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我要當網紅

2016年04月13日 網賺問答 我要當網紅已關閉評論 閱讀 1,354 views 次

球館里來了個小伙,我不認識,貌似大家也都不認識他。

坐到了我們的椅子上。

以為是看球的。

中間,他去找教練交談過,后來又走了。

訓練結束時,教練跟我講,有個小伙子認識你,說跟著學球,想一個月打敗笑笑……

我笑了笑:應該有點難度。

教練說,看天賦吧。

我以為是本地讀者,心想,也蠻好的,大家可以一起訓練,若是打的的確好,以后我們可以組隊打比賽,多一些酒肉朋友總是好的。

當初教練帶我的時候,我跟他開玩笑:你只要把我帶好了,就不用考慮招生問題了。

教練來到我們縣城,開出了天價:學費每月500元。

我們本地是什么價?

400元,教會。

兒童的呢?

更便宜,一個學期200元。

當時教練說出價格時,本地資深的羽毛球玩家一致投反對票,認為這個價格在這個縣城根本不現實,誰會花這么多錢去學球?讓錢燒的?

一個最簡單的例子,我們打球場地費是每天才1塊錢,全天候不限時間,開不開門都無妨,我自己就有鑰匙。

自從教練教了我,不到一個月的時間,9個學生了。

全是閑人。

有男,有女。

我和笑笑的進步有目共睹,雖然只學了一個月,但是現在能挑戰半數球友了,雙打我們可能配合還不夠默契,論單打,已經能把N多看起來打的非常好的前輩輕松挑落馬下了。

上周來了一個,專業學過一年,看姿勢挺牛B的,我以為自己打不過他呢,一上場,他幾乎沒有得分的機會,我輕松能控他10分以內,他有姿勢有速度,但是沒有實戰經驗。

我們為什么進步這么快?

第一、用心,每天至少4小時訓練量,風雨無阻,每天200次杠鈴,200次急速跳繩,1000次顛球,100次步伐訓練,還會打上10場以上的球,可能是挑戰別人,可能是被別人挑戰。

第二、陪練,羽毛球的核心是陪練,我擁有一流的陪練,人緣比較好,球館里打的比較好的都愿意陪練,而且都很主動,例如對拉高遠球,瘋狂接殺,館長是縣羽毛球冠軍,目前是我的專職陪練,不要錢。

第三、癡迷,至少在這個階段是癡迷的,未來是否依然癡迷是未知數,我晚上做夢的時候都在揮拍,有時揮動幅度大了,都會把自己揮醒,每晚看完書,躺在床上我都要泡一會羽毛球論壇,看視頻,看教程。

過去笑笑是打不過我的,我輕松打他10分以內,他為了追上我,每天至少訓練6個小時,現在我已經打不過他了,畢竟比我年輕10歲,我跟不上他的節奏了。

晚上,我讓笑笑問問那小子是做什么的,畢竟做了師兄弟,咱要彼此熟悉一下,他說他是菏澤的,前些日子剛辭職,準備換工作,想利用這個空隙過來學習。

我心想,那不合適,你會失望的。

因為,我幫不到你。

你說陪你玩,這沒問題,但是說幫你創業或改變什么,我覺得很難,你抱的希望越大,失望越大……

我誰都改變不了。

訓練了兩天,教練沒有讓他碰球,只是在那里揮拍,計劃讓他連續揮25天,他有些崩潰了。

我調侃了一句:跟你想象的不一樣吧?

他說,的確不一樣。

我說,若是你提前知道學羽毛球一個月不能碰球,你還學嗎?

他說,肯定不學了。

我問,還有信心一個月打敗笑笑嗎?

他說,這個肯定有。

我說,現在最大的問題是,你連球都沒機會摸。

他說,我要跟教練談談。

我說,有個辦法,能讓教練馬上允許你打球。

他問,什么辦法?

我說,就是你一上場,一拉高遠球,啪,啪,啪,每個球打得又高又遠,教練肯定馬上同意你開始有球訓練。

他問,你們學的時候呢?

我說,教練才不管我們呢,我給教練定位很準確,就是陪我們玩的,別管太多,另外他教了我們高遠球,我們訓練了一下午,第二天就拉得很到位了,現在整個球館能跟我們連續對拉200個以上的人很少很少。

他問,我如何才能打敗笑笑?

我說,第一、他保持現在的水平不長進了;第二、你必須具備一流的陪練;第三、你擁有一流的天賦;第四、你每天訓練8小時。

他問,如果我按照教練的建議揮拍一個月呢?

我說,笑笑還是輕松打你21比0。

他說,不可能。

我說,一定的,對于兒童學球,連續揮拍是有效的,用來固定肌肉記憶,對于成年人而言,最好的學球方式就是多打,多練。

他問,你揮了多少天?

我說,我沒怎么揮,笑笑揮了5000多次吧,教練覺得我肘已經定型了,抬不高了,所以不建議我用專業運動員的發力方式了,我打高遠球用的都是小臂的力量。

他問,是手腕嗎?

我說,小臂的扭力,不是手腕。

他說,一個月后,我一定會打敗笑笑的。

我說,有夢想挺好的,但是現實往往更殘酷,因為比你優秀的人比你還勤奮,你今天衣服濕了幾次?

他說,后背濕了一次。

我說,我們每天衣服都濕透四五次,濕了,干了,又濕了。

以前看鏡子里的自己,我都覺得特別丑,現在看鏡子里的自己,雖然依然丑,但是精神了、瘦了、白了。

真瘦了,我穿牛仔褲不扎皮帶。

現在都穿不住了,總是掉。

對于身體上的變化,我覺得比什么都驚喜,那種每天精力充沛的感覺太爽了,關鍵是情緒得到了釋放,沒有不快樂的事。

昨晚,又一起吃飯。

我又勸他了。

我說,你一定要想明白打球的目的是什么?例如我純粹是為了出汗健身,在農村的時候我選擇騎行,但是現在生活在城市,騎行不安全,我必須換一種比較安全的健身方式。

他說,我也想健身。

我說,你必須問內心真實的聲音,若是為了健身,何必不遠千里跑到這里呢?

他說,氛圍。

我說,你不能攀比笑笑,他有自己的生意,可以遙控指揮,有穩定的收入。

他說,我就是跟著你們一起玩。

我說,跟著我們玩我們不反對,但是我怕不能給你帶去什么,我們愧疚,你一個月兩三千的工資,也攢不了多少錢,若是跟著我們玩會很受傷的,因為我們每天都有接待,開支是非常大的,一般都是輪流買單,這個消費聽起來沒啥,真參與進了這個游戲,一個月三五千是不夠的。

在我們本地,年輕人很少有人打球,我今年33了,他們都喊我小伙子,即便是看起來很年輕的,一般也45歲以上,年輕人都忙著創業去了,哪有心思健身?

所以,對于年輕人學球,在外人眼里是不務正業。

你是真的來學球的嗎?

我和笑笑純粹是閑得蛋疼的人,找教練其實就是找了個玩伴而已,后來陸續有過來學球的,男的多是40歲以上的,單位工作不忙,甚至當個領導,想把羽毛球當成健身與社交工具,要么就是家庭主婦,剛生過孩子的,想恢復身材的,有錢有閑的女人,開著在本地算是豪車的好車。

正常人,誰花錢學球?

本地有幾個讀者,因為我在這個球館的緣故,他們都過來辦卡了,也是挨著一個球館一個球館的找我,終于找到了。

偶爾來打一次球。

彼此都沒壓力,他玩他的,我玩我的,偶爾一起玩玩。

為什么?

因為,他的焦點不在我身上。

我在,挺好。

我不在,他也能玩。

若是外地朋友來找我呢?

我會很愧疚。

因為我這邊交通的確不方便,離濟南、青島各兩個小時,若是省內有朋友說來找我,我接著就要回一句:我去找你吧。

我怕別人開車麻煩,還是我去吧。

有些人是需要坐車過來,那么我一般會送回去,誰讓咱住的偏僻呢?送到車站也是送,不如送到家。

外省的朋友來呢?

我更愧疚。

因為,大家要倒車,例如你坐車到了濟南,需要先去長途汽車站,再坐3個小時的長途客車到我這里。

若是上午來,我還沒空招呼你。

我只有下午有時間。

有時,我一周都要往返濟南幾次,為什么?

去接朋友,去送朋友。

不接行不?

不合適,好客山東嘛!

巴老師來山東了,他在杭州是做網紅網店代運營的,簽約了30多個網紅,我曬過幾次淘寶后臺圖,一個網紅店一個月的成交額是1000萬元,應該是做得最好的那個,去年一個店鋪做了8000萬。

這些數據告訴別人,別人未必信。

跟我說,我肯定信,因為我太熟悉網紅經濟了,文怡賣鍋,800元一口,瞬間成交400萬,不到1分鐘,你能想象多么瘋狂嗎?我媳婦搶了三口,送了朋友兩口,我們自己家用了一口,爛鍋一個。

粉絲經濟!

巴老師先去了牛哥那邊,然后再到我這邊,我下午要學球,于是我就犯愁了,我去接?那么耽誤學球,教練建議最近不要請假,因為好不容易拉上來的體力,一旦休息幾天就恢復了。

以前沒感覺喝酒對人體有啥影響。

自從打球以后,感覺特別明顯,喝了酒,兩三天都不在狀態,易疲勞。

我忽悠VV,讓她去接,她做淘寶,給她一個學習的機會不是挺好嗎?她答應了,約了一個本地的淘寶大V一起去。

結果,牛哥安排了祥子送巴老師過來。

山東的旅游宣傳語是:好客山東。

這個好客有些過了,的確好客,以招待好朋友為最基本的標準,就如同公濤去煙臺找王哥,公濤不喝酒,吃了兩碗面回去了,王哥一直特別愧疚,感覺沒招待好,問我咋辦?我調侃了他一句:給公濤轉5000元,就當他吃了,喝了。

王哥,真給轉了。

當然,公濤不要。

王哥心里怎么想的我很清楚,就是愧疚感。

從濟南到我這邊2個小時,他們4點出發,我覺得6點半肯定到,于是我選訂了高速口附近的一家特色餐廳,里面的特色之一就是馬家溝芹菜。

我和笑笑6點去訂的。

推測我們至少還有半小時的時間,我又去干了一趟活,拉了一車書回去。

再去高速口等。

沒等到,說是走錯路了,發了個坐標給我,他們拐到省道上去了,離我至少2小時的路程……

取消了飯店預訂。

我們回家了,我預測8點以前來不了,8點再討論吃什么吧。

路上,我跟笑笑說:知道為什么我以前說,旅行途中1/3的時間是浪費在走錯路上了吧?這是常態。

每個人都會犯類似的錯誤。

只是有些人概率高,有些人概率低。

我開車有個習慣,我會先研究地圖,把線路先標注出來,然后仔細研究每個節點,應該在什么時候拐,導航只能起到輔助作用,不能起主導作用。

我很少走錯路,我跟別人約的幾點,只會提前不會遲到。

例如去拉薩,你按照每天8小時行程來規劃的,結果發現每晚都要折騰到10點以后,這是為什么呢?

要么,走錯路了。

要么,有小插曲。

例如離開青海湖100公里了,發現手機落飯店去了,你說回去不回去?

肯定回去。

例如,從酒店離開,身份證忘到酒店了……

我們就出現過一次,所有人的身份證落到了蘭州,我們去了太原,住不下酒店呀,只能求助當地讀者,有個在工廠里當領導的,借了18個職工的身份證,幫我們開了房間。

蘭州那邊再幫我們順豐發到濟南。

旅行過程中,小插曲是不斷的,例如有隊員突然發燒了,你是打針還是不打?例如在服務區倒車刮到了別人,是解決還是不解決?

都是問題。

晚上接近9點,一起晚飯。

一見如故。

我問了一個最簡單的問題:巴老師,假如我是一個網紅,我選擇你與我自己運營網店有什么區別?

他說,有兩點區別。第一、你一推廣,可能產生一個火山爆發,但是爆發完了以后呢?就沒有了吧?但是我能讓你繼續產生銷售,是來自淘寶的自然流量。第二、我能給對接來更好的供應鏈。

我問,火山爆發時,退貨率會不會很高?

他說,會有這個情況出現,就是備貨不充分,預計賣500件,結果突然賣了5000件,沒貨發,等你準備補貨進來的時候,已經紛紛退貨了。

我問,你能解決這個問題嗎?

他說,因為我們不是打算只做火山爆發,那么我們就敢提前備貨。

我問,你選擇網紅的標準是什么?是根據粉絲質量還是數量?

他說,首先是質量,其次是數量,有的網紅可能只有幾萬粉絲,但是粉絲消費力和忠誠度非常高,衣服一上架就搶光了。有的網紅有幾十萬粉絲,但是就是賣不動。

我問,你覺得這是成為網紅的最佳時期不?

他說,我認為是。

我說,我也認為是。

他說,有個小姑娘,每天拿自己的男朋友化妝,把男朋友化成美女,很短的時間內20萬的粉絲。

我說,一個人若有1萬粉絲就不得了。

他說,你說對了。

我說,我經營了10年,8萬粉絲,所以當大家在曬自己的訂閱量的時候,我覺得他是在試圖騙自己,自己刷的數據而已,我寫了一整年才300人/天關注,但是在圈內就非常有名氣,甚至有出版社來給我出書,那時我就明白了這個道理,一個人若是能獲得300人關注就不得了,若是把這300個人平移到我們縣城,幾乎是滲透到每個領域,我可以說是本地的人脈王。

他說,是。

我說,一個人有300個鐵桿粉絲,一年賺10W~30W沒問題,我從2006年起,收入就沒有低于30萬過,當然不一定說非要通過變現粉絲來實現收入,而是很多是資源型的收入,例如誰提供給了你什么信息,或者跟你合作了什么生意,等等。

他說,明白。

我說,人人都可以成為網紅,前提是找細分領域,會曬,有時我去牛哥那邊,我覺得那簡直就是網紅夢工廠,招來一個人,給他一套方案,讓他選一個珠寶領域,用不了一年,一搜他的名字,就一個感覺;專家。

他問,你覺得牛哥的模式最大的問題是什么?

我說,先不說最大的問題,先說最大的好處是什么?其實就是先入為主了,例如單峰算不上紅珊瑚專家,至少前幾年算不上,但是他先占領了這個名頭,后來又是上電視,又是出書,慢慢地大家真的把他當專家了。牛哥給這些人的規劃其實都是網紅線路,就是先入為主。文怡有300多萬鐵桿粉絲,她是教人炒菜的,她炒的有五星酒店的廚師好嗎?未必!例如你提到的教人化妝的,她有專業化妝師牛嗎?未必!但是他們為什么能火?先入為主了。

他說,對,你說到問題的根本上了,先入為主。

我說,例如我為什么在寫日記領域能站住腳?如果我現在才出道呢?已經不會有任何機會了,我去旅行的時候,經常遇到各方面比我優秀的人,我在想,為什么我比他有優勢呢?因為我踩準了鼓點,先入為主了。

他問,那先入為主的弊端是什么?

我說,從長遠來講,先入為主最大的弊端就是露餡,例如我們球館里有個人,好為人師,他打的的確不錯,但是是野路子,一直都是眾人的偶像級的人物,可是自從有教練入館以后,大家覺得有些不對勁,因為那人教的多是錯誤的,例如放前網都是用的手腕,而且是從底部挑起來的,而教練教的則是手腕不動,另外要搶高點。

他說,我覺得還存在一個問題,就是無法產生可持續性的流量。

我說,對,讓別人一搜,哇,是個專家,但是不會圍繞你,不會口碑傳播你,你只能不斷地去發廣告,去搞來一些泛流量,從而轉化和成交,而不能實現真正的吸引。

他問,董哥,假如你包裝網紅,你會怎么包裝?

我說,我會從內容上包裝,讓他能產生口碑效應。我拿羽毛球來舉例,假如我想成為羽毛球達人,那么我一定要避開正面競爭,我不能跟世界冠軍比姿勢,但是我可以做出自己的特色來,例如我可以總結一些捷徑出來,土方子,一學就會的,我們又不是打比賽,我們需要的只是比一般人厲害就足夠了。例如正規的書法學習是一筆一畫的,而席殊搞的書法培訓班賺了200多萬,那是90年代初,想想200萬什么概念?他就是做了這么一項創新,針對成年人的捷徑,不需要筆畫,甚至與筆畫是反著的,你練上60小時,你發現自己的字改變特別大。

他說,土方子也未必能成就羽毛球達人。

我說,繼續聽我講。第一、我不斷地總結,找捷徑,例如怎么訓練小肌肉群?網上很多建議對不?其實我的辦法更簡單,拿個礦泉水瓶子,裝滿水,有空的時候捏就行了,一直捏,一直捏,看書捏,吃飯捏,打球的時候力量自然就上來了。第二、我總結專業式系統化建議,例如我搜集微博上關于羽毛球的一些經驗或建議,把它整理成帖子。第三、我推出自己的學習教程,這個教程是跟正規的羽毛球教程有區別的,河南有個老教師就是這么搞的,他自己錄制的視頻,每套賣300元,賣的很好,他的教程若是讓一個專業的羽毛球運動員看看,就一個結論:誤人子弟,但是反過來想,都是成年人了,又不打比賽,要的是結果,而不是標準。

例如我還花了150元在網上買了一個小伙的步伐教程,是他自己總結出來的,正規的步伐訓練教程網上多的是,全是名家教的,但是那是針對專業羽毛球運動員的,我們想掌握太難了。

對于現在的網紅,我認為再過上幾年,可能多數都會被淘汰,為什么呢?

因為,他們只是占了先入為主的便宜。

包括papi醬,她搞的很火對不?

但是對于專業的導演而言,她搞的這些太業余了,我們有個隊友也是搞視頻的,在小范圍內蠻火的,他有視頻點播量過億,那個少婦和和尚上山的視頻。

但是,早晚會有更專業的視頻制作團隊進入小視頻領域。

業余選手,越來越難生存了。

紅牛以前搞羽毛球挑戰賽,報名的全是真正的業余選手,現在A級業余選手都會參賽,A級就是專業的退役三年內的,可以看看,他們已經成了比賽老油條了,各個業余比賽都有他們的身影。

業余選手,沒有機會了。

網紅為什么一成名就要著急套現?

因為不套現也沒有未來,想持續火太難了,所以我問了巴老師一個問題,有沒有關注過網紅落寞時的心態?

那是一種貪官落馬的心態。

不服,又無法突破。

而且紅過,就眼高手低了。

為什么過氣的明星普遍吸毒,就是這個原因……

壓抑!

持續火是非常非常難的。

但是,作為咱普通老百姓而言,至少也要火一次,濰坊有個火鍋店的老板娘,去了趟拉薩,在論壇直播的,火鍋店生意火得一塌糊涂,因為對于濰坊人而言,95%以上的人是沒有去過拉薩的,那么他們就覺得老板娘太神奇了。

火了。

幾乎每個城市都有一個旅行達人,火得一塌糊涂,我們這邊那個自駕中國的大姐,她賣進口提拉米蘇,一次團購3萬個,猛不?

放眼全國,他們的旅行經歷真不算啥。

但是對于本地人而言,不得了。

偶爾球友聚餐,談起旅行經歷,談到出國,我說我也出過國,從那以后不得了,他們在介紹我給新朋友認識的時候,一定要加上一句:他出過國。

哈哈~~

什么是網紅?

就是比專業的差,比一般的厲害,又仿佛很接地氣,崇拜林丹的人很多,但是喜歡球館里教練的人更多,大家知道林丹離自己太遙遠,而教練就近在眼前,觸手可及的偶像。

我跟巴老師說:網紅賣東西這個模式,未來越來越行不通了,因為網紅競爭越來越激烈,第一批網紅是先入為主了,第二批網紅就靠實力了,第三批網紅可能就是真明星了,這些人走的都是長線,不會短視的。

賣東西就會存在短視。

但是,一個新的市場會出現的,就是簽約網紅,做他們的經紀人,羅輯思維現在就在做類似的事。

不是把網紅當模特去對待。

而是當明星去對待。

代言、見面、合作。

我個人的觀點是,未來越來越多人愿意去消費一樣東西,就是跟自己崇拜的人面對面喝一杯咖啡……

所以,名人見面的中介平臺必然會出現的。

今天,有市場。

未來,有市場。

古代,也有市場。

三國時期,若是50兩銀子可以跟曹操面對面聊聊天,肯定有商人愿意這么干,信不?

那問題又來了,名人為什么愿意被賣呢?

例如有個約見平臺叫“在行”,但是我覺得做的一般,為什么呢?因為那些人都太廉價了,廉價的根源不是說物美價廉,而是說沒價值。

必須要推銷真正有實力的,有影響力的,自帶粉絲的,而不是試圖用平臺的粉絲去成就你的。

這是兩者本質的區別。

明星為什么愿意見一個人?

第一、你要上升到公益高度,例如這個項目是半公益的,收益的50%捐給福利院。

第二、對于他們而言,交談過程中,明星的收獲大于對方,因為明星氣場強占據主動,而且明星往往更善于學習。去參加巴菲特午餐的人,被問的問題遠多于自己問的問題,表面上是找巴非特取了經,其實是被取了。

第三、平臺需要做交談實錄,但是隱私部分是要隱藏的,可以提升明星的知名度。

第四、可以賺到錢。

我覺得這個事,很適合巴老師他們去搞,為什么呢?

因為,做網紅經濟的根本是相信網紅經濟。

你能想象一個網紅,只有幾十萬的粉絲,一年成交額1個多億嗎?

 

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