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人中龍鳳

2016年03月16日 網賺問答 人中龍鳳已關閉評論 閱讀 1,233 views 次

失眠了,狀態也不好,在床上發呆。

小靈給我發信息:在哪?

我說,會展中心,漢庭。

她說,我過去找你,一起早飯。

我說,來吧。

我急忙跳下床,洗刷一番,去大廳等她,來了,搬了個大箱子,童車……

我說,你知道我兒子多大了嗎?

她說,別的我也不知道該買什么。

我說,一會你帶回去退了吧,浪費錢,或者送朋友也行,我真不要,我兒子現在已經騎自行車了。

我們倆去吃蘭州拉面。

吃完面,她掏出兩粒膠囊,給我一粒,說是膠原蛋白,美容的,我不吃,理由很簡單,人體的膠原蛋白不是由膠原蛋白合成的,而是由氨基酸,膠原蛋白屬于比較低端的蛋白質,吃了對人體沒害處,但是也沒啥好處,至于說美容,唯一的作用就是心理作用。

那豬蹄呢?

跟腰花是一個道理,與美容、壯陽沒有一點關系,豬蹄不臭嗎?看美女們一個個吃的那么香,我都覺得難以理解。

腰花的學名是腎臟,腎臟屬于泌尿系統,與精子沒有一分錢的關系。

你就是拿豬腰子當主食,該陽痿的還是陽痿。

這些東西,我都不信。

就如同吃了黑芝麻會烏發是一個道理,那外國人要吃了黑芝麻會有什么結果?

不說了,我又該挨罵了。

我跟身邊人偶爾也辯論,例如王銳提到尿療是個龐大的群體,我覺得這個更奇葩,喝自己的尿,喝別人的尿,并且拿來治病……

我一接觸,果然龐大。

中國人口基數太大了,我以為喝尿只出現在SM里呢,原來現實生活中這么多喝的,每天早上一杯熱尿,咕咚咕咚喝下肚,好爽!

有效果嗎?

據說,效果明顯。

旅行時,認識了一群做藥的朋友,偶爾我會問起一個問題:吃點什么保健品呢?

他們普遍的建議是:別吃!

你見賣保健品的吃保健品嗎?

當然,做微商的不天天都把自己當小白鼠嗎?

小靈問我,董哥,如果我推薦給你個項目,你會不會生氣?

我說,不會。

她說,我做了一個項目,效果特別好,你看我瘦了沒?

我說,沒看出來。

她說,我給你看數據吧,這是我半個月前的,這是上周的,這是昨天的……

我說,體脂下降了。

她說,對。

我問,你是要賣給我減肥藥?

她說,不是,我覺得這絕對是個機會,未來會風靡全國的,肥胖人群這么多,只要吃這個產品,什么問題都解決了,你能眼睜睜的看著自己的脂肪在降低,每天都在變化。

我問,是餅干吧?

她說,是,你可以試試。

我說,我還真試過,我參加過訓練營。

她問,你瘦了沒?

我說,我瘦了,不是分為高、中、低三速嘛,高速就是三餐只吃餅干,每頓一個餅干,我選的低速,只有晚飯是餅干,一天瘦了一斤。

她問,你覺得效果明顯不?

我說,其實我不是吃的餅干,而是啥都沒吃,懂了不?

她說,你應該吃餅干,餅干里具有能分解脂肪的酶。

我說,脂肪屬于人體的應急儲備,在糖分資源充分的前提下是不會動用脂肪的,分解脂肪有兩個前提,要么大量運動消耗掉了糖分,要么是餓著肚子。

她說,反正我是真瘦了。

我說,那恭喜你。

她說,這個公司未來會上市,是專利技術,未來市場無限大。

我問,你是不是有股份?

她說,每個代理都有。

我說,那恭喜你,有了原始股。

她說,我是想跟你合作,你推我,我來發展代理,給你傭金,可以不?

我說,我不做。

她問,你認可這個產品的減肥效果不?

我說,認可。

她問,你認可減肥市場不?

我說,認可。

她問,那為什么不做呢?這是一款能顛覆所有減肥產品的餅干……

我說,因為我相信減肥沒有捷徑。

她說,可是我減成功了呀?

我說,大偉跟你是一個系統的吧?他沒減肥成功,這是關鍵,他減肥成功了,我就信了。

她說,大偉是沒有堅持住。

我說,我推測這個餅干有兩個可能,要么是無糖餅干,要么是魔芋餅干。

她說,你錯了,這叫全營養餅干。

我說,那以后戰士上戰場不用帶壓縮餅干了,直接一個人帶幾盒你的餅干就行了,全營養。

她說,你對微商有歧視。

我說,一點歧視都沒有,誰愛賣什么就賣什么,只是我覺得蠻心疼你們的,你看看你,好好上班多好,好不容易攢點錢,全拿去做代理了。

她問,你不覺得微商是潮流嗎?

我說,沒覺得。

她說,越來越多的大品牌進駐微商了。

我說,我還沒發現。

她說,是你不了解。

我問,微商有什么大品牌,你說說我聽聽。

她說,XX,XX,XX,這不都是上市公司嗎?

我說,這個呀?太簡單了,你要是想生產什么眼貼、膏藥之類的,你找我就行,國內上市的醫藥品牌你隨便挑,我來幫你貼牌。

她說,人家是上市公司,才不會貼牌呢。

我說,你天真了,微商上玩的這些產品,都是10年前在電視、報紙、收音機上做濫的產品,明白了不?

她說,你貼個我看看。

我說,我不屑。

她說,你貼不來。

我說,這樣吧,一會我帶你去參觀一家藥廠,我隊友的,讓他給你科普科普。我們到了工業園,靠近章丘,找到隊友,其實是隊友找我,他找我好久了,想讓我幫著找天貓運營人……

談到了微商上比較火的產品。

我問,眼貼能貼牌不?

他說,咋不能?大偉上次過來也提到了這個事,說是上市公司之類的,我跟大偉說,國內的醫藥品牌你隨意說,都能貼,但是這涉及到了一個大包的問題,就是貼出來你能消化的掉嗎?有渠道嗎?微商上賣保健品或藥合法嗎?有法律風險嗎?這些都是需要考慮的。

我問,你對減肥餅干熟悉不?給這個姑娘科普一下,她交了9萬做的代理。

他說,這個我看過,這個餅干屬于保健品領域最初級的,連藍帽都沒有,這里面沒有技術含量,你想貼牌不用找我,直接給上面的廠家打電話,他們就貼,這么一盒最多50塊錢。

靈兒急忙辯解:咋可能呢?180多種食物里提取的,這一盒的成本價就200多塊錢。

我和隊友都笑了。

隊友說,這個產品5年前就做濫了,餅干是幌子,主要是讓你少攝入能量,硬餓,這個餅干沒有推廣開的原因就是沒有飽腹感,所以后來被那種低能量餅干代替了。

靈兒說,不是,絕對不是,這是具有專利的最新科研項目……

隊友說,是不是還有XX博士之類的?

靈兒說,是。

隊友說,跟醫藥廣告里的白發博士是一個道理,都是演員,職業的。

靈兒說,不像。

隊友說,微商里玩的保健品都屬于入門級的,前些年做濫的、淘汰的,之所以有市場是因為微信無管制,可以肆無忌憚的寫效果。

靈兒問,那為什么有效果呢?

隊友說,減肥就兩條,管住嘴,邁開腿,其它的都是扯蛋,沒有速效這個概念,有的減肥藥是抑制食欲,有的減肥藥是增加人體能量消耗,后來還有一個產品減肥效果更好,但是因為概念太簡單一直都沒火,但是比這個餅干還有效。

靈兒問,什么產品?

隊友說,刻度碗,根據你的年齡、性別、體重來給你配個碗,告訴你必須隨身攜帶,每頓飯只能吃這么一碗,把菜、湯、米飯都倒在碗里,通過這個來實現縮胃,慢慢就減肥了,跟餅干是一個道理,餅干是急速的,等于硬餓你一個時間段。

靈兒說,真是毀三觀了,不知道應該相信誰。

隊友說,你靜下來的時候,仔細梳理一下就有答案了,有個辦法可以試驗對比,例如你每頓不是吃一個餅干,而是吃1/4個饅頭,你試試,效果完全一樣。

回程,明顯感覺靈兒情緒低落。

我說,這個不怪你,成長路上總是要經歷這些的,你會變得越來越理性的,所謂的理性就是不相信以小博大,包括尖端技術掌握在皮包公司手里,如果真的有這么一個產品,肯定是由大公司研發出來。

她說,我還是天真了。

我說,微商領域,看似最牛的是產品,其實產品是最容易解決的,你現在可以羅列微商里所有你認為牛的產品,都有企業愿意給你貼牌代工,但是你就能操盤起來嗎?也白搭,微商里最需要具備的是操盤能力,就是帶團隊的能力,所以兩類人進入微商是最厲害的,一類是搞會銷的,一類是搞直銷的,前者擅長刷卡成交,后者擅長帶隊伍,你想想,你們交的代理費是不是現場刷的卡?

她說,是。

我說,熱血沸騰,對不?

她說,是。

我說,我也去參加了,全場只有我一個人沒有刷卡,因為我沒覺得自己胖,我胖嗎?在球場上那么矯健。

她說,我現在還傾向于相信餅干。

我說,做微商的人喜歡辯論,其實是不需要辯論的,時間會給你答案的,真是好東西一定能經受起時間的沉淀。

她說,我堅信。

我說,你是不愿意接受現實而已。

她說,有點,畢竟投入了這么多錢,拉了這么多親戚朋友進來。

我說,騎虎難下了。

她說,是。

我說,要么繼續裝糊涂,要么就馬上醒,裝糊涂就是讓時間告訴他們答案,他們自己絕望了也就行了,馬上醒是最難的,因為大家都會埋怨你。

她說,是。

我說,還是裝糊涂吧。

她說,我也是這么想的。

我問,你是不是有想貼牌的沖動?

她說,有。

我說,別鬧,這個你真做不了,因為拉團隊是非常難的……

送走靈子時,明顯感覺到她是帶著氣的,不知道是生誰的氣,油門也踩的很深,一轉彎就不見了。

中午,帶著從軍、華子去參觀王銳的團隊,王銳和從軍一見如故,聊的非常投機,性格相似,我沒有參與他們的對話。

臨近午飯了,我過去聊了幾句。

王銳的觀點是,不管干什么,最核心的資源就是客戶數據庫,要做好客戶的維護工作,客戶很容易成為我們的業務員,他們會主動給予口碑推廣,那么數據庫就會發生裂變,變得越來越大,只要客戶不死,那么就會反復消費。

王銳認為,做互聯網普遍不注重客戶數據庫,基本上就是一錘子買賣,沒有后續,為什么沒有后續?

要么,客戶滿意度非常低。

要么,產品不是易耗品。

滿意度低也不要緊,例如30%的客戶是滿意的,進行二次開發,有一半的人成交了,那么等于利潤增長了15%,甚至更高,因為沒有推廣成本了。

若是沒有做好客戶數據積累,那么只能不停地推廣,而推廣成本越來越高,最終生意越來越難做。

王銳給從軍的建議是:不要把自己的思想固化,要轉變思維,站在客戶的角度去思考問題,從而去開發這些數據……

王銳五年積累了10萬客戶數據。

從軍一年可能就有10萬數據,但是利用率截然不同。

另外,談到了未來的發展方向,未來什么市場會火?

賺錢、健康。

王銳現在進軍了海外市場,在日本等地注冊了公司,然后從那邊生產保健品引進到國內來,其實我們熟悉的酵素、納豆多是這么運營的,在國內賣,為什么要這么做呢?

因為產地優勢大于品牌優勢。

王銳以前跟我談過一個觀點,中國是全球保健品標準最嚴格的,但是也是認可度最低的,因為老百姓不信任。

從軍問王銳如何看待電商?

王銳說,我們是沒有計劃做電商了,因為我的特長不在上面,那么就不能盲目的進入,我還是要做自己擅長的領域,把產品做好,以前我們都迷戀快錢,可是賺的越多越痛苦,對未來充滿著不確定性,萬一這個產品不好做了咋辦?于是拼命地找產品,我剛認識董哥的時候,還整天讓他幫我找產品,現在我就不會了,我會聚焦于產品,一旦我們的產品、品牌有了競爭力,渠道自然就產生了。

我認為,知道自己不能比知道自己能更重要。

對于微商,不同的人不同的看法,例如牛哥就認可微商,他們的珠寶都是在微信上賣的,先把自己打造成行業專家,通過朋友圈發布款式,慢慢成交。

專家的好處就是被動吸引粉絲。

牛哥讓徒弟們進軍日本后,也準備做保健品,例如酵母呀,納豆呀,問我什么看法,我說這些東西要想做,只能通過微商,傳統渠道你沒有任何優勢,例如做淘寶京東,肯定做不過人家。

牛哥說,就是計劃走微商,拉起一支大隊伍來。

我沒在微信上買過東西,可能對微商存在偏見,現在刷新一下朋友圈,全是賣東西的,我就挨著刪除好友……

TING的策略更有意思,他認為一個人有100個朋友就足夠了,感覺一個朋友不同頻了,刪了,再加一個進來。

動態平衡體。

有點斷舍離的味道。

而我們呢?

不好意思的,我把你拉黑了,你會反復追我屁股后面問:你憑什么把我拉黑了?

哪那么多憑什么?不喜歡了而已。

華子計劃做中古項目,去咨詢了牛哥,也問了我,我的觀點是什么?不要局限于中古,也不要局限于包包,要有發散性思維,就是能否跨境做一些事,例如把中國的東西弄過去,把國外的東西弄回來,需要解決兩大問題。

第一、別人憑什么相信你?

第二、別人如何知道你?

這才是做項目最核心的問題,前者是比較容易解決的,通過文案+圖片就能實現,有人就是不相信也無妨,不能指望所有人都是你的顧客。

別人如何知道你,這個是最難的,你通過什么渠道來做?

有個小姑娘通過網紅來推了一把,做代購,一把就成交了百萬,不過收到貨的多報警了,因為全是假包……

可百度:《信網紅買代購被騙 涉案金額高達上百萬》。

其實這是個很好的啟發,為什么呢?

若是包是真的呢?

可能賺的少了點,但是肯定賺錢。

借助別人的力,其實是實現了兩點,解決了流量,解決了信任。

女人坐到一起,總是要控訴男人,我媳婦跟華子相互傾訴,媳婦嫌我不陪孩子,整天忙,沒有周末。

華子也這么說。

華子說,從軍更厲害,晚上回來的時候孩子都休息了,有時幾天見不到孩子……

我說,忙事業的男人都如此,難道你們希望我們一天到晚都窩在家里?一方面你們希望有錢花,一方面又希望男人天天圍在身邊,這不現實,你要是嫁給了一個明星呢?他天天要各地飛,一個月能回來陪你一天就不錯了,那日子沒法過了?

我覺得自己夠顧家了,幾乎不出門。

但是女人還是不滿足。

人家女人要錢,男人一般給個三千五千的,我們家女人直接管錢,自己說了算,你說你哪來的這么多怨氣?

從軍這次是陪華子出來的,希望給華子找一些項目做做,我覺得這個想法非常好,即便你是三個娃的媽媽,你也要有自己的焦點,另外華子在公司做財務,管著從軍的帳。

我提議,你們為什么不借鑒牛哥的模式呢?遇到優秀的人拉過來,接著給找項目做。

從軍說,這些年我們一直都在這么做呀,包括咱拉薩隊友克良,我們現在也是合作伙伴呀,還有勁松,勁松的朋友,我們都有合作呀,先選人,感覺人不錯,再選項目。

我說,這樣就可以多面開花了。

又提到了自行車。

我說,中午王銳的觀點非常對,產地優勢大于品牌優勢,其實可以在日本注冊自行車品牌,然后成立工作室,在日本組裝完成以后,發貨到中國。

自行車絕對是趨勢,為什么?

因為,80后在老去。

現在騎行隊伍里,至少有一半是50歲以上的,等我們年齡大了,都會是騎行的主力軍,我剛開始玩自行車的時候,我買了輛758,就算本地比較好的了,現在去捷安特看看,動輒幾萬元,騎1萬元都只能算是入門款了,說明騎行隊伍專業了。

上周,群上發生了一件很有意思的事,公濤去煙臺拜訪包子哥,想看看包子鋪生意如何,能否在日照加盟一家。

公濤不喝酒,只吃包子。

那么,包子哥就不知道應該怎么招待了。

公濤考察了,往回走。

包子哥找我,很愧疚,說沒有招待好,人家不喝酒,不知道應該怎么招待了……

我調侃他:那很簡單呀,你覺得內疚就給打5000塊錢過去,就當喝酒了。

結果咋著?

他真打錢了。

是不是有點奇葩?其實這個心理很正常,例如有朋友來找我,我也會有這樣的心理,若是在他們身上沒有花到足夠的錢,我會內疚,是不是沒吃好?是不是沒喝好?是不是沒陪好?若是對方匆忙來,匆忙走,我更覺得內疚,總想去彌補,例如要不要我幫你發條廣告?你需要不需要XX?我這里有,送你一個吧。

所以,別人一說過來找我,我就要幫著研究線路,你是坐高鐵還是飛機?是到曲阜還是青州,到濟南還是青島,然后我要去接。

大家肯定說,不用,不用,我自己過去就行。

但是,我覺得你過來太費勁,還要坐幾個小時的大巴,那么我肯定要去接。

越是如此,人家不好意思了。

但是我怎么想的,我若是不去接,那顯得太不重視了。

偶爾有讀者找我發布廣告,我就不知道應該怎么回復了,我說不行?那么就得罪了他,我說行?我又有點委屈,因為我的確不想發,為什么有些人找我我就給發呢?主要是人情,例如你來找我了,我能說不嗎?老貓過來找我玩,他說你幫我發個廣告賣杯子吧,我能說不行嗎?

我幫朋友發個廣告要錢?

那壞了,若是這么干,在山東人眼里就是敗類,連朋友的錢都賺……

所以,我也是左右為難。

偶爾,我看你們也瞎推測,又是跟誰合作,又是幫誰炒作,那都是想多了,我只是把每天自己身邊的人和事記錄一下而已,沒有刻意做過什么,也沒有跟誰合作什么,我只是一個單純的文字記錄者。

昨天,我在王銳公司遇到了幾個熟人,原本,他們都有自己的生意,慢慢都被王銳拉到公司了,我在想一個問題,王銳的模式能復制嗎?

有人認為能。

總希望能了解到全部流程。

越了解一個人,越明白對方是不可復制的,例如你問王銳寫文章難嗎?他會告訴你一句話:寫越久越覺得董哥不容易,為什么?

因為,王銳寫過半年。

寫作不同于打羽毛球,打羽毛球打就是了,不需要太多素材,而寫作是需要創作的,需要大量的素材,而且每天的素材要不同,這個就難了。

例如我想了解王銳的全部流程也不是難事,我問他,他會告訴我的,但是我能復制嗎?不能,他手下的管理層能復制嗎?不能!

所以,我又在思考一些問題,當我提供了這些信息給大家的時候,會不會形成了錯誤的信號?讓大家盲目的進入了呢?

賺到錢未必感激我。

但是,賠了錢一定會罵我。

例如去日本貼牌不難,你想要什么都能,把東西進過來也不難,可是你賣給誰?這個就難了。

我一直都覺得,產品都是最好找的,最難做的是產品以外的事。

帶著從軍和華子回我們家的路上,我們探討到了自行車市場,大家都認可,資金也不是太大的問題,渠道也不是太大的問題,現在的問題又落實到了一個根本點上了,缺少一個人才,就是真正懂自行車的發燒友。

他來設計、組合概念。

然后他們負責產品以外的事。

舉個例子,假如我找到了一個日本的設計師,他非常懂自行車,不僅僅懂設計還懂材料,每個月組裝10輛自行車發到國內,由我來賣,每個成本1萬6,賣2萬元,一點問題都沒有,每輛車子都是獨一無二的,每個配件都是世界名牌,設計師只是起到了組合、顏色搭配的作用。

那么一年也能賺個幾十萬,完全可以開個工作室去搞。

可是,這樣的人去哪里找?

另外,車子運過來,誰給你賣?

網紅?

網紅會不會推廣一輛車子提成就要3000呢?

那,你一輛車子只能賺1000元。

郁悶不?

想想,真郁悶!

大家是怎么想的,你是網紅對不?我送你一輛車子,你給我發布個廣告,要么就是我送你部諾基亞,你幫我發布一個月的廣告。

你覺得網紅是傻子嗎?

大家有沒有關注papi醬?火吧?太火了,她火的根源是什么?有才,是真有才,每天自然增長6萬粉絲。

若是想套現,1000萬沒有任何問題。

她會一直火嗎?

未必,因為短視頻拍久了,劇本是大問題,一旦有了重復,或觀眾習慣了你的套路,就不會繼續關注了,所以應該很快就會套現。

讓你復制,你能復制得了嗎?

這就是人中龍鳳,天生的王者,沒辦法!

 

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