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懂懂日記:過剩?

2016年03月11日 網賺問答 懂懂日記:過剩?已關閉評論 閱讀 1,148 views 次

什么材質的自行車好?

鋁合金的?碳纖維的?鈦合金的?鋼的?

貴的好!

表面看起來,鋼最重,實際上呢?

高端鋼架車非常輕,跟合金的相差無幾,而且鋼的特殊屬性還有個優勢,就是韌性好,起緩沖作用,車子不會那么顛,很多進藏的車友都先更換鋼架。

咦?

那太好了,中國不是鋼鐵過剩嘛,咱把煉好的鋼直接做成自行車架銷往全球,這個問題不就解決了嗎?

對不起,不行,為啥呢?

因為,我國冶煉的鋼鐵主要是粗糙鋼,建筑用的,高端鋼材我們做不了,于是就出現了一個現象,一方面我們的鋼鐵產量嚴重過剩,一方面我們的高端鋼材多靠進口,全球高端鋼材技術主要掌握在日本和德國手里,日本占市場份額的20%左右,德國在18%左右。

專業術語應該叫特鋼,特殊鋼材的意思。

在歐洲,我買過瑞士軍刀,我還買過德國雙立人,這些刀鋒利嗎?

太鋒利了!

在我們的印象里,切牛排貌似是個很費勁的事,但是用雙立人的餐刀輕輕一劃就開了,就如同手術刀那么鋒利,其實手術刀也分進口的和國產的,有些醫院還會讓病人選擇,你是用進口的還是國產的?這個奇葩不?

可以搜搜,網上有帖子。

我們整天發快遞,要割打包帶,國產刀子一割就滑,而雙立人的刀子呢?輕輕一擦,打包帶就斷了……

完全不是一個手感。

用過,對比過,自然也就理解了為什么中國游客到了歐洲瘋搶菜刀了,我先后買過600多把瑞士軍刀,送給讀者了,領隊跟我講,他有次帶團遇到了一個小伙子特別癡迷瑞士軍刀,買了好多帶回國,沒多久,又跟著他去了一次瑞士,拿了一個代理權,在做天貓。

這個事,我求證過,是真實的,還來我們這里做過拓展訓練,30多個員工,我還從他手里拿過100多個軍刀,是雙11的時候,我看到他的賣價低于進價,我直接拍過來了。

他為什么看到了這個市場?

因為他親眼見證過中國游客的瘋狂,這是中國市場需求的一個縮影……

記得在瑞士軍刀店時,真跟菜市場似的,人山人海。

類似的故事還有一個,劉冰他們去歐洲游玩,他有個朋友看到歐洲人咋都讓寶寶坐安全座椅?他看到了機會,去找德國的朋友幫著聯系,他們去拿了中國區域的代理權,貌似有銷量要求。

2014年的雙11,1天賣了1000萬。

這些店未來都會受到沖擊的,因為海淘市場在崛起,人們更愿意相信海外直郵,例如泰國現在比較大的免稅店都是可以直接刷支付寶的,同時這些奢侈品都可以在天貓泰國館直接購買。

劉冰跟我講這段經歷是表達了一個觀點,要么你創造一個品牌,要么你代理一個品牌,前者可能步履維艱,后者可能立竿見影。

安全座椅市場肯定越來越大。

產地優勢大于品牌優勢,德國的賣2000,國產的賣200,我們肯定選擇2000的,理由就是安全方面的投資是不能省的。

所以,進口的比國產的賣的好。

乳膠枕呢?

也是如此,你說是國產的乳膠枕,沒人買,你說是泰國的,有人買,于是大家都說自己是泰國的,泰國有兩大知名品牌,在泰國都賣800元左右,人民幣,而淘寶上呢?150元左右。

你說該選哪個?

沒去過泰國的,可能會選150的,去過泰國的肯定不選,價格差太大了,這些人回國會選什么價位的?

500~800元的。

他們覺得,這個才是真實的。

于是乳膠枕又進入了另外一個方向的競爭,就是海外直郵……

你說是泰國的,好了,那你從泰國直接給我發過來!

方薇他們家也面臨著同樣的問題,過去是從本地發貨,現在必須從海外直郵,這樣才可以參加聚劃算。

梁子在這邊的時候,他也看好了乳膠枕市場,如何切入呢?他想走微商渠道,我個人的建議有兩個。

要么,你就是自主品牌,商標注冊泰國的,在國內銷售,通過傳統的代理模式,層層分銷,一個人只要代理了,他肯定能賣出去十多個,至少自己要換吧?父母要換吧?親戚朋友要換吧?你能通過代理費快速地實現原始積累,對方賣不了無所謂,退給你就是了。

要么,你就做泰國直郵,只做泰國的兩大品牌,價格介于淘寶與泰國之間,例如你可以賣499元。

是不是要去泰國待著?

當然不用,泰國那邊華人太多了,快遞也非常成熟,我們國內有的快遞,泰國也有……

淘寶上的乳膠枕,假的多,也不能說是假的,只是乳膠含量不達標,我們不是去南通考察過市場嘛,參觀了幾家工廠,其實就是家庭作坊,主要供淘寶店,一個拿貨幾十塊錢,從30到90不等。

你說要純度90%以上的。

對不起,沒有!

那么瑞士軍刀有沒有假的?

當然有,義烏產的,從表面上看沒有差別,但是一握就能感覺到手感差別很大,折疊時聲音也不夠清脆。

還有一點特別有意思。

真的瑞士軍刀的包裝都特別簡單,就是一個白色紙盒,里面套個皮套,而假的呢?則做得非常高大上,還帶禮品裝。

老外不喜歡復雜的包裝……

于是,真的總是被冤枉成假的,假的總被錯當成真的,為什么呢?因為很多買瑞士軍刀是拿來送禮的,送同學,送情人。

我國的產能過剩是低端產品的產能過剩,高端一點的咱做不了,例如中國是自行車大國吧?但是高端自行車有國產的嗎?

騎行的時候,你見誰騎鳳凰、永久了?

我是最近才知道鳳凰自行車也有山地車,也有公路車,在我們家附近開了一個專賣店,只是從來沒在騎行隊伍里遇到過這些品牌的騎友而已。

產能過剩的一大原因就是一窩蜂,例如鋼鐵項目納稅多,那么政府爭著上,例如電動車剛興起的時候,利潤不錯,于是大家紛紛進入這個市場,沒幾年出來了上百個品牌,套路完全一樣,明星代言,上CCTV。

我家旁邊有條街是賣電動車的,二三十個品牌,全是一線明星代言的。

這些電動車賺錢不?

不賺錢,多虧損!

因為利潤越來越透明,透明到瀕臨虧損了,價格戰太激烈,電動車行業即便是虧損也會繼續干,因為有三個月甚至半年的帳期,就是說,你一分錢不花也能建個電動車廠,你要什么都有人給你供,生怕你不用。

這個行業還有一個很有意思的現象。

就是在工廠最贏利、狀態最佳、欠款最多的時候,突然宣布破產。

供應商的錢不用給了,你來要?

這輛捷達頂20萬可以不?

這個筆記本頂2萬可以不?

甚至可以直接選擇消失,久而久之,連供應商也默認了這種合作方式,為什么還供貨呢?

你不供別人供,另外他跑也無所謂,前面早就賺回來了。

牛哥就是做電動車出身的,他也是在關鍵時刻宣布關廠,可以攜帶200萬現金回家,但是他想了想,做人不應該如此,于是先結算了供應商的錢,后回家的。

牛哥還有個很好的朋友,是一個知名品牌的老板,他的電動車更牛B,賣到全世界,賺錢嗎?

資產與貸款早就不成比例了,只能硬著頭皮活著而已,其實早就應該轟然倒下了。

我也去參觀過電動車生產線,比摩托車粗糙多了,甚至壓根就不能叫生產線,就類似修車行師傅在組裝車子……

那個小牛電動車不是挺牛B嗎?

你有沒有看過小牛電動車的測評?制作很粗糙,這是為什么呢?因為他們也是選擇的浙江那邊的供應商,由他們供應剎車、坐墊、腳踏之類的,這些本身就是粗糙的,你還指望打造出真正的高大上?

除非?你全部自主開模,那成本高了,等于你重新研發一個行業。

在澳洲的時候,跟我一個房間的小子想進軍電動車,我問他為什么選擇這個領域,他說研究了世界500強,多與交通有關。

好吧,你野心夠大!

他跟我年齡相仿,略小我一點,他講了一個故事,讀初中的時候,他在宿舍里貼的海報是法拉利,等長大了一定要買輛法拉利,等他30歲的時候,他就實現了自己的夢想。

讓人佩服!

我問,那你這次在床頭貼的海報是啥?

他說,我要做人造飛船,電動車只是我的切入點,哪怕我的夢想不能實現,但是這的確是我內心的真實想法,我從小就想造宇宙飛船。

我說,那太好了,到時讓我坐坐。

我們倆一閑著就對掐,一掐他我就拿他的宇宙飛船開涮……

但是對于電動車,我還是打擊了他,因為電動車這個行業就沒有高端人才,從研發、設計到開模組裝,都沒有高大上的元素,你咋可能設計出一流的電動車呢?另外電動車在國內就是低端產品,范冰冰是不會騎著電動車上路的。

他問我,那電動滑板車呢?

我說,這個我不懂。

他這種人屬于奇葩不?思維模式跟正常人不一樣,例如我們在一起總是探討偷情、出軌,每天他都要給我上思想政治課,然后我就裝睡覺。

他跟媳婦那個恩愛呀,每天都要通電話……

那么,這種人對時代有沒有積極意義?

有!

他有點像谷歌,別看本質是做搜索引擎的,但是一直都在引導科技潮流,例如昨天谷歌機器人對戰李世石,包括谷歌無人駕駛,還有月球探測,飛行實驗室。

這種人固執,野心大,夢想遠。

應該生在美國,一不小心就能做出一家谷歌。

前些日子,在地下停車場遇到了一輛比亞迪秦,純電動的?跟車主聊了聊,他對這個車子挺滿意的。

這款車我在西安遇到過一次,晚上尾燈晃眼,這還不是關鍵,關鍵是兩個尾燈連在一起了,要多丑有多丑,很像前些年改燈的那些小混混,把車子改的花里胡哨的。

有辨識度不?

絕對的,我還以為是自己改的呢,太丑了,沒見過這么丑的!

在中國,有想法的人很多,例如有人想做高端自行車,有人想做高端電動汽車,有人想做無人駕駛,有人想做飛船……

現實嗎?

很難!

因為,創業環境不允許,你去自行車廠去參觀,會發現他們生產的主流產品依然是300元以下的自行車,你跟他們談?不是對牛彈琴嗎?

你的想法都得不到實現。

例如,TING準備做一個死亡體驗室,例如把一個人推送到火葬爐里,然后鼓風機吹起,油潑下來,準備點火。

這個東西簡單不?

很簡單,無非就是把一些場景虛擬化,油不是油,但是讓你感覺是油,燈光、火焰都要逼真……

他搞了兩三年,換了無數撥人。

有人懂設計,但是不懂材料,有人懂材料但是不懂電子,有人懂電子但是不懂模具,既缺少全懂的綜合性人才,又需要每個領域的行業專家。

試驗了一次又一次,都白搭。

他突然間理解了為什么在中國做稍微高端一點的產品這么難了,因為沒有那個氛圍,沒有那個濃度。

什么是濃度?

例如你在硅谷,馬路對面就是生物學博士以及他的實驗室,隔壁就是世界上最著名的工業設計大師的工作室,樓上是……

這就是濃度!

你能輕松找到頂級的資源對接,而在國內這個太難了,特別是去工廠轉轉,包括汽車流水線,還是粗獷式的管理,你想想閑人都能輕松走上流水線,這管理該多么的松散?我去流水線的時候,全程沒有一個人問我:干啥的?

同樣的軸承,為什么日本的比我們的耐用?

因為咱是用錘子砸進去的,工人水平直接決定了軸承的壽命。

而日本的流水線是用的機器人,而且軸承是放在液態氮里的,放進去一遇熱一膨脹正好,絲毫不差。

后來我經常在想,農業、工業領域,在我們有生之年,我們都做不到設計頂尖,哪怕是造支圓珠筆,中國有3000多家制筆企業,年產圓珠筆400多億支,你知道嗎?里面的圓珠全是從日本進口的。

中國造不了。

即便是能造得了,也需要從日本進口生產線。

上次聽周鴻祎演講,他談到了一點,中國的互聯網公司應該朝科技公司發展,去為這個設計創造點什么出來,去研發點什么出來,這也是我們與世界一流公司的差別,我們缺少創造。

有什么新技術是我們創造的?

看看GOOGLE、蘋果、微軟,他們都在不務正業,甚至研究起了航天飛機,你說你們能干點正事不?

可是就是他們的不務正業從而推進了科技的進步。

我們在忙著做啥?

O2O。

那么O2O會不會推動社會的進步呢?

不會!

因為,沒有憑空制造消費,只是革了別人的命,例如現在到飯店吃飯的人少了,因為有了外賣平臺,現在還有上門收衣服幫著干洗的,還有上門洗車的。

都是以革命同行為前提。

但是有一點是肯定的,就是從業人群整體素質提升了,例如過去上門收垃圾的都是老頭,現在上門收垃圾的是大學生,穿的干干凈凈,禮貌用語。

現在還有了O2O水果平臺,把新鮮水果幫你切好了直接端到家里,直接吃就行,革了水果攤的命。

我們不會因為O2O的出現而多買水果,也不會因為O2O的出現而多賣廢品,O2O只是讓我們體驗了更好的服務而已,但是對于整個行業而言,是一群年輕的高素質群體革了老家伙的命。

O2O是沒有創造力的,倒有殺傷力。

現在更有意思的事出現了,例如我買了一雙羽毛球鞋,怎么買的?我提供了品牌和尺碼,人家不斷地幫我搭配,推薦各個顏色,各個組合,要跟我的拍子、衣服搭配起來,然后再幫我買回來,我買的那雙是880元,我直接給了900元,她又送了我一雙襪子。

以后,我連淘寶也不用上了?

買球也是如此,我懶得上淘寶,我直接告訴她,我要什么球,給我來多少筒。

為什么要談這些呢?

我的意思是,我們要觀察我們處的領域,我們能否突破重圍,進入頂級行業,不是國內頂級,而是世界領域,是否有這個可能。

若有,我們全力以赴。

若不能,我們則要理性對待。

例如我能不能成為本地羽毛球冠軍?

教練說能。

但是,我覺得未必,為什么呢?我至少要學上5年吧?那時我已經38歲了,體能跟不上了,假如是一個經過專業訓練的大學生跟我打呢?從體能上就能拖死我。

那么我的定位就不能太高,我只能說是讓自己越來越嫻熟,成為一個優秀的羽毛球愛好者。

以前,球館里也有教練。

我去了,他們都免費教,我給錢他們都不要,覺得教個球還能要錢嗎?我們現在的教練是省級的,他決定來這里駐點的時候,大家都是持懷疑態度的,這么貴能收到學生嗎?

本地有四個球館,對于縣城而言屬于羽毛球氛圍好的。

但是,有人愿意花錢學球嗎?

幾乎沒有!

包括縣羽毛球冠軍天天陪我練球,他也不建議我花錢學球,何必呢?這個東西核心是多練。

因為教練找我的時候,我答應過他,他問我學不,我說學。

所以,跟他學了。

跟他學球第一天,我就覺得自己變化太大了,過去我也能從底線打到底線,但是我網球肘特嚴重,很疼。

他一糾正,我立刻非常輕松地打到底線了,而且每次擊球都有爆炸聲,啪啪啪。

非常有力量。

過去我總是擔心自己上肢力量不夠影響未來的發揮。

我反手總是打不到后場,而教練告訴我們,反手是用手指發力的,一捻就行,結果呢?

速度快了,距離遠了。

我學球的第二天,他們組隊挑戰我們,我們被虐得找不到北了。

他們就調侃,你看吧?找教練也照樣虐你們。

可是,我是真切感受到了變化。

回家的路上,我在想一個問題,每個人都是自信的,例如很少有人從駕校畢業后找教練學車,很少有人找教練學球,為什么?

大家堅信經驗是日積月累出來的。

我們明明知道教練會改變我們,但是我們依然持懷疑態度。

其實,教練就是教練。

前天,媳婦忘記了拿鑰匙去球館找我,我們一起回家,平時她車子都在我后面,結果這次她超過了我,跑得飛快,跟跑車似的,在中間車道直接右轉了,她旁邊就是幾輛電動車。

多虧是紅燈,要是綠燈,她會橫掃一片。

為什么?

她堅信日積月累可以越開越好。

其實有些陋習,你自己不知道是陋習,除非有人教你。

教練的意思是想帶出幾個標桿,但是又怕我們不努力,我告訴教練,你放心吧,可能我天賦不好,但是絕對勤奮,你要求每天練2個小時,我肯定能做到4個小時,你不用怕我跑了,我能堅持每天都來,哪怕是刮風下雨……

他教別人還需要叮囑。

教我們,都是他勸我們,休息一會吧。

每天3點開課,我們2點就出發,2點30分開始拉球,下午5點下課,我們要繼續打到6點。

每天都是如此。

不是做給教練看的,這就是我們學習的基本姿態。

大家都渴望以小博大,都相信自己的鉆研能力,而真正能使我們蛻變的一定是教練,例如大家做淘寶,又有誰愿意拿錢出來拜師?

都在自己研究。

我們什么錢都舍得花,就是不舍得花拜師的錢。

從學球起,我真的是悟道了很多,以后不管進入什么領域,一定要拜師,并且要遵守老師的建議,我有三個教練,前面兩個都是義務帶我的,但是我把他們教的姿勢都去掉了,選擇一個人就要做到絕對服從。

教練是錯的,我也信。

算是人生邁出了一大步。

那么,是不是舍得花學費就一定能成長呢?

這個也未必。

今年我做過幾次推廣,初衷是多賺一些錢,例如我收3600元的閱讀費,這是我寫三年文章應得的,因為這是我的商品,我每個月送一本簽名書,連續三年,還要幫著發布廣告。

但是,一發布我就覺得有些變味,江湖中那些人都出現了,廣告一推,他們招個幾十萬,理論上與我沒啥關系吧?我寫的很明確,理性投資,理性學習。

但是真的能沒有關系嗎?

賺到錢可能不會感激我,但是賠了錢一定會罵我。

而且會形成惡性循環,A收了30萬的代理費,抓緊告訴了B,B也過來做廣告,于是大家頻繁地過來洗這群讀者。

讀者都是理性的嗎?

還是不理性的多。

例如,我說捷達很好,你潛移默化的就接受了它,在選第一輛車的時候,你自主不自主的就去逛逛捷達展位。

我就有些心疼這些讀者,你說他們交了代理費真的能改變命運嗎?

改變不了,反而會形成思維慣性。

什么是思維慣性?

例如接受過直銷培訓的人,他永遠都跳不出這個圈,要么做微商了,要么做MMM了,他們就熱衷于拉人頭,因為他們相信了一勞永逸。

例如,他們代理了產品,那么他們會怎么做?

要么,努力發展代理。

要么,自己包裝個品牌去招別人做代理。

看大偉就知道了,他進軍互聯網不到一年,最初就是代理別人家的,慢慢地就考慮包裝品牌讓別人代理自己家的。

那么,什么樣子的老師才值得自己信任呢?

不做創業培訓的老師。

例如你學淘寶,沒必要參加淘寶類的創業培訓,不如花錢拜師于你們當地的淘寶高手,那么有了老師你能否蛻變呢?

也只是概率問題。

為什么?

你想想,淘寶高手旁邊有高管不?有員工不?他們都知道這個領域賺錢吧?為什么他們沒有出去單干?

你來了,就能學會嗎?

未必!

改變自己,從濃度開始,你想成為什么樣子的人,先進入什么樣子的圈子,例如你不會打羽毛球的時候,你覺得一個人會打羽毛球沒啥,但是一旦進入了那個濃度,你會特別佩服那些打球好的人,甚至有了崇拜。

自然而然的,你就成了他們。

其實想一件事就知道了,從畢業開始,你多久沒有花錢學過東西了?!不管什么都想著免費,就如同我們球館是松散式管理,進門很少有人刷卡,有卡沒卡的就進去,你能咋著?趕走?老板逢人就夸我們幾個,為什么?就因為我們每天都打卡,這不是應該做的事嗎?

假如公交車是無人駕駛的,也沒有監控,投票的人就越來越少。

自覺的永遠是少數。

這與我們的思維定勢有關,但是整體而言,有覺悟的人越來越多,我們這邊來了幾個健身私教,一小時100元,不貴吧?來的時候,大家都覺得肯定白搭,理由很簡單,以前有過健身房,哪有去的?

可是,現在這家管理非常的規范。

私教生意竟然越來越好,還要提前預約,如果你除了一身肌肉啥都沒有,能創業嗎?當然!可以去淘寶搜搜健身私教,看看多火,一個月幾萬元非常輕松,遠程指導,就怕你什么都不行!

講這么多,是不是把大家搞迷糊了?我的意思是,要進軍你能蓬勃發展的領域,例如服務行業、文化行業、旅游行業,要避開正面競爭行業,假如關口繼續開放,世界品牌會占據我們的生活。

開放時代,這一切都會到來的,你想想你家里多少東西已經是世界品牌了,這一切的根源是什么?

是人們的消費意識發生了變化,人們呈現M式消費,要么買個諾基亞,能用就行,要么選蘋果,包包也是如此,要么隨便買個,要么LV。

仔細想想,是不是如此?

 

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