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不放心

2016年03月18日 網賺問答 不放心已關閉評論 閱讀 1,282 views 次

高中時,有個同學叫孫強,比我們高一級。

籃球王子。

1米98的個頭,校籃球隊的,那時有校園之間的籃球比賽,我們校隊每得50分,至少有40分是他一個人得的。

沒辦法,個頭太高了,技術太全面了,說是鶴立雞群一點都不夸張,場上只要有他,對手就沒法打了……

后來被選調進了山東男籃預備隊。

再后來,就沒消息了。

肯定沒出名,出名的話我們就知道了。

我們本地有個大混混,說混混不合適,應該叫企業家,做沙石工程的,這個行業決定了肯定要打打殺殺的,他不是團伙作戰,就是單槍匹馬打出來的,為啥?

他身體素質好,1米86,籃球運動員出身,山東男籃二線。

他喜歡單挑,你不是牛B嗎?我也不是吃素的,我就跟你單干。

他有個朋友是我讀者,那女孩帶著他來找過我,與江湖傳言不同,他特別的文雅,辦公室里擺著案板,看來還喜歡舞文弄墨,墻上掛了不少墨寶,說是最近拜師在學畫畫。

吃飯?吃素。

給我科普了半天養生。

他希望我能寫個長篇小說,講述他輝煌的江湖史,用什么策略把誰滅了,用什么策略把哪條河壟斷了。

真跟三國演義似的。

不是蠻打,而是智斗。

有栽贓,有陷害,甚至實名舉報對方的保護傘……

講起他的過去,那真是眉飛色舞。

這些事,我肯定不敢寫,因為有人會對號入座,那我就攤上事兒了,我聽聽就好了,過過耳癮,我問了他一個問題:你在臨沂市算是打籃球最好的吧?

他說,咋可能呢,臨沂有籃球明星,侯冰認識不?我們是隊友,他是山東男籃的前隊長,咱臨沂市這么大,只出過一個打CBA的,就是他,他家是沂南的,你有興趣我帶你認識認識。

我不好意思,人家是明星。

他說,啥明星,哥們。

侯冰現在在干嘛?在物流城開了個店,不穿運動服了感覺就是老百姓,有點顯老,一問,83年的,跟我同齡。

我在想,看來我也老了,否則我咋總是看別人老了呢?

例如偶爾同學聚會,我總覺得自己是孩子,他們是大人,咋幾天不見頭發都白了?皺紋這么深了?咋跟個老娘們似的?

我以為別人都老了,就我沒變老。

其實,都老了。

一個市打籃球最優秀的,也難在CBA里成為明星,最終還是要回到原點,從頭做點小生意,侯冰說每天都有陌生人問他:你是打籃球的吧?

他要急忙解釋:不,不,以前是,現在不是。

體育運動不同于文學創作,體育運動只能有一個NO.1,其余的全是炮灰,你是市冠軍白搭,你是省冠軍依然白搭……

而文學創作則不同,只要你被1000個人認可,那么你就有穩定的飯碗,有自己的王國。

朋友送孩子去山東體育學院學乒乓球,她自己也略有擔心,若是不成才那就完蛋了,畢竟以犧牲文化課為代價,每天讀半天書、訓練半天,那么成功的概率有多大呢?

打成省冠軍的概率只有千萬分之一。

更別說全國了。

為什么選乒乓球?

因為培養體系比較成熟,但是這也是缺點,因為競爭會格外的激烈。

所以,家長也是蠻猶豫的,假如我兒子喜歡羽毛球,我是培養他還是不培養他?我培養他能培養到多遠?省冠軍?

山東省冠軍你知道是誰嗎?

我問了10個人,10個人都不知道。

我也不知道。

反正不是林丹。

成為林丹的前提是打敗30多個省冠軍,是省冠軍里的佼佼者……

我問了打籃球的這幾個朋友一個問題:你們的隊友退役后都干嘛去了?

干什么的都有,有當消防員的,有當保安的,有開大排檔的,有端盤子的,真有點《老炮兒》的味道,很難想象,一旦他們放下手里的活,組建一支球隊時是多么的颯爽。

可惜了,真的可惜了。

訓練了10多年,學的都是屠龍術。

有些專業,例如羽毛球、乒乓球還能當當教練,混口飯吃,有些專業直接就黃了,例如練標槍的,回到家就廢了。

我們教練快40歲了,孑然一身,長的蠻帥的,一身肌肉,就是喜歡羽毛球,希望為羽毛球奉獻自己的一生,現在只帶了兩個學生,我和笑笑,每天陪伴我們4個小時,我們每天每人給他15塊錢。

他算是專業的羽毛球運動員。

每天都有人過來挑戰,很少有人能過10,基本上就是個位數。

在球場上,他絕對是個成功者。

生活中呢?

我覺得收入是個大問題……

我總是想勸他,可是又不知道應該如何勸,你說不教羽毛球了又能干什么呢?去做生意?可是這么多年除了羽毛球啥都不會,只癡迷于羽毛球。

當時我寫過一篇文章,就是關于堅持。

如果一個方向沒有前途,是否還要堅持?

你教一輩子又如何呢?

就如同平安當年說的那句話:16年來,我除了唱歌,啥都不會……

大家紛紛為之感動。

那我問你,假如沒有遇到《中國好聲音》,那么你就成了廢人?連自己都養活不了,天天在家唱歌?

我打羽毛球純粹是為了讓自己別這么無聊,同時年齡到了,應該注重健身了,至于能打到第幾名并不重要,畢竟體能走下坡路了,另外咱也不是職業的,之所以跟著教練學球無非就是為了規范動作,避免受傷。

在羽毛球圈子混久了,發現羽毛球圈子也是一個大的江湖。

男女之間的江湖。

男人之間的江湖。

誰能打過誰,誰比誰厲害,這些都是討論的焦點,本地有幾家球館,每家球館都是一個小圈子。

有個小子特癡迷羽毛球,甚至曠工來參加比賽。

我在想,他這樣應該表揚呢還是應該批評呢?

還有出租車司機熱愛羽毛球,一有比賽就連出租車都不開了,讓媳婦一頓臭罵……

我跟球館老板談了談,建議他改造地板,現在就是水泥地直接鋪上的膠片,這樣減震效果不好,容易傷膝蓋,為什么不做正規一點的羽毛球館呢?鋪上木地板,木地板下面還有減震木塊,這樣打球舒服。

老板談到了一點,開館是虧損的,正常情況下,一個館一年辦不了20張卡,一張卡才500塊錢。

老板的觀點非常簡單,設施好了,價格貴了,更沒人來。

我認為正好相反,不是本地人消費不起,而是沒有這樣的場地供本地人去消費,我們現在打球是一天1塊錢,濟南是40塊錢一小時,差距大吧?但是讓我選,我寧愿選擇濟南的40塊錢,不選擇本地的1塊錢。

設施有差距。

環境有差距。

人員有差距。

我跟老板說,老板不認同我的觀點,他認為消費達不到,他舉了個例子,爬山時收30元/人的報名費,沒人參加。

大家覺得這就是玩,你咋能贏利呢?

我覺得,市場需要引導者,就如同傳統的水果店都在搞價格戰,而做進口水果、品質水果的店直接就改變了這個格局,人家也不缺斤少兩,也不以次充好,但是賣的格外好,顧客動輒一次就充幾千幾萬。

不是本地人吃不起高檔水果。

而是你沒有。

我買第一輛山地車的時候,村里的人調侃我:這是金子做的?這么貴?為什么不買電動車?

如今呢?

騎行俱樂部里主流車型就是1萬起步了。

有時我在想,假如我搞個羽毛球館能賺錢嗎?

肯定賺。

為什么?

我可以租個大一點的場地,一分為二,一邊做辦公室和倉庫,一邊做球館,我現在去的球館年租金是3萬元,若是租這么大面積的廠房則要10萬元。

有意思不?

我完全可以割一半出來做辦公室與倉儲。

做什么呢?

做本地淘寶店的代發貨,他們為什么選擇我呢?

第一、我們打包更加的專業。

第二、我們打包更加的低廉,你自己養人多貴?

第三、我們發貨量更加的龐大,快遞費更優惠。

優惠到什么程度?

例如你現在發江浙滬是4~5元,那我每晚把貨直接拉到淮安,那么就成了3元/單,而且速度更快了。

我們在煙臺做蘋果的時候,就有專業團隊是這么運營的,你只需要設立一個子帳戶給他即可,他們負責打印電子面單,負責發貨,每單收1元的服務費。

這1元其實是打包成本。

利潤點在快遞費上,每單能有5毛錢的利潤。

如今,快遞公司本身就做這類業務,他們有倉庫,直接幫你打包,但是快遞公司打包并不專業,至少不用心……

還有就是大家貨都放在一起,人員也混雜,你的營銷思路是非常容易被竊取的,例如你可能會隨貨贈送圖書之類的。

對方就摸透了。

王銳現在日均發貨1千單,他走的EMS,最初郵局提議讓他進倉,他拒絕了,要求為他設立500平的獨立倉,就是避免營銷手段被復制。

王銳的營銷手段就是免費送。

不停地送。

這也是為什么王銳提到一點,只要客戶不死,就可能是我們的終身客戶。

送書,送雜志,送收音機。

他的郵費比較便宜,平均每單3塊多一點點,問我有興趣入駐不?我沒興趣,因為我嫌EMS太慢。

王銳說,這個是大家的誤區,為什么EMS慢?是因為大家只把偏遠地區的貨分給EMS,從而有了一個錯覺,EMS是最慢的,其實一點都不慢。

他這么一解釋,有道理。

專業的打包團隊是怎么運營的,每天幫我們發了多少貨,倉庫還有多少貨,郵費多少……

都要列個表,每天發過來一遍,對帳。

超級省心。

我要開個羽毛球俱樂部,我就把里面設施搞成一流的,我賣廣告位,一個球館能搞出30塊大型廣告牌吧?每份3000元在網上肯定能賣掉,成本就回來了,不過只適合我去賣,賣了個面子。

但是,我想想就覺得頭大,喜歡喝牛奶何必養奶牛。

2011年,我去參加校園招聘,其中有一條是:你心目中的偶像是誰?

出現頻率最高的三個人分別是:陳安之、徐鶴寧、董思陽。

在我眼里,這就是三個做微商的。

拼命地曬自己的成功,你看我的別墅,你看我的豪車,你看我的學歷……

一將功成萬骨枯。

那別墅,有一平方米是你給買的。

那豪車,有一個輪胎是你贊助的。

大家跟我一起吃飯的時候,最喜歡談業績,為什么呢?因為他們知道我會幫著寫出來,那么潛移默化的就會有無數人追隨,他也許從來都沒出過鏡,但是卻有無數的粉絲,只要我一提這個名字,那么就會尖叫聲不斷。

就如同陳安之推徐鶴寧和董思陽的套路一樣。

就是一群牛人去吹捧一個新人,那么這個新人立刻可以飛上天……

有兩個女生開著豪車過來找過我,我都跪舔過,是舔的車,然后就拼命地去給人家吹噓,意思是你看我多牛B,還有這么牛B的讀者。

然后呢?

對方,要么搞培訓了,要么做微商了。

沒有例外!

因為,粉絲太多了,沒辦法,不套現留著干嘛?是懂懂的讀者又不是我的,不用白不用。

開卡宴的那個女生是做完美的,直銷。

我寫了她,據說一天有3000多人加了她,她還嫌煩,打電話問我要不要拒絕任何人加為好友……

我說,沒事,他們是找你學習,不會打擾你的,只是默默地看著就好。

她說,我怕煩。

現在回頭想想,她真是個高手。

然后,就在蘇州搞了一次會議,成交了40多個代理,當時是有新產品推出,這些人交了1~8萬不等。

晚上12點,她神秘地給我打電話:懂懂,給我個帳戶。

我問,干嘛的?

她說,分錢的。

我問,很多嗎?

她說,可能幾百萬,可能上千萬。

我說,那么多呀,花不了。

她說,別用你的,用你媽的,然后我教你怎么注冊。

我問,媳婦的行不?

她說,這么多錢,媳婦也不靠譜,萬一她拿錢跑了呢?

我想,女人更了解女人!

哈哈~~~

第二天一大早,我跑回家,拉著我娘就去銀行開戶,然后我又把身份證和銀行卡照片發給她,她幫我開戶……

開了戶,說明我們是一條繩上的螞蚱了。

她接著在鄭州、太原、桂林搞會議營銷,那我肯定沒命地為其搖旗吶喊,你想想吧,我是她的下線,這些讀者都是我的下線,他們成交了我不都有利潤嗎?

越想越興奮。

事實上呢?

事實上就是大餅一張,一分錢都沒有,她是讓那些讀者直接注冊的她的下線~~~

現在回頭想想,自己真的好可愛,被一個小女生騙得團團轉,但是也不怪她,是我自己LEVEL太低了,一旦看著她貌似很成功,那么就只剩下膜拜了,壓根不會思考對方可能是個窮光蛋(空手套白狼)。

沒考慮過這一點。

這樣的人,我遇到過三個。

我都幫著賺了100萬以上。

最終,我都成了受害者。

但是,我不怪他們,是我自己的問題,所以我越來越謹慎,就如同掃地僧說的一樣,更高的武功是需要更高的佛法去對應,心沒有修煉到位的前提下,擁有的能量越強大,越容易傷到別人和自己,我現在具備一推就能幫別人賺到百萬以上的能力,越要謹慎,周一推了牛哥,10萬招徒弟,幾十人報名,打錢都要排隊,推別人也會是同樣的效果,可是若是推陌生人,他會不會拍拍屁股走了呢?那就完蛋了。

去年有個做裝修的,他想給我3萬元讓我幫著發布招募代理的廣告,我拒絕了,年初我改了一下讀者規則,3年付費讀者可以幫著發布一條廣告,他急忙續了三年費,那我就不能拒絕了,幫他發布了。

他跟朋友講:懂懂這人太那個,不給錢不說話,一給錢,格外地聽話……

哈哈~

我不知道該怎么去回應了。

人家說的對。

實事求是地講,我不喜歡給任何人發布廣告,每次發布我都心疼,因為我知道大家太信任我了,我說非洲有金礦,那么肯定有人去,哪怕借錢也去,越是如此,我越要謹慎,不能亂慫恿。

可是,大家都迷信成功者,都迷信陳安之、董思陽。

每當有人來找我,問有什么項目可以做的時候,我都覺得很內疚,因為我幫不了你,我希望你去安心上班,但是你給我的答復一定是:不喜歡上班。

誰喜歡上班?

不都為了生存嗎?

我寫作老師還是名人呢,現在周末去輔導孩子寫作文,一個星期賺600塊錢,在我眼里600元算啥呀?何必去這么低三下四?可是600元對他很重要。

我能慫恿他去創業嗎?

我能慫恿他做自媒體嗎?

都不能,他做不了。

有人太懂人性了,自然駕馭我是蠻容易的,知道我的性格屬性,例如我喜歡講哥們情誼,喜歡崇拜強者,喜歡道聽途說,什么叫道聽途說,就是我寫文章素材來源于日常生活,那么大家就會給我吹風,所以每當有人過來玩的時候,我都有錯覺,我是商務部部長?咋大家都喜歡跟我匯報工作?

我經常跟創業的朋友講,有機會一定要去駕馭自媒體,因為他們會讓你如虎添翼,你想想現實生活中賺100萬多難?但是自媒體想讓你賺到100萬,很容易。

自媒體也是人。

也崇拜強者,鄙視弱者。

想駕馭他們的前提是,你看起來比他強,讓他們跪舔,舉個例子,我認識了騎行圈的一個寫手,我們倆見了個面,聊了聊車子,我從傳動軸跟他談到鏈條,說得他一蒙一蒙的,沒想到董哥如此的專業。

他寫了一個專題,與懂懂對話,在騎行論壇上能看到這篇文章。

幾百人加了我。

他的粉絲。

我在想,這小子真是不設防,通過他的膜拜輕易地讓自己的粉絲去膜拜了別人,等于我站在了他的肩膀之上,接受了他粉絲們的膜拜。

可是反過頭來看自己,我每天都在做類似的事。

跟著我久了的人,無論是老師還是小兄弟,最終都會做出一個決定,做培訓。

為什么?

因為,背后是幾萬人的崇拜,一推必火。

都說快錢不好,那我問你,有快錢你不賺嗎?

不賺才是傻子!

我之所以不賺,是因為我希望能夠長久的存活下去,而不是急功近利,于是我就會陷入焦慮狀態,一方面我希望他們通過我能賺到錢,一方面我又不喜歡他們營銷我的讀者。

但是我又阻擋不了,為什么?

因為,都在他們QQ上了,我管不了了。

我也無權干涉。

這兩年,我一直都想進入隱士狀態,前兩年太孤獨,生怕獨處,這也是為什么我偶爾去騎行、打球的緣故,就是希望進入一個非讀者圈子,從而讓我自己獨立起來,我只做中立的描述。

我也不希望別人來找我,因為我幫不到你我會愧疚。

我幫到你,我要內耗。

除非,你只是單純的想找我聊聊天,這個是可以的。

我也不喜歡女生來找我,一方面你們家人擔心,朋友擔心,一方面我媳婦擔心,還有一點就是我自己擔心,我擔心冷了場,我中午才能出門,下午還要打球,晚上要回家,每天只有午飯時間有空。

冷場多尷尬?

上周,來了一個女生,她是第一次出遠門,家是邢臺的,老公要求她晚上必須回家,她到我這里的時候已經下午4點多了,吃過晚飯到7點了,她才說自己要回去,哪有車了?

老公反復地打電話催。

我媳婦跟她合了個影發給她老公,還拍攝了我們一家三口的照片,要證明我們不是壞人,其實這個也證明不了。

老公才同意她住一晚。

我們送她到酒店。

她又想走,說是不放心家里。

那咋辦?我送她去青州火車站,她坐火車往回走……

坐上火車,老公才放心。

關鍵是她并不漂亮,只能說是一般人,我在想,老公咋就這么膽怯呢?就這個狀態下,她安心上班就行了,千萬別折騰,否則早晚會家暴。

她想做學校門口的小飯桌,老公不同意,來征求我們的意見。

我的建議是安心上班。

我知道,她不會安心了,最有可能的結果就是她做微商了,一方面可以不用出去跑,老公又不知道,自己偷偷地做。

微商上有著太多的“成功者”了。

她貌似沒有坐過車,要么就是沒扎過安全帶,我提議她扎安全帶的時候,她把安全帶吊到脖子上了,我不知道該怎么弄了,我幫她綁上還是?

最終,我啥都沒說。

我想起了去年寫的那個大姐,她是農村婦女,在村里高息融了300萬借給了一個賣車的,后者是城里小娘們,特別漂亮,前者崇拜后者,連欠條都沒寫,結果是打了水漂。

越是底層的時候,我們越容易盲目崇拜強者,是真強者還是假強者,我們并不具備分辨能力。

上周,淘寶賣家小聚,有個女生是第一次參加,蠻活潑的,暫且叫她WW吧,是她名字縮寫,WW是賣柿餅的,生意還算不錯,一年能賺個十來萬。

吃完飯,她就要回去。

大家挽留。

她也想留。

但是老公頻繁地打電話催……

她喊大家一起拍個合影發給老公,還跟老公視頻,讓他看看我們,說白了,就是老公不放心。

我問WW:你是不是有前科被抓到過?

她說,真沒有。

我問,那這是為什么?

她說,他現在沒有工作,生怕我離他而去,所以總是不允許我出來,我一出來他就鬧,又是要跳樓又是要上吊。

我說,那讓他跳就是了。

她說,畢竟夫妻一場。

我說,那你徹底失去了自由。

她說,是,但是沒辦法。

在這樣的婚姻環境下,愛成了束縛的理由,晚上原本去唱歌,她急忙趕到自己的姑媽家了,摟著姑媽和表妹拍了照片發給了老公,告訴他,自己沒在外面瞎混。

我個人推測,她有前科,被抓到過,為什么呢?

因為,半夜,她從姑媽家跑出來了。

根本關不住。

家家有本難念的經,換個寺院就是了,可是沒人愿意換,哪怕挨打挨罵也想繼續過下去。

其實讓老婆聽話的辦法蠻簡單。

多賺點錢,她自然就崇拜你了。

否則?

她即便是表面上無比的乖順,其實該鉆別人被窩還會鉆,因為那個男人更有魅力。

愛,有兩個前提:

第一、給對方自由,包括愛的自由與不愛的自由。

第二、讓自己壯大,不拖累對方。

今年,新增了兩個日常習慣,一個是每天打球,一個是每周定投,兩者都取得了初步成效,腰瘦了,肌肉率增長了2%,定投目前月穩定盈利3000元,當然與行情好有直接的關系。

無論健身房還是球館,辦卡的人很多,但是堅持鍛煉的人很少。

有時我在想,其實我還是蠻有魄力的,例如我想陪一個名人打球,我天天去球場等她,她不去,我也去,一直到感動到她。

例如我想跟著一個人學習,我能背井離鄉天天追隨,酒店一住就是300多天,我連續兩年都是錦江之星入住率最高的會員,除了周末,全部都住在酒店里,每天去觀察,去聆聽。

例如也經常有人喊著要陪我打球。

要么打不過我,要么不如我努力。

直接就PASS掉了。

至于感動我?

太難了,我每天打8場單打,笑笑陪我打單打的時候,他衣服一擰,汗水嘩嘩的,一點都不夸張,很多人見過這場面。

不是標榜什么,而是我去看現在的創業者,太懶了!

 

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