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懂懂日記:聽話

2016年02月26日 網賺問答 懂懂日記:聽話已關閉評論 閱讀 2,394 views 次

昨天,牛哥找我,問去不去香港逛逛珠寶展?

我說,去不了,通行證沒有簽注了。

閑聊了一會。

很自然又聊到了股票上,牛哥問我戰績如何?

我說,你推薦的那幾支股票都割肉了。

牛哥說,可惜了。

我說,模擬盤上的,我很久沒管了,今天打開一看,竟然漲了20%多。

牛哥說,炒模擬盤都是股神,炒真盤就白搭了。

我說,我覺得總是跌不是事,就割肉了。

牛哥說,你就是不相信。

我說,也不是不相信,是在關鍵時刻動搖了而已!

說完我就意識到,根源問題還是不相信,就如同在臺灣101大樓下面,你朝天看,會有一種感覺,整個樓是正在坍塌的,你有想逃離的沖動,雖然你知道這個樓是不會倒的,但是你還是不敢站在下面。

面臨坍塌,我能不跑嗎?

縱然你告訴我,別跑,沒事。

此時,心中又會蹦出很多聲音幫我:別聽他的,他又不是股神,何況沒人是股神,說起股神,我曾采訪過白青山寫的《民間股神》里的一位主角,我問他做股票什么最關鍵?是心態重要還是技術重要還是?他笑了笑:是買內幕消息最重要!

有時,我就在反思自己的過往人生,一旦稍微有點起色,我就容易得瑟,一得瑟我就會忘形,誰的建議也不會聽,總感覺他們不如我更了解我。

結果,錯了一次又一次。

而我聽話的時候呢?

則是另外一個結果!

2007年,我在青島做淘寶,賣進口紅酒,當時是青島溫州商會跟我合作搞的,也算是試水,當時淘寶上還沒有這么多賣紅酒的,我有價格優勢,這些酒是在青島分裝的,非常便宜,法國進口紅酒進價15元,賣30元,我賣的最貴的酒是148元,商場里賣780元。

能賺錢不?

一年10多萬利潤。

算是白揀的,因為我有主業,挺開心的。

當時的女朋友是貴州的,個子小小的,戴個眼鏡,青島海洋大學的研究生,我的建議是讓她繼續讀博士,爭取成為青島的一個大學老師,那么我就可以跪拜了。

我爹不是崇拜老師嗎?

這次直接給你來個大學老師,服氣不?

她同意繼續讀,但是也提到了自己的為難之處,一哥一弟各差2歲,都沒對象,主要是家里窮,意思就指望她早參加工作賺點錢養家了。

哥在深圳當貨車司機,一個月才2000多塊錢。

弟退伍后在杭州當保安。

2007年,有個互聯網大會,在濟南,我和女朋友去了,當時山東有個很有名的電商達人,叫X姐,我是她的粉絲,那時的我還是蠻謙虛的,我們還給她帶了蝦皮之類的青島特產,就希望能讓她單獨指點一下。

她建議就一句話:進阿里巴巴。

雖然內心有點不服氣,阿里巴巴主要是做批發的,而我們的紅酒主要是零售,進去有用嗎?

關鍵是注冊公司還要花錢。

但是,是咱送禮物換來的一句話,肯定聽話……

我借了供應商的公司資質,上了阿里巴巴,結果咋著?真火了,所謂的火也不是說一年幾千萬,一年能走300萬左右的批發量,對于當時的我們而言,這已經是天文數字了,每天都能賣1萬多的貨,很多飯店都從這里進貨,而且客戶源非常穩定。

我們也沒想到會出現這個局面。

我們有一款酒是9塊錢的成本,我們就賣9塊錢,作為主推品,因為他們進貨一般都是搭配著來,不會只進單純的一款酒。

9塊錢的酒都用來干什么了?

商場門口憑小票+29元可以換一瓶法國原裝進口紅酒……

我書里還寫過這個故事,是深圳一個客戶,她告訴我的,整個珠三角的商場,基本上都是她壟斷了,她的親戚朋友全部都是干這個的,由她統一進口,她再加點批發給他們。

我們一做,發現阿里巴巴的確有搞頭,甚至連客服都不用做,全是電話聯系,也沒有差評這個概念,大家都是生意人,碎了酒也無妨,碎了幾瓶補幾瓶,大家都很理性,做阿里巴巴的確省心。

此時,我讓女朋友的兩個兄弟過來幫忙。

一個幫著做客服,一個幫著發貨,每個人給開工資5000元/月,這已經是非常高的工資了,青島當時的大學畢業生,月薪1500就算高工資了。

仔細算算,我們賣酒一年能剩30多萬,當時我寫文章一年也有30多萬的收入,感覺特別開心,仿佛自己成了孫悟空,又變出了一個懂懂。

當時,我們到了談婚論嫁的地步了,她23,我24,我帶她回家,我父母也蠻開心的,家里就沒見過這么高學歷的……

她也想帶我去她家看看,但是一直沒有成行,因為這邊生意一直都比較忙,除非物流放假。

這期間,我建議她哥去注冊個阿里巴巴帳戶,做西班牙紅酒,建議她弟用同樣的方式做西班牙橄欖油。

因為我們有貨源優勢,當時全國做紅酒的基本上都是溫州人,而我通過阿俊姐的關系跟溫州人關系特別好,溫州商會那群人都以為我是互聯網明星,甚至覺得我跟馬云應該都是鐵哥們。

他們不懂的緣故。

他們倆一做,沒半年,也差不多一個月能賺1萬元,別嫌少,這已經是逆天了……

2008年,奧運會前,物流停運了一些日子,為奧運護航嘛,我們就去了一趟貴州,她家那個窮,別提了。

他們那邊見面要給見面禮。

給了我9999元。

我心想,這是攢了多少年的,我能感受到老兩口的心情,他們不知道怎么表達好了,我在他們家中扮演的角色類似救世主……

走的時候,我說我留下900元,剩余的就算我的心意。

老兩口堅決不同意,硬塞到我書包里了。

回程,我和女朋友是飛回來的,他們兄弟倆是坐火車回來的,我女朋友說:我從來不知道我爸我媽攢了這么多錢。

就這么多錢,已經是天文數字了。

2008年年底,我去上海發展了,阿里巴巴的店就交給她了,年底她把利潤清算給我,我提出以后不用給我了,你們自己經營吧。

她覺得我變心了,跑到上海問我是不是有人了。

我說,沒有。

她信了,回去了。

其實,有了。

我跟飛揚好上了,飛揚那時淘寶店一天5000多,我肯定喜歡賺錢多的……

后來,又反復過幾次,最終我傾向于了飛揚,因為飛揚是大姐姐,前女友是小妹妹,我不喜歡照顧人,紅酒生意就這么交割了。

她做了半年,就交給她哥了,后來等于她哥主持了整個工作,她和弟弟在里面打工,2014年希耳米賣了一款紅酒,298元的,就是從青島進的貨,就是她家,批發價是148的,算是進口紅酒里非常高端的了,別笑,我在法國的時候,我去逛社區超市,一般紅酒就是幾歐元,我自己喝就選2歐元的,紅酒本來就是很便宜的玩意,進價能到148的,已經是非常非常非常好的酒了。

我問希耳米,這酒怎么樣?

她說,回頭率非常高。

我說,這個酒專柜里賣接近800元。

她問,你咋知道的?

我說,整個系列我都蠻熟悉,這些酒賣了10年了,沒變過。

2014年的時候,按照銷量排名,這一款酒月批發1萬多支,全網第一,看到這些數據,我還是蠻后悔給他們的……

最近我沒搜,應該還是全網第一。

如今關系如何?

老婆成情人了,情人成老婆了。

再也沒見過面,2014年我問希耳米要了前女友的地址,我每個月給她發一本書,她收到書的時候會給我打個電話。

今年春節,我給她打了個電話,沒接。

有時我在想我的女朋友們,發展的比我強的,我全部仰望了,總是無比的獻殷勤,發展的不如我的,我都裝遺忘了。

勢利小人!

我建議希耳米做阿里巴巴,但是她面前有個屏障,她從來沒接觸過電子商務,從而不敢輕易的進入,又要注冊公司,又要搞食品流通許可證,想想就頭大,我建議她選加拿大冰酒和德國啤酒……

她貌似不是很相信我的建議。

也許是不相信自己,沒進。

讀者里有個叫紅小紅的,她是留學德國然后嫁到了那里,最近在中國,她就代理了一款德國啤酒,目前主要做線下推廣,一年也能賺40多萬。

但是,我覺得她這個辦法太笨重了,是需要挨著渠道談,而沒有阿里巴巴有優勢。

我告訴她,她會干嗎?

不會!

因為,她怕麻煩。

貌似人都怕麻煩。

而且,我現在做出建議別人是不會相信我的,因為我自己就光長了個嘴,我啥都不干,我的建議肯定是不準確的。

我們去新加坡,勁松跟我一個房間,我給了他兩條建議:

第一條、進軍阿里巴巴,我給他講了紅酒與阿里巴巴的故事。

第二條、旅行時,只結識一個隊友。

昨天,他從中山飛過來,陪我打球,聊到了這些,他收獲是非常大的,新加坡隊友里的從軍是某個分類的老大,全網第一,甚至淘寶搜索一下,第一頁全是他的,雙11的時候,有沒有看過一篇新聞,那玩意一分鐘賣一個,就是他的。

勁松跟從軍成了哥們,你來我往。

一場旅行,看似對誰都很熱情的,這樣的人充其量混個臉熟,最終一個朋友都不會有收獲的。

勁松進阿里巴巴什么結果?

比他淘寶店賺錢。

現在全身心進入了阿里巴巴……

為什么阿里巴巴更有優勢呢?

因為,我們面對的是批發戶,也有零售,關鍵是沒有比價,沒有中差評,沒有過于復雜的溝通。

簡單不?

很簡單!

從軍他們目前也主要做阿里巴巴。

昨天聚會,勁松替代了我,開始游說大家做阿里巴巴,說起來很容易接受,其實我們相信別人是很難的。

為什么去新加坡他會相信我的話?

因為,他花錢跟著我旅行,就為了買句話,能不聽嗎?

平時,讓我們去相信一個人的建議,是非常非常難的,我們可能會接受,但是不會執行,即便執行也存在偏差,因為我們做不到絕對信任。

不過,我覺得電商給我們的機會越來越少了,因為我們過去賺的錢多數都是利用的信息不對稱,而如今信息越來越對稱,臨沂有個賣紅酒的,雙11賣了6個柜,他的零售價跟保稅區的批發價基本相同,在我看來幾乎是零利潤在走量,為什么會這樣?

價格高了,沒人買。

價格低了,賺吆喝。

吆喝?

很多人買酒是組合式買法,例如一樣買一瓶,回家嘗嘗哪個更適合自己……

靠的是這個來賺錢。

我不怎么喝酒,但是我對紅酒一直都很感興趣,偶爾飛揚晚上喜歡自己喝點,我會陪著喝一兩口,我覺得這些東西都逐步的透明化了、品牌化了,要么是品牌商的天下,要么是渠道商的天下,靠我們傳統的販賣模式,越來越難了。

現在普遍采取的辦法是自己注冊國外的商標,自己貼牌,壟斷這個商標。

橄欖油基本上都是這么做的。

你一百度,哇,果然是西班牙大品牌。

其實,百度百科都是咱自己做的。

勁松做的是廚電,也是自己貼的牌,我一直納悶,抽油煙機,有人會買雜牌嗎?

他說,土豪可能會選擇方太、老板,對于大多數家庭而言,還是講性價比,大品牌的要5000多,我賣800多,這東西是沒有技術含量的,就是一個罩、一個電機,還有啥?

我說,我接受不了。

他說,別人能接受的了,這就足夠了,你不是我的目標客戶。

我問,壞了咋辦?

他說,故障率不超過3%,壞了去修就是了。

我問,你的客戶是零售還是批發?

他說,中小型批發商,太大的,就自己去貼牌了,這些人既充當了我們的代理商,又充當了我們的服務商。

為什么我覺得電商、微商對于很多人都是曇花一現呢?

因為,你沒有生產力。

你只是搬運工的角色,打了信息不對稱,你在整個環節里是沒有核心競爭力的,你的報酬是取決于你的生產力的。

你生產了啥?你創造了啥?

例如路過收費站的時候,我就在想,這些工作人員整天在吃尾氣,特別是北方城市,冬天還要開著窗戶,凍死了,一個月才發2000來塊錢,他是不是有資格抱怨社會不公平?

沒有資格,因為他的生產力只相當于一臺自動發卡機。

例如濟南、淄博、青島都是自動發卡了,甚至當所有車子都安裝上ETC時,收費員都沒有存在的價值了,因為你可以創造的生產力已經沒有任何意義了。

曇花盛開很容易,常開很難。

昨天,做黃金回收的國慶也來了,也面臨著同一個問題,假如不做黃金回收了,又應該轉行到什么領域?

我們站穩腳,一定要做具有可持續性的創造。

要么,把我們的品牌打造成名牌。

要么,把我們的人打造成名片。

有時,我在想,年齡大一圈,眼界就大一圈,2013年,牛哥開始帶徒弟,每個收費3萬6,第一個徒弟是單峰,也就是紅珊瑚,紅珊瑚從一年賣幾十萬到現在非常知名,可謂牛哥一手打造。

后來的故事就更精彩了。

牛哥讓單峰也帶徒弟,讓每個徒弟霸占一個珠寶領域,各自出書,復制了紅珊瑚的套路……

結果呢?

昨天我問了問,去年這幾個徒弟賣了1000多萬。

我問牛哥,未來有什么計劃?

牛哥說,計劃是這樣的:一方面是要繼續招募徒弟,讓更多的人來主持、占領一個珠寶領域;一方面要大量的招聘客服、后勤人員。

我反過來一想,牛哥的這些路子,每一步都是規劃好的,例如招了單峰等人做徒弟以后,戛然而止,為什么呢?

他在等待成功案例,用三到五年打造出幾個樣本。

然后呢?

再用更高的價格去招募,例如再招募可能就是10萬元了,然后提出一年幫你賺20萬,要求你必須搬到濟南去,去辦公室上班,交給你一個珠寶品牌,你去產地學習,去摸透規則,然后讓你寫書,成為行業知名人士,再讓你借助微信、微博慢慢地接客戶,一旦起步,然后要跟你建立分成機制。

牛哥現在積累了龐大的珠寶行業的數據庫,據他介紹,有意向和已經成交的客戶已經達到60萬了,建立了云數據庫,可以交叉推廣了,例如賣琥珀的可以共享這些數據,做珍珠的也可以共享。

這都是小棋。

大棋在后面。

牛哥的兒子是學書法和國畫的,未來一旦平臺積累起來了,一推,一顆新星就起來了,包括最初他想進入電商領域,我們都是反對的,去折騰這些東西干嘛?他把自己的辦公室都改了,讓這群人在他那里辦公。

牛哥說,年齡大了,要給孩子鋪路,給孩子積累一些社會資源。

現在越做越順的一個重要原因是什么?

交叉推廣。

例如,推出一個做珍珠的,他們幾個其他分類的一起推,立刻就火了。

大家可以百度:穆朋朋。

她現在也跟著牛哥,以前是我的球友,跟著我的時候她不快樂,因為我總是批評她,嫌她態度不認真之類的,她打球都怕我。

后來,辭職了,跟著牛哥去創業了。

牛哥分配給她的領域是珍珠,安排她出了書。

她從一個閉塞的姑娘成了全世界飛的達人了,跟著我的時候一個月5000元左右,不是我給發的工資,是她上班的收入。

現在呢?

翻了十多倍吧!

我見她,感覺完全不一樣了,自信了,有那么一點女神范了,前些日子讓我幫著發廣告給征婚,可能想了想又覺得不合適,晚上給我發信息:不征了。

牛哥這個思路蠻牛B的,例如他招募上100個小團隊,每個小團隊負責一個領域,你做不好無所謂,換人上,最終的結果是什么?

農村包圍城市,慢慢就突出了一個珠寶平臺,因為大家是交叉推廣的,越來影響力越大。

我認為,按照牛哥的野心和眼界,甚至可能考慮了更遠,例如IPO。

從最初認識我,他就建議我這么搞,讓我搞孵化基地,讓有能力的小伙子留下來,例如牛哥去年帶著這群人在濟南團購了房子,房子都買了,你還會回貴州嗎?

家安在了這里,那么心就在這里了。

小伙子們、小姑娘們對牛哥絕對的崇拜。

還記得濟南有對雙胞胎姐妹不?做出版的,來過我這里,要幫我出版,我沒做,我說牛哥那邊有出書計劃。

昨天我去一看,也在這里上班了,出版也不做了,做珠寶了。

越是崇拜,越是用心,越是用心,越容易創造奇跡,還有那個搞攝影的祥子,辦公室門口天天停那輛紅色豐田皮卡就是他的,我經常忽悠他出來越野,他不敢,因為怕牛哥說他。

他在那里做什么?

牛哥給分配的任務是進軍唐卡。

做孵化基地,我覺得牛哥可以,因為他有大哥心態,總替別人考慮,我不行,我只考慮自己,另外他有人格魅力,我沒有。

最關鍵的一點,我怕操心,你想想一群人天天待在我這里,我不上愁嗎?

于是,我總是慫恿別人去搞。

例如,笑笑在這里,我建議他搞個淘寶孵化基地,只進軍小分類就可以了,每個人一個小分類,雖然做不成牛哥那樣的平臺,但是能賺到錢,而且上手快。

牛哥的這群徒弟、徒孫之所以能火,很大程度是掌握了流量技巧,例如他們主要做今日頭條,有的文章一天就十多萬的閱讀量……

牛哥總是建議我去開今日頭條。

我沒去。

我不需要泛流量。

我需要的是精準讀者。

最近,我發現做付費閱讀的寫手越來越多,而且有人做的的確不錯,500人的群建了5個,每個收費2500元,年費,但是他們是針對的文藝青年,當然是真的收了這么多人還是假收了這么多人,不得而知。

我還關注了一個公眾帳號,模式非常新穎。

組合式寫作。

例如,我今天提出一個話題:如何拜師。

那么群上每個人都可以寫一段140字以內的關于拜師的話,我來統一組合、發布。

付費閱讀的本質,不在于文章內容,而取決于兩個關鍵點:

第一、作者是誰。

第二、回報如何。

例如,我們交5000元給CCTV,對方承諾幫我們發一條廣告,肯定能擠破頭……

成名是創業的捷徑,但是成名有個重要的點,是需要找一人群捧你,例如你可以花錢找人寫采訪錄,大家都說你好,那么讀者就覺得你好,沈從文寫了多年文章沒火,有天徐志摩寫了篇文章,說有個叫沈從文的文章很值得一讀,結果沈從文火了。

這是個很微妙的現象。

我舉個例子。

網上有些匿名的文章,誰轉載都火。

我的文章呢?

誰轉載都不火。

這說明什么問題?

我的文章只適合我發布,大家讀我文章的時候,是需要聯系到我這個人的性格、形象、語言風格來閱讀。

要是讓一個不熟悉我的人去讀我的文章,會覺得這個人咋這么下流?竟然下流得如此理直氣壯,所以經常有人在回復里說:我真看不起懂懂。

其實,我們壓根不了解我們自己,包括我們評價自己、評價別人時。

我舉個例子。

昨晚我給大家出了個題目:你準備做淘寶,有A、B選項。

A、花5萬元拜師,跟著高手當小弟,學習一年,回家創業,能快速入手,第二年做到了利潤20萬。

B、自己摸索,第四年才做到年利潤20萬。

90%的人選擇了A。

然后,我又問了一句:你反思一下,在現實生活中,在你進入一個新的領域時,你是選擇了A還是選擇了B?

90%的人選擇了B。

說明?

你壓根就不了解你自己,哪怕你言不由衷的時候,你自己都沒發現。

再舉個例子。

學羽毛球,若是找專業教練,半年可以打敗球館一半的玩家。

若是自己摸索呢?可能兩年才能做到這一點。

大家選擇啥?

多數選擇找教練。

可是,你問問教練,他帶過幾個成年學生?

丁香的教練,目前只帶了丁香一個成年人,其他的全是孩子,而我們的教練呢?除了寒暑假基本上處于空檔狀態……

都知道拜師是捷徑。

但是,都不愿意拜!

疼錢?

還是過于相信自己?

我想起了一個女生,叫仙子,她是個富二代,聽說電商是趨勢,但是她又摸不透,于是她在濟南開始了電商求職之旅,從小淘寶店干進了韓都衣舍,然后又出來自己開了淘寶店,又開了天貓店,做茶壺的,前幾年被收購了……

我在想,也許這就是家庭出身造就的思維模式差別。

我們最不想花的錢,其實就是學費!

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