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賣LV嘍

2016年03月14日 網賺問答 賣LV嘍已關閉評論 閱讀 1,303 views 次

上周,來了一群小伙伴,一起去泰國旅行的隊友。

有個小伙是長春的,我給起了個綽號叫:九日,因為他名字里有個“旭”字,當時不是特別流行五環歌嘛,我也給配上了歌詞:啊~~九日,你比十日少一日。

九日來找我啥事?

他要做人參酒。

他的主業是賣人參,主要走電商拍賣,一年利潤小百萬吧,89年的小伙,特文靜,特健康,就是一眼看去蠻有活力的類型。

人參為什么適合拍賣呢?

第一、在老百姓眼里,人參是神藥。

第二、十年、深山、野生這樣的字眼,讓人參立刻高大上起來。

實際上呢?

人參并不貴,甚至很便宜,貨源也非常的充足……

拍賣恰好是利用了信息不對稱,于是偶爾會出現一個現象,一支300元的人參最終拍到了1萬多,不過九日挺恨我的,因為我上次寫過他,導致拍賣平臺上又多出了競爭對手。

按理說,這個年齡,這份事業,這個收入,都非常完美了,也開上寶馬了,在同學里也屬于傳奇人物了,咋還不滿足呢?

在泰國,他反復問一個問題:你看,我咋辦?現在收入就這樣了,小也小不了,大也大不了,進入了瓶頸期。

我說,我個人的觀點是你在這個市場的份額肯定會越來越小的,因為會有越來越多的人參商家進駐電商,他們也會進駐拍賣,你現在利用的是信息不對稱。

他說,也是。

我說,我個人觀點是這樣的,要么,你往人參上下游發展,把人參做深做透,成為人參領域的專家,至少在電商領域是。要么,把人參的操作方式快速復制到同類產品中去,例如保健類的原材料,如絞股藍。

他拿了幾提人參酒。

我問,這酒買的?

他說,酒廠老板送的。

我問,這些人參酒,銷量如何?

他說,網上都一般。

我問,那酒廠豈不是虧損?

他說,也不是,這些酒廠專門做貼牌的,不僅僅是人參酒,藍莓酒也做,各式各樣的。

我問,這么一瓶酒,成本多少錢?

他說,30來塊錢吧。

我問,這里面的人參多少錢?

他說,5塊錢吧。

我問,這個人參是裝飾的,對不?

他說,是的,酒是在一個大缸里,用一堆人參泡出來的,再分裝,瓶子里的這個人參是裝瓶時放的,既起裝飾作用,又起功效,喝完酒可以把人參拿出來燉雞。

我問,利潤有多少?

他說,翻幾番吧。

我說,這個市場做不大。

他問,為什么?

我說,從原材料就決定了它不會成為一瓶好酒。

那么,什么是好酒?

第一、酒源。

第二、年份。

第三、工藝。

前幾年,有人做定制茅臺酒,壇裝的,只針對有花園的客戶,幫你去挖酒窖,把酒藏在里面,據說馮小剛、陳道明都收藏了這個酒。

濟南有個朋友的父親是做酒的,做的是養生酒,在防空洞里做的,窖藏了40年了,現在一缸就能賣200多萬了,不是自己喊出來的價格,是實際成交價。

誰要是有興趣,可以找我,我帶著去參觀一下,很震撼。

你想想,人家能看40年!

我跟九日說,如果我來做人參酒,我會換一個思路做,我采購10年的野山參,我采購70度的衡水老白干,讓它倆組合起來……

按照3比2比1的比例去分配,分別是3年、5年、10年。

每年都補這么一批進去。

從第3年開始,就能穩定贏利了,一瓶酒的實際成本不到30塊錢,賣90元沒有任何問題,但是你要證明整個過程是真實的。

歐洲那些小酒窖就是這種運營模式,只要你是誠實的、可信的,一點問題都沒有,例如我不用做多了,我只做三缸就行,每年賣一缸,也能賺個十萬八萬的。

青島有個老頭是賣自釀葡萄酒的,可以去淘寶搜一下多火。

當然,越年輕,越短視,這是與閱歷有關,對于一個百歲老人而言,一年不過是1%,而對于3歲的孩子而言呢?那是人生的1/3,所以不同年齡段對時間的認識不同,例如咱讀書的時候,感覺一年好漫長。

如今呢?

一眨眼,一年過去了。

九日也提出了這個疑問,時間有點太長了吧?

總體而言,我還是不建議做酒,因為酒有太多的不確定性因素,同一批藏酒,有的一點味道都沒有了,有的依然醇厚……

我還是喜歡茶葉,受牛哥熏陶,我也喜歡喝生普洱,這玩意最初很苦,但是喝過以后有回甘,牛哥那邊基本上只喝生普洱。

前些年,囤茶的非常多,云南囤,北方也囤。

茶葉都升值了,但是遇到了一個新的問題,怎么變現?

這個是最大的問題!

另外,很多人在囤茶時,并沒有從原材料著手,而是直接囤了成品茶,很多茶葉是不能囤的,囤久了就一股霉味了,你還要反復地忽悠自己和客人:好茶就這個味。

你以為是吃酵素啊?

要去收茶葉,加工成餅,自己印上包裝,蓋上印章,寫上日期,同時儲存條件也是非常苛刻的,太潮濕不行,太干燥也不行……

搞年份茶,有個捷徑,就是直接收,因為市場保有量太大,而具有出手渠道的人太少,你說你的茶葉1萬元一個餅,你可以在泡茶的時候跟客人這么介紹,但是真讓你去賣,5000元你也賣不掉。

你不知道應該賣給誰。

2015年春節,差不多1年前吧,我去昆明弄茶葉,做茶葉電商的我熟悉兩個,一個是全網銷量第一的,一個是全網銷量第二的,前者主要通過淘寶賣低價茶,走量,后者做了一個獨立B2C,主要做品牌代理,旗下代理了上百個普洱品牌。

他們倆都說自己不是最賺錢的。

最賺錢的是誰?

一個做普洱拍賣的,在淘寶拍賣平臺,一個茶餅動輒拍到幾千,幾萬,其實他算不上最賺錢的,但是絕對可以算的上賺錢最輕松的,就是專注于京東與淘寶拍賣。

我對這小子感興趣,經牽線認識了,這小子姓黃,大家都喊他黃毛,其實他毛一點都不黃,因為他是光頭。

我問光頭黃:這些茶葉的成交價與市場價差別大不?

他說,基本上就值這個錢。

我問,你拿到的價格是不是很便宜?

他說,是,存茶的人有價無市,而我有渠道。

我問,拍賣最核心的是什么?

他說,陪拍。

我笑了,懂了。

他有多個帳戶,多線同時作戰,我去淘寶拍賣平臺上一看,果然如此,太暴利了,因為我有茶葉的價格單,什么品牌,什么年份的。

我自己喝呢?

我喝5年茶,比普通茶貴不了多少錢,口感已經非常好了,至于說幾萬元的茶葉,我沒喝過,也不會買,就是樹葉子而已,也太夸張了吧?

一個餅超過100元,我就不選了,除非送給我。

從昆明直飛濟南,我急忙跑到牛哥辦公室:我有了一個重大發現,淘寶拍賣,要抓緊進入,現在門檻還比較低,他們限制什么公司,就去注冊什么公司,他們限制多少流水,就去做多少流水,這是最好的機會……

我把數據對比給牛哥看,他一看,真是,我們不僅僅研究了茶葉,還研究了酒,因為我們有個共同的朋友是做白酒收藏的,特意喊他過來研究了一下,一對比價格,拍賣真是暴利!

做!那就要做測試呀!

我安排朵兒去承德注冊藝術品公司,為什么選承德是有原因的,她家是那里的,有一定的社會資源,注冊以后,我們準備上油畫,發現對注冊年限、納稅證明都有要求,沒辦法又收購了一家,很便宜,有人專門刷空殼公司賣,你要幾年的就有幾年的,你要多少流水的就有多少流水的,你要多少納稅的就有多少納稅的。

油畫聽起來蠻高大上的,其實非常便宜,簽約的畫家一幅也就是500~1000元,我們簽約了天津美院的一個青年教師,600元/幅。

他還蠻開心。

我們家算是做的比較好的,原因有三點:

第一、我們有專業陪拍,陪拍價為2倍,例如600元的畫,我們陪拍到1200元就不跟了,而且我們要降低加價幅度,這樣會造成一個假象,特別的火熱,越是熱門,越有人搶。

第二、我們不選職業畫家,而選大學老師,這兩者身份是不對等的,在人們心目中,大學老師是遠高于普通畫家的,他是培養畫家的,你想想吧。

第三、我們只選熱門題材,畫家為了表達自己的高深,往往會畫抽象的、扭曲的之類的,而我們恰好相反,我們只推三觀很正的,例如佛教主題的,唐卡主題的,動物主題的,美女主題的。

你去淘寶拍賣看一點就知道了,只要是出現了佛像類的,成交價都比較高,幾乎沒有流拍,牛哥從日本帶回來一張唐卡,他1500元在日本拍到的,帶回國,價格立刻到了30萬!

風景畫,我從來不拍。

畫家的思維模式跟市場的思維模式是不同的,我們都是業余選手,業余選手如何評價一幅畫好壞?就一點,這幅好看。

好看就是標準。

所以,我反著做。

我讓朵兒搜集歐洲油畫、日本油畫、各類攝影作品,選我們認為好看的……

拿著照片讓畫家去畫。

在選擇照片的時候,已經確保這個題材是老百姓喜歡的,那么畫一定也是老百姓喜歡的,我拍過一幅一個女人躺在高粱地上的油畫,成交價是2萬6。

實際成本多少?

1500元。

是我去高密的時候,看到了周迅的海報,我把照片拍下來了,按照這個題材去讓畫家畫的,整幅油畫給人無限的想象空間。

她是在與天空對話?

還是在野X?

還是?

我把測試報告給了牛哥,牛哥接著研究珠寶領域的拍賣,因為這是淘寶新興平臺,門檻很高,做互聯網的人暫時進不來,那么市場就不會亂,珠寶要求就蠻高了,例如和田玉市場大,動輒拍到幾十萬,但是需要有工藝美術大師給予背書,還要有保證金與流水……

拍賣還有一個特點,就是很容易揀漏,很多人并不懂淘寶,以為上去就有人買,因為拍品太多,多數都會流拍,那么每天都可以去揀漏,例如我400元拍到了一幅珠峰的油畫,中央美院老師的作品,我接著掛到了孔夫子上去拍賣,3000元成交了。

牛哥覺得在中國揀漏很難,萬一對方不發貨呢?畢竟沒有誠信體系,要不去日本考察拍賣市場?

于是,牛哥安排單峰去日本參加拍賣會,日本有專門的二手珠寶拍賣網站,他們職業去揀漏。

于是,就出現了一個有意思的現象,單峰不再在國內拿貨了,其渠道幾乎全是從日本拿的,就是靠在市場上淘。

去年,單峰在微信上成交了一單200萬的。

于是,單峰的徒弟們也開始跑日本,他們都是三年多次往返的簽證,山東到日本太近了,例如小穆,以前陪我打球的球友,后來也跟著牛哥去做珠寶了,她分管珍珠領域,為什么她賣的那么貴?因為她的貨多是從日本淘回來的。

她去年還寫了一本書,可以搜一下她:穆朋朋。

前幾天我去看工資單,現在她一年收入幾十萬了,跟過去氣質完全不一樣了,跟我打球的時候就是一個小屌絲,那時我天天批評她。

今年可能會常駐日本,一邊讀書,一邊工作。

他們都是利用了信息不對稱。

牛哥認為,珠寶市場的銷售核心還是專家式,于是牛哥給他們規劃的線路全是專家型的,每個人進來先選一個分類,然后派你去產地學習,再出書……

現在他們全部出書了。

他們的珠寶從哪里淘過來的呢?

第一、日本的拍賣平臺。

第二、日本的中古店。

中古店就是二手店,日本是奢侈品大國,二手非常的成熟,例如你去買個LV包,可能是八九成新,才3000來塊錢,跟新的一樣,你憑什么不買?

牛哥買了個LV,新的3萬多,他買的這個5000元。

我買了一個錢包,市場價8000多,我買的900元,差不多七成新,我喜歡舊的感覺,特別是磨出了滄桑感更有味道。

先插個題外話。

有天,我喝了點酒,問大家誰跟我做拍賣,我可以分享全套流程,有時別看我胡說八道的,但是信息渠道多,我獲取的信息多是當事人告訴我的。

我曬了流水。

沒人信。

至少沒人問。

這個事一晃過去1年了吧?

昨天在群上又聊到了油畫,有朋友問我要油畫,我說我的油畫除了裸女就是裸男,都不適合掛起來的,我們家墻上掛的那些都是我們在網上買的風景照,贗品,幾十塊錢。

單峰插了一句:董哥,我有個朋友把油畫拍賣做起來了,現在一個月穩定2萬元利潤了。

我在想,為什么單峰的朋友能做起來?

因為,單峰知道我說的是真的,他肯定是強烈慫恿朋友去復制我的模式。

別人為什么不相信?

總感覺油畫是個很遙遠的玩意。

有啥遙遠的?

就跟茶葉一樣,賣茶的,越懂越白搭,越不懂,越厲害,30元進來的賣300元,就這么簡單的數學題而已。

何必非要懂?

你懂了,老百姓就不懂。

你不懂,你選的美的,老百姓才覺得美。

以前,我從來都沒覺得奢侈品市場大,為什么呢?咱自己都不買,別人會買嗎?在迪拜的時候,我真感受到了中國游客的瘋狂,買LV跟買白菜似的,我想給媳婦買個LV,最便宜的包包8000元,我以為是錢包呢,原來是眼鏡包。

買不起。

我問售貨員,每天能賣多少包?

她說,光中國代購的,一天300個包,還不包含游客直接購買的……

太火了。

后來,我也有了幾個包包,慢慢理解了一些東西,包這個玩意,絕對是一分錢一分貨,真是包治百病。

200元的包包和2萬元的包包表面上沒有差別,其實差別大著呢。

我買車、買房都不接受二手,但是買包我竟然接受了二手,因為中古店里很多包都是新的,一次都沒拆過,老頭泡妹妹給買的包,妹妹一轉身就賣到了中古店。

我給媳婦買了一個單肩包,就是全新的,4500塊錢,市場價1萬9,媳婦可開心了,包絕對是真的,日本沒有假貨。

從日本回來時,我和牛哥、單峰、小穆的意見竟然出奇的一致:中古商品值得做,市場太大了。

小穆帶回來了四五個包,一轉眼就賣光了。

日本的二手包保養的特別好,跟新的似的。

牛哥建議我:要不,你打聽打聽,看看有沒有讀者是做中古包的?

日本讀者特別多,光我們群上就有8個在日本的,例如小尾燕、火禾、小敏、亮子、小林……

他們多做代購,對中古并不熟悉。

這個事,就暫時放了放,怕打草驚蛇,好不容易發現的市場,喊一嗓子別人就會進入,等我們介入的時候,已經晚了。

我跟牛哥說,中國未來一定會出現奢侈品二手交易平臺,例如我們死了,兒女肯定把我們的東西賣掉。

牛哥說,奢侈品交易平臺的前提是完善的誠信體系,假貨會泛濫的。

我說,這是趨勢。

牛哥說,是趨勢,日本的拍賣網站連保證金都不用交,沒人會違約。

我說,舊書類的交易平臺孔夫子多火,七八年前的時候,他們跟我介紹,就說孔夫子一年的成交額幾個億。

春節前夕,N多人找我推廣,他們把廣告發給我,其中有個女生竟然是做日本中古包的,巧不?

一問,她妹妹在日本讀書,她在南京。

我把信息急忙轉給了牛哥。

牛哥喊她見個面。

一聊,很是震驚,咋著?

這姑娘以前在日本讀書,回國參加工作了,比較喜歡奢侈品,經常去日本淘二手的包包,用過一段時間就賣了,加價。

慢慢她就摸索透了這個市場。

微信也起來了。

她在微信上賣,妹妹負責在那邊選貨、發貨,她在國內接貨、賣貨,因為大家都知道她在日本讀過書,家境也不錯,不會說賣假貨之類的,上一款包包,基本上就搶了。

而且,大家搶著做代理。

牛哥見她的時候,她有70多個代理了,全是南京的,出現了一個現象,上了新包,她發照片在群上,加上描述,這個包包的特點是什么,市場價是多少,現在價格是多少,幾成新……

她一發,所有代理同步發。

秒賣!

每個包,她妹妹加100元,她加300元,代理加300元,例如1200元的包,市場價9000元,她賣1900元。

每天賣幾個?

10個,一個不多,一個不少!

為什么只賣這么多?

因為選貨很麻煩。

萬一收到不喜歡咋辦?

沒事,15天內可以退貨。

我看了她的朋友圈,我覺得她做的最好的一點就是讓人相信了她,每個包包在店里拍一張照片,妹妹拿在手里拍一張照片,發貨時拍一張照片,她接貨時拍一張照片,每個包包都是可以追溯來源的。

這個就厲害了,而且每個都是單件!

她妹妹在那邊每周發一次貨,她在這邊每周接一次貨,二手貨通關是比較容易的,沒有太多的麻煩。

我專門跑了一趟南京,去看了看整個流程,太容易復制了。

她說,我這個事就是很容易復制,去過日本的人都能做,但是多數人沒去過日本,所以他們做不了。

我說,我能讓你做得更好。

她問,怎么做?

我說,你去混微商圈子,當他們的成功案例,你這個說出來本身就很有殺傷力,每天都是秒殺狀態,然后你招更多的代理,同時把業務拓展到手表、珠寶領域,這個更好帶,跟國內領隊合作就行,他輕松幫你帶過來,牛哥的這些徒弟都是自己坐飛機去,坐飛機回,隨身帶回來了。

她說,我現在還開展了一個業務,就是回收國內的奢侈品,必須是有小票的。

我問,你不怕遇上騙子?

她說,我的焦點不在包上,而在人上,她住在哪里,開什么車,做什么,通過這些信息就能判斷出來,另外整天跟包打交道,看個八九不離十。

我說,一旦你把這個上游打通了,這個生意就做大了,而且可以成立一個網站,做類似的平臺。

她說,有這個想法。

我說,我看好,同時建議你研究一下淘寶拍賣,這個市場很火,有個做中古包的,半年賣了1000多萬。

她說,我關注過,現在我并不想上拍賣,我不愁賣,缺好貨源。

我忍不住了,在群上分享了這個故事,我的建議是:年收入100萬對你們有誘惑力嗎?有的話,去干吧!

大家反駁了我N條,例如買得起奢侈品的誰買二手?如何確保不是假的?賣給誰?

好吧,算我沒說。

我在想,牛哥為什么把小穆送到日本去,可能就是想打通這個環節,把日本的中古店里的珠寶賣到國內,由小穆在日本那邊帶團隊,負責源頭,這邊負責銷售。

牛哥不僅僅把她派走了,這些徒弟們都派走了,有的派到廣州,有的派到深圳,有的派到云南,有的派到安陽,從源頭去熟悉這些珠寶,一年后再全部回到濟南。

牛哥說,今年能過千萬吧。

就這幾個徒弟。

喊我過去有兩個事。

第一、希望幫著招聘一些助理、客服,把團隊做成熟。

第二、希望幫著招幾個徒弟。

徒弟又分三類:

一類、單峰類的,例如2013年單峰拜牛哥為師,這些年單峰的變化是有目共睹的,在紅珊瑚領域成了佼佼者,出了書,買了別墅,一年幾百萬的利潤,大大小小的事都是牛哥幫著策劃的,說單峰找了個干爹不夸張,小穆他們這些做珠寶的,又是單峰的學生,牛哥的意思是復制單峰的成功到珠寶的其它分類。

這一類是針對什么群體呢?有創業野心,但是人生迷茫的,不知道自己干什么的,你來了,牛哥幫你選個分類,讓單峰或別人手把手帶著你,幫你做到每年20萬的利潤,去年來的那一批現在依然在濟南,可以去采訪他們,基本都超過這個收入。

一類、有項目的,你有項目,但是缺少運營資金、運營團隊,那么把項目拿到濟南,讓大家一起做。

一類、有事業的,你可能已經事業有成了,但是人生時常迷茫型的,想找個人疏導一下的。

牛哥的意思是希望多復制一些單峰出來,打造一個專家團式的珠寶平臺出來。

單峰拜師的時候還是蠻便宜的,3萬6。

現在貴了,為什么呢?

牛哥打造出一群成功案例來了,這群小子都在濟南買了房子,單峰他們是買的別墅,一群90后,想想有點不可思議吧?

我覺得那里氛圍很好。

前幾年,我天天都在那里,能學到很多。

這兩年,我忙著畫畫、寫字、學球,沒空出去了。

價格很貴,10萬元,不過有一點,試學三個月,不滿意可以退錢,牛哥是個很有人格魅力的人,可以去接觸一下,牛哥QQ:1160018384

春節牛哥又去了一趟日本,回來他跟我講,可以準備資金去日本買房了,日本2020年奧運會,那么2019年房價肯定漲。

我問了一下國內房價。

牛哥認為北京、上海會繼續漲,濟南也會繼續漲,房價是否漲的關鍵點是城市增量人口,這些城市都處于增長狀態。

珠寶領域,有三件事對我觸動很大。

一件,去年,青島過來一個做琥珀的兄弟,他沒有招代理,就是自己團隊做的,一年賣6000萬,他就是四處挖微商達人,你不是牛B嗎?那我挖你過來上班。

一件,去年,大家都跟王菲合影了,因為王菲過來買紅珊瑚,小明星就太多了,他們這些賣珠寶的遇到名人的幾率太高了,甚至還有非常知名的企業家,要定制一套幾百萬的手鏈。

一件,就是小穆的崛起,因為她以前是我球友。

但是,我本人對珠寶一點興趣都沒有,我身邊的這些朋友,身上都掛的滿滿的,脖子上,手上……

我什么都不喜歡,略喜歡油畫,但是也是葉公好龍,讓別人過來一看,哇,你家咋這么多畫?都是你畫的?

我含糊不清地解釋著:有些是,有些是!

 

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