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懂懂日記:上下、起伏

2016年04月18日 網賺問答 懂懂日記:上下、起伏已關閉評論 閱讀 1,173 views 次

周末,球友聚餐。

我不是很想參加,不喝酒吧不合適。

一喝又多。

關鍵是喝多了難受,前些年比較年輕,1斤白酒下肚思維依然敏捷,不耽誤寫文章,如今呢?

喝二兩白酒,晚上睡不著。

失眠。

關鍵是難受好幾天。

我能不能去了說自己不喝酒?

那不行,因為我有前科,大家都知道我喝酒……

我找了個借口,沒去,一起學球的師兄弟輪番給我打電話,我不接不合適,接了我就說在陪客戶,羽毛球畢竟不是我們生活的全部,我們還是要以生意為主,大家也理解。

大家的意思是等我,哪怕午飯吃到3點,也要等我。

我是鐵了心不去。

他們在山上吃雞,邊吃邊直播,我看了合影,四個女生,我師妹竟然也在,周青青,準確的講她算不上我師妹,因為她本科不是我們學校的,在我們學校讀的研究生,當時研究生回來不需要參加公務員考試,她回來了,當了公務員。

公務員準入門檻是一樣的,農村孩子,城市孩子。

但是,提拔門檻不一樣。

她原來在局里上班,后來去下面鄉鎮掛職鍛煉了,其實就是為了提拔,不斷地跳來跳去,說明有高人指點,與她的家庭背景有關,父親本身就當個小官。

我認識她的時候,她已經參加工作了,問起哪個學校畢業的,一說,原來是校友,年齡比我小,那就是師妹,就這么喊起來的。

交往了沒多久,她就把我拉黑了。

理由是我這個人太不正經了,寫的文章毀三觀……

她不喜歡我。

不喜歡就不喜歡,無所謂,我又不是錢,咋可能人人都喜歡呢?

她曾經問過我一個問題:真的有那么多人出軌嗎?

我跟她講:我采訪過的女人,特別是職場的優秀女性,多有過出軌行為,要么是身體出軌,要么是精神出軌,很少有例外,但是這些事她們的老公都不知道。

她表示懷疑。

我說,無妨,慢慢你就知道了,因為職場都有勢差,有權力崇拜,高一級的泡下一級的,太容易了,不一定就是為了獻媚,也許是真愛,因為越優秀的男人越有魅力,你不由自主的就崇拜。

她結婚比較早,讀研時就結婚了,跟大學同學。

也算是崇拜吧,那小子籃球打的不錯,也是我們縣的,老鄉會認識的,但是家庭情況很一般,農村孩子。

她父母曾經非常非常反對。

后來,看他們是真的離不開彼此,就同意了。

她回縣城參加工作了,他在青島工作,她父母的建議是讓他也回來參加工作,兩口子兩地分居像咋回事?

雖然他們是夫妻,但是從來沒過過正經人的生活,說白了,他們的婚后生活依然是大學情侶型的,沒有家的概念。

那時,她問我如何看待她的婚姻?

我問,你幸福嗎?

她說,很幸福。

我說,當你真的過上普通人的日子時,你會對這份幸福產生懷疑、恍惚,因為你們還沒有進入真正的婚姻生活,就是柴米油鹽。

她說,可能吧。

她依然生活在娘家,他在青島。

她讓他回來了,倆人都住進了娘家……

日子久了,不合適呀,就用陪嫁的錢買了一套精裝修的小公寓,在我們家隔壁小區買的,48平的房子,標準的蝸居。

矛盾來了。

她完全適應不了他的生活習慣,內褲幾天才換,有時不洗腳就上床了,經常性不刷牙。

倆人矛盾不斷。

這些還不是最主要的,他覺得回來不得志,他一心想做生意,而她家的意思是希望他考個公務員,他不是很情愿,覺得自己被埋沒了。

這期間,她頻繁地找我傾訴。

我的建議是愛他就讓他飛,遵循他的夢想,給他充足的時間……

那時她剛參加工作一年多,還處于新人狀態,單位的大姐姐大哥哥都蠻關心她的,其中有個哥哥讓她動心了。

喝了酒,他說了很多甜蜜的話,動了心,動了身。

這些事,她也跟我傾訴過。

我問,為什么會這樣?

她說,你說的,權力崇拜吧。

我問,有幸福感嗎?

她說,有違背契約的愧疚,但是的確喜歡跟他在一起,那么的博學。

我問,是不是覺得大學戀愛與社會戀愛不一樣?

她說,真是!

我說,大學里的愛就是簡單的愛,現實中的愛是一種綜合實力的權衡,是需要旗鼓相當的。

她說,我一回到家,就一肚子火,不知道咋的。

差不多一年后,我問她還跟他聯系嗎?

她說,不聯系了,他把我拉黑了。

我問,為什么?不愛了?

她說,職場的男人是理性的。

我問,怕你是炸彈?

她說,也許吧!

站在旁聽者的角度,我們可以給她貼上很多標簽,甚至是骯臟的,但是當面對面的時候,她就是一個鄰家小妹,一個身邊人,很安靜,很優秀。

所以,我一直都有個觀點,每個人內心深處都有秘密,關于情與性,無論她外表是矜持的還是放蕩的。

她到下面鄉鎮以后,很清閑,空虛,想讓自己充實,那段時間校正老師住院了,我讓她幫我校正。

校正者是最用心的讀者。

因為她要反復地推敲字面是否準確,思想是否正統,還要判斷是否有風險,例如寫了敏感話題觸碰到了高壓線,等等。

時間長了,她入戲了,想創業,她認為自己是沒有未來的,再牛B能混到正科就不錯了,正科已經是局長了,而且女人混到這個級別是非常非常難的。

她覺得一眼能望到天花板了。

她突然懂了自己的男人,他既然不想當公務員,何不做生意呢?

問我,他適合做什么生意?

我心想,就是個書呆子,適合干啥?啥都不適合,就適合讀書。

她所在的鄉鎮屬于山溝溝,與《鄉村里的中國》拍攝地只有一山之隔,那地方真窮,那里有座山,山澗處有個泉眼,泉水特別旺,自噴半米高,水流量特別大,而且形成了一個小小的湖,湖水清澈見底,我覺得比濟南的趵突泉好看。

現在每個鄉鎮、每個村莊都有招商任務,哪怕10萬元的投資也可以當成招商引資,可以搞養殖、種植、旅游開發、化工項目,什么都可以。

她問我有沒有興趣承包那個山,很便宜,合同一簽30年,每年3萬元的承包費,我去看了看,幾乎是個荒山,若是搞成農業項目需要大量的投入,上面土質太差,以碎石為主,需要重新修建梯田,從別處買來土壤,還要修路,還要搞灌溉系統,投入不會低于300萬。

我覺得這個項目不值得做,關鍵是種什么?

蘋果?

泛濫了,嚴重的供大于求,煙臺蘋果現在每年都賣不完。

櫻桃?

沒有產地優勢。

柿子?

銷路是問題。

但是我覺得這個山是塊肥肉,因為那個泉太好了,我建議讓她老公拿,3萬元總是拿得出吧?

做什么?

礦泉水,生產線非常簡單,投入也不大,開拓市場并不難,就是挨著一個小區一個小區配送就是了,她還有個獨特的資源,就是她媽能幫著開拓市場。

做了。

賺錢不?

很少很少,一天兩三百塊錢,連司機都雇不起,只能親自往返拉水,卸水的時候甚至要親自扛水。

他覺得委屈。

自己孬好不說至少是個本科生,咋能淪落到搬運工的角色呢?

不想干了。

這個事,我是蠻看好的,因為具有積累性,關鍵是有噱頭,純粹的礦泉水,幾乎是零成本的,做做以后可以把整個盤子賣掉。

他不想干了。

岳母接手了。

岳母接手不久,把整個山轉包給了一家水廠,轉讓費30萬,但是這個事不具有可復制性,他轉讓的話,平價都難,他岳母有面子,沒辦法。

他越想越覺得不得志。

她總是訓他,嫌他不中用。

這期間,他考察過一個項目,與汽車金融相關的,叫以租代買,想做本地代理,她帶著他來找過我,問我如何看待這個項目。

我問,租房跟買房心理有區別不?

他說,有。

我說,租車與買車也有區別。

他說,但是只要租夠期限,這個車子就是你的。

我說,這邊的人都比較保守,別說以租代買了,就是貸款買車都不接受,一般都是全款買車。

他說,那說明才有機會。

我說,我不是很看好這個項目,因為我不會選擇這個服務。

他說,有些老板需要做生意,需要資金周轉,那么可以用這種方式買車,每個月只需要支付租金就可以了。

我問,那為什么不選擇貸款買車呢?

他說,貸款還有首付呢!

我說,我投反對票。

她的意思是聽我的,但是他很固執,她問我該怎么辦?我的建議是尊重他,支持他,任他折騰,多鼓勵,算是學費,對這個社會認識的學費。

做了,基本沒生意。

這個業務,神州租車曾經推出過,這個與中國人的消費心理有關,中國人非常在意一點:是我的。

租的,終究是別人的。

買的,才是自己的。

例如我們去考察日本公寓,10年租金可以買一套公寓,我們這群中國人第一反應肯定是:買。

而日本人則普遍選擇租。

他們傻不?

在國內,25年才能回本,而日本10年就能回本,還有這么好的生意嗎?買!買!買!

她問我,他有沒有可能做成生意?

我說,現階段做不成,因為他是理想主義者,你別管他了,讓他折騰去吧。

每次回縣城,她都找我,那時我玩騎行,她也買了車子,周末跟著我們騎行,后來我又玩過一段時間的越野,她也買了一輛二手的JEEP,JEEP2500,2萬塊錢買的,也跟著我們玩越野。

玩的越久,她越不喜歡家里的男人。

因為外面的這群男人,普遍事業有成,又幽默,又調皮,關鍵是浪漫,能逗得你開懷大笑。

而家里的男人呢?

書呆子,干啥啥不行。

我勸過她:少跟我們一起玩,會放大信念,同時會瓦解掉婚姻。

她說,董哥,我跟你這么說吧,我這個婚姻,隨時可以放棄,我媽也勸過我,趁沒有孩子重新選擇吧,但是我又不忍心。

我說,因為他是你的第一個男人。

她說,對!

我說,你也是理想主義者,但是參加工作后世俗了。

她說,我醒了。

我說,未必是醒了,也許是睡了。

她說,差不多。

我說,現在你要預防他做直銷。

她說,這個應該不會。

我果然是烏鴉嘴,沒多久,他真的干直銷了,為什么我會有這樣的判斷呢?因為我覺得他的邏輯特簡單,很容易被洗腦,其次是啥?他太想翻身了,所以他會到處找捷徑,那時還沒有微商,否則他肯定進微商。

做直銷,鬧得兩口子都分居了。

瀕臨離婚狀態。

為什么很多人做了直銷就離婚了?

因為自己認可了前途,而出現了攔路虎,多數人不是選擇調頭,而選擇殺掉攔路虎。

做直銷后,他把焦點竟然放在我身上了,想拿下我,喊了四個老師去辦公室找我,輪番給我上課,那是夏天,每次去都提個西瓜。

最終,我同意他拿我身份證去開個戶。

只是給他個面子,買了1800元的化妝品,他總是催我開展業務,去發展下線,我跟他講:我買的這些產品是給了你與青青面子,而且是最后一次。

岳父岳母和妻子一起找他談判了一次。

讓他有個選擇。

要么,好好過日子,找個單位上班。

要么,離婚,你繼續做直銷。

他哭的跟個孩子似的,反復地說自己醒了,一會又說自己不甘心,他哭,青青也哭,父母也不好說什么,走了。

他不干了。

但是,他的確不忍心,他賣的是松花粉,即便是今天,他依然認為松花粉是世界上最佳的藥,什么病都可以治。

我寫過一篇文章,寫到我給兒子買松花粉。

他拿去當例子了。

他沒照顧過孩子不知道,孩子用的松花粉是擦屁股的……

2014年春天,倆人離婚了,但是依然生活在一起,有些像過家家,他們倆其實都還是個孩子,不懂得怎么相處,離婚的時候還一起咯咯笑。(離婚了?咋后面又是岳父幫忙找工作,又是一起收知了猴?跟兩口子完全一樣啊!)

在一起,她煩他。

真分開,她想他。

他考公務員沒考上,岳父幫他搞進了技校當老師,工資不高,但是也算是份穩定的工作。

一切,都穩定起來,岳父岳母搬新家了,把原來的房子給他們住,寬敞了,心情也好了。

2014年,我開始打羽毛球了。

她也偶爾去打羽毛球,我們有個羽毛球群,女人本來就少,年輕女人更少,長的漂亮的更少更少。

她在里面很受歡迎。

大家喜歡陪她打球。

她發現了人性的另一面,球場上的男人跟球場外的男人竟然不一樣,大家竟然多有想法,有約她吃飯的,吃完飯在車里動手動腳的。

還有一個,提出給她5萬元,睡一次。

她跟我講:我還真心動了一下,你會不會看不起我。

我說,沒有,若是真的愿意為了睡你一次給你5萬元,說明是真的喜歡你,在男人眼里5萬元比女人貴多了,最關鍵的一點,他是不會給你錢的。

她把他拉黑了。

我在她心目中一直扮演著偶像的角色,那么我就要演好這個戲,接受她的傾訴,去幫她疏導心理,偶爾陪她打球,不能有任何低俗的念想。

她是怕我的,幾乎不敢給我打電話。

球友們聚餐,輪番給我打電話,但是就她不敢,因為她怕我罵她,我在想,她為什么會去參加球友聚會呢?難道她覺得我會去參加?

應該是這個心理。

我太自戀了,不過事實就是如此,我若不去,她不會去的。

2014年6月份,有個球友租我的皮卡,一天給我500塊錢,她租一個月,閑著也是閑著,租給她吧。

她干嘛?

去河南周口、駐馬店一帶收知了猴,一天一個往返,一晚收20萬只,5~6萬元現金,能賺多少錢?

他們對外說是一天三五千。

對我講是一天一萬。

實際上呢?

對半賺!

我們這邊收購價是5~6毛/只,而周口那邊是2~3毛/只,利用的就是價格差,為什么非要當日往返呢?

活的!

活的才是這個價!

我的皮卡有個特殊的優勢,就是一看就是玩車的,不會是拉貨的車,交警不會查,皮卡是不允許拉貨的……

我越想越覺得這個事好,我急忙聯系了青青和她老公,分析了這里面的來龍去脈,這里面唯一的難點無非就是去收,最好的辦法就是跟著去走一趟。

我開車拉著他們倆,我們跟著皮卡去跑了一圈。

去一看,收不是問題,因為鎮上有固定的收購點,老百姓都提著桶去那里賣,若是想省心一點,可以3毛錢直接收當地的通貨,就是當地販子批量收購的,他每只能賺5分錢。

跑了一圈,我覺得最大的問題是太累了,幾乎沒有睡覺的時間,晚上收到凌晨1點,接著往回趕,要在凌晨5點以前趕到山東。

山東哪里?

一進山東就行,因為就山東吃這玩意。

進荷澤。

他們倆都在車上睡覺,我強忍著開到了荷澤,到了地方,我把車子一熄火,放下座位,醒來時已經中午12點了,太累了。

他們倆10點左右就醒了,在車外等我。

從荷澤回臨沂。

我問,這個項目可以做嗎?

他說,董哥,可以做。

我問,想做嗎?

她說,董哥,說了你別罵我們,這個事是真賺錢,但是我們干不了,太累了。

我說,沒事。

她說,讓你失望了。

我說,沒有失望不失望,其實這個市場蠻簡單的,我是蠻熟悉這個流程,因為我們小時候也是這么賣知了猴,只是河南人不吃,山東人吃,就這么簡單。

說實話,我也覺得累,挨著數知了猴,數得眼都花了,還要算帳,幾毛的,幾塊的,人也不清醒,現場又亂糟糟的……

回來,我還是覺得有些不甘心。

我喊青青吃飯。

我問,你能找到兩個司機不?

她說,能。

我說,直接去收通貨,3毛錢收,然后連夜送到濟寧、棗莊、日照,必須是早上6點以前到達市場,晚了就白搭了,因為飯店要過來采購。

她說,這個可以做。

我說,讓你老公去濟寧,負責接貨,賣。

她問,那周口那邊呢?

我說,不用管,多少錢買多少貨就行了。

她問,司機是不是要找靠譜的?

我說,司機不經手一分錢,錢是你直接轉給對方,可以讓租我皮卡的那兩口子負責幫你采購通貨。

她問,會不會形成競爭?

我說,不會,但是心理上會,所以要提前打點。

她給了兩口子1萬元,算是拜師費,兩口子答應幫她供貨,但是每只加4分錢,兩口子在河南那邊又設了三個收購點,不同的鄉鎮。

青青和老公介入的有點晚,做了半個月左右,粗略的算了算,剩13萬塊錢,他們兩口子要跟我分,我不要。

我又沒參與什么,這玩意真是辛苦錢,咱沒資格分。

2015年4月份,青青和老公很早就找到了我,意思是策劃一下這個生意,看看有沒有可能做得更完美一些?

2015年年初,河南那兩口子上報紙了,接受過采訪了,N多人拜師學習,他們搞起了培訓,青青的意思是這個生意會不會泛濫?

我說,不會泛濫,你要跳出原來的思維,不一定非要去那個鎮上收,而是應該劃出一條線來,這條線以南產知了猴,但是不吃知了猴,例如淮安以南長江以北這個區域就很好,然后再研究地圖,看看哪些地方能在5小時以內跑到山東,然后把這些區域作為你的戰場。

她說,收不過來。

我說,每個地方都有專門收知了猴的,他們收了是為了冷藏,但是一旦冷藏再運輸到山東,就沒有太大的價格優勢了,因為成本上來了。要提前去跟他們談,怎么談呢?設立一個中間站,例如淮安、徐州,你們凌晨3點前送到這里,按照3毛5一只收,他們的收購價是2毛5,一車20萬只,他們就有2萬元的利潤,誰又會不干呢?

她說,量太大了,咱消化不了。

我說,直接批發給山東的冷庫,4毛5給他們。

她問,我們怎么分成?

我說,每只我提3分錢。

她說,咱平分。

我說,不用,因為你們干活,我不干。

她問,會不會有人復制我們?

我說,復制不了。

她問,為什么?

我說,沒有為什么,包括他們夫妻倆也不會這么干的。

她問,你怎么知道的?

我說,直覺。

我們設了四個點:開封、淮北、淮安、濮陽。

每個點輻射200公里,我把每個點200公里以內的讀者找出來,然后交給青青他們,讓他們挨著去拜訪、考察,最好的辦法是把他們拉成合作伙伴,當地人最懂當地人,我們也不談分成只談收購價,價格高了我們不要,就這么簡單,你覺得值得做就做,不值得做就不做。

例如濮陽輻射的200公里普遍不好做,為什么呢?

太靠北了,他們也吃知了猴。

我們都是先進市場,市場消化不完的進冷庫,那兩口子2015年沒有做知了猴,因為他們搞培訓賺了接近100萬,已經心滿意足了,感覺這個市場會泛濫,他們進軍蝎子了,是反著做的,把我們這邊的活蝎子販到河南去。

但是蝎子量太小。

我們做的有多大呢?

一天流水200萬起,每天利潤不低于10萬元,因為做成了產業鏈,利潤點自然降低,做到6月中旬了,我們發生了一點分歧。

青青的老公想做儲存。

你看,4毛5進,等冬天就是6毛5出,冷庫成本這么低,咱為什么不自己儲存呢?等于把我們的利潤又加大了。

我反對。

因為,我們賺的是快錢,資金周轉周期是24小時,若是做冷藏,所有的資金咱都需要墊付,咱有這么多錢嗎?

關鍵的一點,萬一賠了呢?

青青愛她老公,但是她聽我的,她也不同意儲存。

但是,他就是想儲存。

我否定了他,他有些不服氣。

不服氣就不服氣吧。

有個哥們是山東區域的哈根達斯總代,同時他代理了內蒙古小肥羊,自己做冷庫,我告訴他,讓他儲存一批知了猴,我可以4毛2給他供貨,他既可以賺快錢又可以賺慢錢,但是有個前提,必須當天現金結算,不賒欠。

他一核算成本,同意。

他進了400萬的貨,中秋節的時候5毛5全部出手了,讓另外一個冷庫接手了,這個哥們也拜師了,拜誰為師了?

青青和她老公。

前幾天,打球遇到了青青,她問今年是否還要做?

我說,今年咱要反著做,咱做從收購到賣到中轉站的環節,讓他做后面的環節,因為前面的利潤高,咱的優勢也在那里,咱在各地都有點,你看著吧,這小子進入了這個行業,會做出花樣的,因為他有商業天賦,我們沒有。

做冷庫這小子為什么突然進入這個市場?他原以為每只只有幾分錢的利潤,沒想到收購價與終端價竟然差1倍,河南的知了猴竟然2毛5一個?太便宜了!

青青老公有錢了,也不正經上班了,算是掛職,偶爾查得緊,去上幾天班。

現在干嘛去了?

又做直銷了,還是松花粉!

全家人又開批判大會了,不過與上回不同,這次沒哭,也沒鬧,反而有點舌戰群儒的感覺。

沒辦法,翅膀硬了!

 

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