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有點自卑

2016年03月22日 網賺問答 有點自卑已關閉評論 閱讀 1,289 views 次

九年前,我剛出過書,屁股后面跟了一群小伙伴,其中有四男一女,有做淘寶的,有搞百度的,那時普遍20來歲。

如今,要么30出頭了,要么年近30了,再對比看看他們?

兩極分化。

當時最笨的是那個女生,一會被拉去做完美,一會又去山里搞辟谷,還參加過陳安之的培訓,仿佛被打了雞血,非要幫我賣書,批發了200本在人民廣場擺攤。多久賣光的?

應該現在還沒賣光吧!

如今呢?

這個女生已經開瑪莎拉蒂了。

當時她非要嫁給我,我不同意,嫌她笨……

如今,媳婦經常拿這段來刺激我:娶了我后悔了吧?要是娶了XX,你現在還用工作嗎?光在家享福就行了。

說真的,我還真沒想到她能有今天,因為她實在是太笨了,身上沒有一點成功者的氣質,就是農村小土妞,山溝溝里爬出來的,對,就是拍《鄉村里的中國》的那地方。

我在想,她人生為什么會發生轉折呢?

有兩點。

第一、她去了大公司上班,從而認識了圖王、蔡文勝,信息渠道打通了。

第二、創業后,她去了青島、杭州、廣州,一直在創業濃度非常高的城市,而且圈子越玩越高端,信息越來越暢通。

玩互聯網的本質就是信息渠道。

她玩透徹了。

她還有個副業,從2010年開始炒域名,拜蔡文勝為師,去年我過生日她還發給我一個域名列表,讓我隨意選一個,算是生日禮物。

我對域名有偏見了,我認為現在是APP時代,域名沒意義了,我對這個一點興趣都沒有,我手里有幾個雙拼域名都讓我平價處理了。

前些日子跟圖王聊了聊,他的觀點正好跟我相反,域名比任何一個時代炒的都熱,2011年我拍到的xiangxin.com花了6萬,前年讓我6萬5賣了,那小子接著8萬賣了,若是放在今天呢?20萬沒有任何問題。

前幾天淘寶拍賣推出了一個域名yongjiu.com,永久,我去參拍了,出了20萬,沒有中標,我推測這個域名的成交價不會低于100萬,要是便宜的話早讓永久自行車廠買去了。

術業有專攻,我心思不在上面,自然沒有興趣,另外我覺得這些東西屬于投機類游戲,不適合我,偶爾湊湊熱鬧可以。

五個小伙伴里面,還有倆,一個買了保時捷911,一個買了寶馬535,這是為什么呢?因為他們倆跟那姑娘是合作伙伴,一起做了一個B2C商城,當時不是很流行垂直電商嘛,有風投進來了,后來垂直電商沒有做起來,轉戰到天貓了,主要做醫療器械類的,2014年去了青島,做私人醫生APP了,相當火。

現在我見他們都蠻有壓力的。

當年我訓他們就跟訓孩子似的。

這五個小伙伴還剩倆,這倆發展的如何?

一個回了東北老家,一個回了山東老家。他們倆都屬于超級戀家型的,跟我差不多,另外也受我影響,我2009年回了農村,他們接著就回了。

東北那小子是87年的,當時是有絕對的年齡優勢,而且曾經賺到過大錢,2009年應該攢了70多萬,那時賺錢真跟白揀似的,我是從那個時代過來的,真是目睹過無數人的崛起。

就是信息不對稱,多數人只知道在網上買東西,卻不知道在網上賣東西。

誰賣誰火。

當然,也是需要一定的技巧。

回東北農村以后,給父母翻蓋了房子,還帶著父母坐了一次飛機,結果咋著?迷上了佛,拜了個師父,整天跟著師父云游四海,不僅僅自己跟著師父,還要帶著自己的媽媽……

沒兩年,落魄了。

那兩年,我經常找他聊Q,問他信佛得到了啥,他跟我說的很懸乎,例如他能看到孤魂野鬼之類的,反正挺滲人的。

而且農村出來的孩子還有個特點,一旦有錢了喜歡吃,他從140斤到了200斤,還得了糖尿病。

從2008年我就再也沒見過他,偶爾他發張照片給我,總是嚇死寶寶了,這還是那個單純的小伙嗎?

錢也花光了。

想再次進軍互聯網?

沒啥機會了。

為什么?

因為,他掌握的技術和方法相對這個時代而言,已經是屠龍術了,已經不知道有多久沒出來了,與這個時代已經格格不入了,他還是做網站的思路,想用百度來引流到淘寶。

不現實了。

現在搞什么?

販賣黑客那些東西,例如別人盜的QQ數據之類的,要么就是提取訪客信息的軟件,例如我們去飯店上WIFI,他賣的軟件就具有數據提取功能,你的手機號碼是多少,你搜索過什么關鍵詞,你需要什么產品,接著都給分析出來了。

這些數據賣給誰?

那些做電話營銷的。

我車上的電話號碼沒人知道,我就是用那個號碼開過證券公司的戶,于是我總是收到推薦股票的信息或電話……

你別覺得這些電話很難成功,成交率是非常高的,一個電話銷售人員一個月拿1萬元是很正常的,王銳那里就有專業的電話銷售團隊,針對老年人賣保健品的。

東北這個小兄弟,他有沒有考慮過道德之類的?

沒考慮。

因為在互聯網初期,沒有道德這個概念,往前推15年,那時到處都是X站,隨便打開一個網站都是彈窗滿天飛,包括新浪、搜狐這些門戶網站。

是發展初期的亂象。

周鴻祎當時做了一個3721很牛B,就改變了這個局面,把彈窗全給攔截了,從而3721的裝機率非常高,但是他也流氓了一把,既然瀏覽器被自己控制了,那干脆推出一個屬于自己的搜索排名,于是就推出了3721網絡實名。

真是賺大了。

后來他為什么把自己殺了?

就是把自己的過去否定了。

360其實就是3721的升級版,但是時代變了,玩法變了,不能玩陰的了,要玩陽光的……

東北這個小兄弟,我認為他再爬起來的概率非常低了,因為他與時代脫軌了,完全閉塞了。

類似的小兄弟還有一個,叫咬咬。

咬咬比他們幾個都聰明,而且學歷也高,是這群人里唯一的本科生,去年我經常去公園跑步,他就在那里等著我,說自己蠻不好意思,這么多年也沒發展起來。

問我怎么辦?

我說,你去找XX(那女生)吧,一定要與時代接軌,與信息接軌,你這樣玩,越玩越閉塞,一個朋友都沒有了。

他說,不好意思的。

如今,在這個小縣城租房子住,媳婦不上班,他一個月賺個三千兩千的,吃了上頓沒下頓,30多歲的人了,什么都沒著落,包括我建議他考慮一下孩子讀書的事,要提前跑……

他沒心思想這些。

即便跟我住的這么近,也幾乎不見面,他不好意思找我。

前幾天,可能是鼓足了勇氣找我:我想去牛哥那里打工,你覺得行不?

我說,在于你,我說了不算。

他說,那我就投簡歷了。

我說,行。

但是,我覺得難度非常大,因為牛哥是個很挑剔的人,嚴進寬出,牛哥喜歡90后,可塑性強,而且單身自由,而我們這群80后呢?真的能跑出去嗎?跑出去?老婆不要你命才怪。

賺過快錢的人有個特點,哪怕窮的叮當響也眼高手低,小錢不屑賺,大錢賺不到,他和東北兄弟都陷入了這個輪回,更有意思的是當初他們倆跟著我的時候,他們住上下鋪。

最聰明的人淪落到了這個地步,他也輝煌過,在青島買過房子,又賣了,這兩年錢又敗上了,去年我建議他考慮零首付在本地買套房子,他說還款壓力大,沒買。

現在房價漲了,更難了。

他有很多難言之隱,例如老婆是外地人,在這邊沒有朋友,也不上班,所以他也不方便外出,因為老婆會孤單的。

這個我超級理解,因為我就是這個心理。

越是如此,他越走不出去,越走不出去,越賺不到錢,無論做什么,濃度很重要,你要做淘寶必須要進入淘寶圈,靠你單槍匹馬去干,白搭。

我去燕子姐那里感觸特別深,最初他們賣男裝,后來賣棒棒,現在賣多肉,一直都走在電商的前沿,但是你要看看背后的東西,那就是他們擁有一流的淘寶圈子,他們直接拿下了圓通代理,這樣凡是從圓通走貨的大客戶全成了他們的信息渠道,他們慢慢就成了朋友,偶爾我們去玩,一桌人坐下來,一問全是淘寶大咖,銷售額動輒幾千萬。

我替咬咬著急,但是我改變不了他。

這東西就跟打羽毛球是一個道理,你天天一個人對著墻打,你打的再牛B也白搭,你不進入那個氛圍,不進入那個圈子,你是不可能提高的。

相反,你在一個羽毛球圈子里,哪怕你沒有刻意進步,也進步了。

創業是需要濃度的。

在家創業本身就是個偽命題。

咬咬有個同學,一個村的,一起長大的,特別笨,我總形容他缺根筋,跟女朋友談了四年戀愛,連嘴都沒親上,天天想親,就是親不上,我們幫他研究攻略、場景模擬之類的,都白搭。

太笨了。

最終還是分手了。

不過現在都結婚生子了。

我覺得他適合去當個公務員,考試成績好,人又憨厚,應該能當個好官,可是他不,非要創業……

最初做淘寶賣設計模板,前些年不是很流行韓國元素嘛,他在上面賣網站模板。

后來賣日本的模板,幫人做日本網站。

傳言賺了幾百萬,未必那么多但是肯定賺到錢了,為什么呢?在青島買了房子,買了車子,結了婚,生了娃。

他幫一個客戶做日文網站時,熟悉了一個業務,假發。

從而他自己做了假發業務。

他是學日語的,曲師大的,也算我師弟。

去年,他找到我,他找我的確需要勇氣,因為我是真罵他,整天拿他開涮,太笨了,他找我補交閱讀年費,說是拖欠了這么多年不好意思,這兩年經濟情況才好一些,感謝我改變了他的人生軌跡,其實我從來都沒試圖去幫過他,他真是全靠自己悟出來的,只是他很巧的走入了這個圈子而已。

我建議他順便研究另外一個東西,就是把日本很普通的東西進到中國來。

例如日本的漁業很發達,你是不是可以考慮一下進口錨、纜繩之類的,我只是舉例,意思是做一些很偏門的進口。

日本有兩類纜繩做的非常好。一類叫迪尼瑪纜繩,屬于比鋼絲還耐用的高科技繩,牽引力度大,又耐海水;一類叫重纜繩,就是很粗很重的。

他進了一些樣品過來,想研究它的延伸品。

迪尼瑪纜繩延伸出了拖車繩、保險繩,重纜繩延伸出了戰繩,就是體能訓練用的,現在有些健身房里面也有,戰繩適合出口,因為這玩意需要空間條件,中國人普遍住樓房,沒有這么大的院子,淘寶銷量不錯,但是繩子質量很一般。

他把這兩類繩子延伸成產品以后,掛到了阿里巴巴上,針對老外。

別說,還真接到了定單。

沒賺到多少錢,但是啟發了他,他現在的媳婦恰好做輪船相關的業務,他開始搜集一些類似汽車改裝件似的船用件,例如可漂浮對講機、船用探深儀、船用可燃氣體檢測儀、船用火災探測儀、船用雷達……

全是二手的。

非常好賣,因為船主也是一個大圈子。

船載雷達跟車載雷達不是一回事,船載的是帶大鍋的,一套新的動輒幾萬幾十萬幾百萬,而二手的則要便宜的多。

咱國內的?

還是有點差距。

這小子是讓我最意外的一個,因為他身上真是沒有一點成功者的基因,特別笨,是真的笨,就是軍訓時順拐的那種人,誰都欺負他,我在想他跟咬咬是同學,當年是跟著咬咬學電商的,為什么倆人有了天壤之別?

其實就在于濃度。

他一直浸泡在電商圈、外貿圈里,而且人比較老實,打工也比較規矩,慢慢地就摸透了規律。

特別是做假發生意,那外貿公司就是空手套白狼,用日文網站接單,然后給工廠下單,就這么簡單。

那么他就在想,我懂日語,又懂網站,何不自己做呢?

假發也不是咱理解的假發,一套假發好幾萬,也不是光頭才戴假發,假發分很多種,這幾年明星非常喜歡戴假發。

咬咬輸在了濃度上。

關于濃度,最近感觸越來越深,例如原本我在公園打球,后來混球館,但是我基本不跟人交往,因為咱水平太菜,我甚至有過把球館租下來的沖動,不就是3萬塊錢嘛,我自己玩就行。

咱總覺得人家排外。

我天天去,每天待的時間最久,慢慢跟老板成了好朋友,又有了專職教練,整個球館就混熟了,各行各業的精英。

我又覺得不好意思了,因為我沒標簽呀,我咋介紹自己呀?

很尷尬。

我一直在思考一個問題,賺錢重要還是標簽重要?若是給我一個標簽,我寧愿不要錢。在我讀者圈子里,公務員特別多,他們見到我總是夸我。

而我內心是羨慕他們的。

你看,你們多牛B呀!

在北方就是如此,真正能決定你受尊敬程度的是你有多牛的標簽,有錢也不牛B,當然在南方可能恰好相反。

例如,打球時遇到本地的作家,咱也要恭恭敬敬,雖然他是個青年作家,甚至我使勁百度都找不到他的名字,但是他有頭銜,有職位。

那他教育我,我就要仔細聆聽。

可是,我反過來想,你少跟我吹牛B,我認識的作家隨便摸出來一個就能嚇傻你,你隨便說,你說你佩服誰吧,你羅列個表格,我直接把他的簽名書給你拿來……

心里是這么想的。

可是身體依然情不自禁地卑賤。

誰讓咱沒標簽呢!

這么一想,我覺得自己也像個孩子,真不成熟,我以前混騎行圈子,從捷安特混到了閃電,到了閃電俱樂部,資源那真是太豐富了,一個俱樂部就是一個城市的中高層資源庫,什么科長處長一抓一大把。

我在里面很容易混成名。

以至于某地閃電俱樂部開業都要喊我去……

一方面,我受大家的喜愛,一群叔叔阿姨們就喜歡跟我玩;一方面我自卑,因為我不知道應該怎么介紹我自己,我是干啥的?

我不知道怎么定義。

說收入吧,也還可以,但是就是自卑,久而久之,我就不去了。

這些日子,我又通過羽毛球混入了一個新的圈子,我在想可能用不了多久,我又自卑了,又不玩了,又要換圈子了。

為什么會自卑呢?

這兩年,趙老師一直推薦我進作協,他保送我,讓我填表就行,但是我沒去參加,因為我覺得自己不夠資格,會丟了趙老師的臉。

一方面,作家們對我有了認可。

一方面,我越來越自卑。

山東作家里,我還喜歡尤鳳偉,大家記得姜文拍的《鬼子來了》嗎?那就是尤鳳偉的作品,青島作協主席?我更喜歡他的《中國一九五七》,前些日子我去找他幫我簽了1000本,尤老師可認真了,每個寫上名字,寫上日期,蓋上印章。

4月份送的簽名書就是《中國一九五七》,這本書在豆瓣上好評百分百,寫的太好了,他最有名的不是這本書,但是我最喜歡的是這本書。(簽的是《滄海客》吧?《中國一九五七》修訂版。《中國一九五七》豆瓣評分9.1,《滄海客》暫無評價。)

有時我在想,我到底算是小有成就呢?還是自吹自擂呢?

例如作家們也關注我的文章,這算成功吧?

算!

但是,我沒有任何標簽。

算失敗,感覺沒有被社會認可!

例如教我寫作的、讀書的,幫我整理素材的,幫我校正的這些老師,每天都在圍著我工作,他們都來自于一線媒體,有著非常耀眼的光環。

但是,卻在默默地為我工作,當然是偷偷的。

我在想,我在他們眼里是成功還是失敗?

我早晚都要精神分裂,成為《指環王》里的咕嚕。

前天中午,在微信上遇到本地做淘寶的朋友,他問我有空一起坐坐不,我說最近特別忙,忙著學習,忙著健身。

他說自己遇到了瓶頸。

我說,我給你個建議,你未必接受,建議你去大城市。

他問,為什么?

我說,氛圍大于一切。

這些都屬于創業的常識,為什么用在我身上就不靈了?因為我也有性格缺陷,想家,不愿意離開,我堅信自己若是在大都市發展肯定比現在強。

可是,我不敢,所以不想。

如今,寫作培訓越來越火,可是我一直都覺得寫作不是培訓出來的,需要的是你真心喜歡寫,當你喜歡的時候,自然就能寫出好文章。

米姐最近在做作文私教,這些家長是看了她寫的公眾帳號非常好,就把孩子交給她去帶了。

我跟米姐說,教孩子寫作,核心是教他們閱讀,同時教他們觀察,教他們聯想,至于寫是最次要的。

不要去剪翅膀。

但是,這些孩子的翅膀早晚都要被剪去。

為什么?

因為,他們要參加作文考試。

是應試作文。

閱讀是提升寫作水平的捷徑,也是最費勁的。前些日子我拍賣家里的閑置物品,搶得最瘋的是我兒子那2000多本書,他基本上都看過。

有時我帶孩子出去玩,他給我講故事,很多故事都非常的深刻。

畢竟天天看,每天至少兩本書。

我需要教他寫作嗎?

教不了,我也不想教。

順其自然。

我只是帶著他有個基本的習慣,就是堅持每天寫,每天分享,只要他能把這一招學到手,不用大學畢業,他就是耀眼的明星。

什么技巧都不用,就堅持寫,這就足夠了。

因為他會吸引越來越多的人,各類人,那么很多故事就會發生在這里面,他的素材自然不尋常……

我能教別人家的孩子寫文章嗎?

不能。

因為,按照我的寫法寫出來的作文會非常爛,得不了高分。

記得我們環騎青海湖的時候,里面有個中文系的老師,大家一致同意讓他來寫游記,為什么呢?我們不是由贊助商贊助的嘛,要給贊助商寫稿子,類似軟文。

我也寫了。

我是隨手寫的。

結果咋著?

老師寫的文章沒人看,我寫的文章被大量轉發了。

這到底是為什么?

他寫的太美了,太書面化了,讓人沒有讀下去的欲望了,跟書本似的,在我看來,他是成不了網紅的,因為他不懂互聯網,互聯網需要把復雜的東西簡單化。

大家哪有心思去揣摩你的詩情畫意?

又是婆娑,又是徜徉。

你能用點我們能看懂的詞不?

原來的校正老師最近又生娃了,她問我有什么事可以干?

我說,我發現了一個很有意思的市場,我加了幾個寫作培訓班群,但是最打動我的是一個分享班,就是每個人每天要分享100~500字,必須是閱讀摘抄,可以是微博,可以是文章,可以是書本,連續兩天不交就踢了,一個月累計5次不交也踢了,每月費用是100元。

她問,好在哪?

我說,等于我每天都在接受新東西呀,每個人都是受益者。

她說,懂了。

我說,而且大家為了顯示自己的品位,都不會應付的。

她問,然后呢?

我說,管理員會從中挑出比較有代表性的摘抄組合成一篇文章發到公眾帳號,現在每篇文章都在1萬以上的閱讀量,我自己就很喜歡看,相當于精華的濃縮,以前孔慶東就非常喜歡寫這類文章。

她說,懂了,一舉多得。

我說,這個模式非常好。

她問,要不要限題材?

我說,不要,因為大家關心的一定是與我們生命、生活相關的,無論是家庭主題還是理財主題都可以。

年輕的時候,總是不服輸,可是總有人給我貼標簽,動輒就是懂懂這個事做不起來,事實上我還真沒做起來……

如今,我站在他的角色,瞬間就理解了。

我去看別人,也是如此。

因為有些東西不是靠勤奮就能解決的,還需要有良好的心態,假如這個事是一個文藝青年去搞,有吃有喝有閑,那么肯定能經營得很好。

若是迫不及待地想把這個當成飯碗,那就白搭了。

而且,你自身的高度很重要,這決定了入群者的整體高度。

我加過一個濰坊教育群,組織者是一個資深老記者,她人脈資源非常廣,里面還有下面縣的一把手,還有清華大學的教授,總而言之,沒有慫貨,是邀請制,在里面只能談與教育有關的話題,大家看到比較好的文章就轉發到群上。

不閑聊。

非常好。

那么這個模式我是否能復制呢?

很難。

因為我沒有相應高度的人脈資源。

所以,我又陷入了糾結,當我推薦一件事的時候,若是他(她)沒有做起來,該是什么心態呢?怨恨我?

事是好事,只是適合特定的人群。

前年,有個很好的機會,港口進了兩臺推土機,非常便宜,二手的,50型的,超級大,朋友建議我弄一輛,找人開就是了。

我心想,這么大個家伙,誰用?

淄博有個家伙搞了一輛。

另一輛讓日照一個家伙搞去了。

他們做的如何?

都非常好。

因為大家普遍有個心理,買了萬一沒活咋辦?所以大家都不買,結果又有市場剛需,他們普遍生意都不錯,一天500元的利潤肯定能跑出來,而且一旦市場上有了這么一臺,就不會再上第二臺了。

有意思不?

朋友是拍著胸脯給我打的包票,一定能賺回來,哪怕賣二手也不會虧損,可是我還是不敢,雖然我口口聲聲說相信他。

說白了,還是不相信。

所以,誰的建議都不會靈的,因為每個人最終還是會遵循自己的想法。

 

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