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懂懂日記:坍塌

2016年04月21日 網賺問答 懂懂日記:坍塌已關閉評論 閱讀 1,208 views 次

半月前,我去濰坊體育館打球。

遇到一個老頭,一看就是新手,穿著皮鞋、西褲,拿的拍子倒是挺牛B的,尤尼克斯的,而且拍面上噴有LOGO,看來是原裝的。

打了一會,他累了,坐在排椅上休息。

我走過去:這拍子不錯。

他說,微信上買的。

我心想,老頭還真時尚,還懂微商?我把拍子接過來掂了掂,一摸,感覺是假的,但是咱也不能亂說呀,萬一是真的呢?

我拿著他的拍子跟朋友對拉了幾個高遠球。

確信,假的。

我問,多少錢買的?

老頭說,600。

我說,挺好。

事后我在想,老頭為什么會買到假拍子?

第一、渠道錯了。

第二、他不懂拍。

真的假的對于他的技術而言,也無所謂,能打就行,何必非要告訴他這是假的呢?讓他去跟微信上的朋友鬧騰?

有個朋友是做微商的,主要做化妝品,據她自己介紹,她公司是LAB國內獨家代理,真假不知道,反正看起來挺牛B的,給了我一個大套裝,說是幾千塊錢。

我平時都用肥皂洗臉,擦大寶,所以這些東西于我而言沒意義。

媳婦喜歡上了賣二手,手機、相機、煙、酒、化妝品、包包、衣服,她都在上面賣,而且以這個為樂趣了,都是自用的,媳婦想把那套LAB賣掉。

賣了以后,人家又退回來了,說是假的。

不可能呀?這是LAB國內代理給的,咋可能是假的呢?

媳婦發到上海,找朋友去專柜上一驗,果然是假的,假的就假的吧,反正是別人送的,只是心里略有不爽,你說她咋這樣呢?

也許她也不知道?

有這個可能!

可是,我還是感覺有些不對勁,關鍵是我用了太多的筆墨去幫她,甚至有朋友為了做她的代理投入了十多萬,萬一真是個腹黑的女人,我們都被算計了。

她除了LAB,還做美國代購。

我同學找她買過一部蘋果PLUS,鑒于LAB是假的前科,我推測手機也有問題,同學剛買了沒多久,我急忙慫恿他去退貨。

他認為我腦子進水了,美國代購過來的有假的嗎?

而且,他很欣賞她。

后來,也沒退。

那時,我正好去了趟華強北,我就想看看亞洲第一電子城有多大?產業有多么的成熟?去了一看,眼花繚亂,而且什么機器都有,要新的有新的,要翻新的有翻新的,這些我認為都不足以使我震撼,因為讀者里就有專業做翻新的,做的差的一年也能賺個50萬,做的大的能做到上千萬,就是舊機器翻新,當新的賣。

最震撼的是竟然能把5S改裝成6。

等于把奧拓換成了奧迪,發動機沒換,只是換了個外殼,可怕不?

跟這些讀者閑聊,越聊我越傷心,是對整個國民素質傷心了,我們能在市場上買到的新蘋果手機,至少有一半渠道是翻新機,當時他們教了我一個最簡單的分辨方式,就是看蘋果手機后面的字,翻新機顏色比較深,正品機顏色比較淺。

我跟一個做翻新機的朋友到臨沂市場上轉了一圈,各大手機賣場竟然全是翻新的!

我很好奇地問,為什么?

他說,很簡單,真的不賺錢,他們的報價比原裝機的進價還低,你覺得可能是真的嗎?!

臨沂如此,其它城市應該也是如此,從外觀上,從功能上都沒有任何差別,現在的翻新都是流水化作業,做出來的機器甚至連做手機維修的都分辨不出來……

翻新也分兩類。

一類就是小作坊,找個會修手機的師傅就可以干,缺個螺絲也無所謂,因為里面很多螺絲是起固定作用的,配件在哪里買?華強北可以買到任一配件,包括原裝的盒子、塑封。

一類就是流水線,組裝起來的機器質量比較好,但是很多件都不是原裝的,例如屏幕、外殼。

據讀者介紹,他有個朋友做流水線翻新,2年賺了7000萬,被抓了,現在還沒宣判。

我把手機拿給他看,讓他看看是真是假?

他一看,我和媳婦的都是真的。

我的一個是從電信那邊充話費送的,一個是赤道姐送我的,從新西蘭發過來的。媳婦的是我從京東上給買的。

我去深圳逛了一圈,特郁悶,包括參觀了一家微商團隊,他們專門在微信上賣二手蘋果手機,說是美國進過來的,其實都是翻新機,成本800元,賣1600元,從蘋果3到蘋果5都有,特賺錢。

梁子在深圳也干蘋果手機,他的代理遍布全國。

我問了他一個問題:代理知道是翻新機不?

他說,代理知道,但是賣的時候,有的人坦白是翻新機,有的人說是新機。

我個人推測,應該沒人會承認自己賣的是翻新機。

我越想越傷心,多少人賣了身、賣了腎去買部蘋果手機,結果買的是翻新機,那么如何才能買到真的蘋果手機呢?

大家首先想到的是蘋果專賣店。

其實多數蘋果專賣店都是山寨的,至少我們這邊的是。

各大手機賣場?

更不靠譜。

微商海外代購?

我能說多數是騙人的嗎?我們一起去臺灣,很多人還在考慮帶幾部回來,有個P,早搶光了。

我去澳洲時,蘋果專賣店只有蘋果筆記本沒有手機。

手機早被搶光了。

如果我說網上的蘋果手機是真的,你會不會認為是胡說八道?京東直營的手機全是真的,我是咋知道的呢?

因為,有職業炒手機的,他們每天都在研究京東的活動,例如發一些優惠券之類的,然后用券去搶蘋果手機,然后在線下渠道出手,從來沒遇到過假貨。

京東的手機為什么這么便宜?

不是蘋果直供的,而是從運營商手里拿的,例如電信、移動、聯通,蘋果對他們有任務,但是他們賣不了這么多,就把手機分流到了京東上,運營商為了完成任務,哪怕不賺錢也愿意跟京東合作。

而在老百姓眼里,網上總是不靠譜的,反而不敢在京東或天貓店買了,我問了讀者一個問題:天貓店有假吧?

他說,有這個可能,但是一般不敢,畢竟犯錯的成本太高,我剛開店的時候,客服業務不夠熟練,對方問能開發票不?客服說不能,接著被敲詐了2萬元,給了。

運營商的手機是正品,這個是無疑的。

蘋果專賣店的也沒問題。(可是你前文說“其實多數蘋果專賣店都是山寨的”?)

還有哪?

蘋果的官方渠道。

我們為什么會上當?

很簡單的問題,渠道錯了!例如你相信了微商,相信了大賣場,相信了淘寶店,相信了58同城。

最暴利的就是改裝機,例如5S改成6,通過什么渠道賣?

全是通過58同城,面對面交易,一臺機子能賺1000元以上,就告訴你手機是自用的,而且用的很仔細,跟新的一樣。

58同城賣東西真的很容易,我媳婦的相機就在58同城賣的,被我們當地一個公務員買去了。

一個人理性的標準,就是會甄別渠道。

范冰冰會買到假的化妝品嗎?

不會!

而很多人用的化妝品其實都是假的,為什么?

渠道錯了,要么微信買的,要么淘寶買的,你咋就那么相信海外代購呢?當你把希望寄托在一個人身上的時候,無論他人品多么的高尚,其實都承受不起你的信任。

商業就要遵循商業規則。

不要相信物美價廉,不要相信個人推薦。

我買那輛C5是在汽車銷售公司買的,不是4S店。這個汽車銷售公司的老板是我一個不錯的朋友。這個車子一直到我賣的那天才發現,他們賣給我的時候,這個車子已經庫存接近2年了,當時我太信任了,連車子都沒看,直接把錢打過去了,他把車子掛好牌給我開過來了。

從那以后,但凡是有朋友想通過汽車銷售公司買車,我都是持反對建議的。

想買車,別圖省那幾萬塊錢,就選4S店。

渠道錯了,什么都錯了。

說白了,還是我們不夠成熟,該交的學費,2年的車子貶值了60%,你能想象嗎?車子賣了以后我給朋友打電話,問他當年是否知道這個車子已經庫存2年了。

他說不知道。

人性是經受不起考驗的。這次去華強北,當我了解到另外一個信息時,我感覺特別的失望,翻新環節里有些重要的配件,例如屏幕、外殼,這些的主要供貨商竟然是上市公司,而且還是大品牌。

那么我就思考了一個問題:我們的道德到底能承受多少誘惑?

當利潤足夠大時,連大品牌、上市公司都會參與翻新環節。而我們所謂的道德,究竟是因為我們的確高尚呢?還是因為沒有經受誘惑呢?

這個事使我特恍惚,特失望,也不知道因為什么失望,可能是感覺造假已經無處不在了吧,例如我們這邊有家食品廠,屬于在統(在統?)企業,早已停產,但是每個月還在造報表。

那么我就在想,我們的GDP是不是也是這么來的?

管中窺豹。

全民撒謊時代,我們不撒謊都顯得太另類……

騎行認識了一個姐,76年的,看起來蠻年輕的,身材也很好,打扮的也時尚,在一家幼兒園當園長,說是還代理了一個運動品牌,賣服裝,為人處事一看就是大家閨秀,絕對不是農村出身。

一問,果然是。

略高冷。

那我就想挑戰她。

有次聚餐,喝多了,聊著聊著就不正經了,我很正經地做了一個民意調查:若是給你3萬元,你愿意陪一個男人睡覺不?

她說,愿意,但是有兩個前提。第一、必須有安全措施。第二、保密工作要好。

我問,你會唾棄自己嗎?

她說,這個是我內心真實的想法,畢竟錢還是蠻有誘惑力的,我們一個月工資才3000來塊錢。

這個事過了很久,我一直在想她的答案,是說明她真實呢還是風流呢?假如我調查別人,給我的答案肯定是:30萬也不干!

華強北有個讀者不做翻新機,只炒機,怎么炒?就是每天研究京東活動,例如京東為了刺激夜間消費,往往晚上會推出一些活動,他們就去領券,買手機。

我問,一天能賺多少錢?

他說,也要看運氣,1~2萬吧。

我問,是不是可以這么理解,我睡了一覺,損失了2萬元。

他說,可以這么理解。

我問,有沒有虧損的時候?

他說,也有,有次一臺機器損失200元。

我問,這個模式是不是可以延伸到所有的硬通貨里?

他說,當然,例如有專門搶海飛絲的,有專門搶紙巾的,有專門搶電器的,必須要找好下家,例如供商場之類的,有個朋友一次搶了1萬8千瓶海飛絲。

我問,是不是發票也可以賣?

他說,是的,4個點的利潤。

我問,是不是要注冊很多小號?

他說,是的。

從深圳飛回山東,我立刻把這個信息分享給了我同學,他在商場做采購,他做這個事有兩個優勢:

第一、他知道進貨價。

第二、他能消化掉。

我讓他飛到深圳去,專門學習這個事,這個東西需要跟京東站點合作,因為量太大了,有的直接就不給送了。

這個事,讀者一說我就懂,因為我平時買書都是靠活動買,出版社給我的價格是5~6折,而一旦遇到特大活動,我3~4折就能拿到書,直接從當當上買就可以了,30元的書,10元就包郵,每個ID限100本,我可以注冊多個ID。

但是超過100本書的時候,當當未必給發,因為懷疑你是惡意下單,除非你先付款,但是咱沒看到書,也不敢付款,咋辦?

跟站點聯系好,這書我一定要。

書買了以后先放在倉庫里,再跟作家約好時間,發到作家的家里,簽完再發回來……

我同學一學就會,這個東西沒有任何技術含量,唯一的技術含量就是凌晨不睡覺,他搶的全是紙尿褲,因為我們還有個同學是專門供紙尿褲的,可以輕松幫著串貨、調貨。

一個月能多賺個五六千,他已經非常開心了。

在京東上搶手機的這個兄弟還做一個生意,就是回收蘋果手機,然后拆件,例如把屏幕拆下來,畢竟是原廠的可以賣個好價錢,然后換上副廠的,再要對里面的電阻進行破壞,用電擊的方式。

然后呢?

去售后點換新機。

所以,他跟我講,市場上除了翻新機還有一種手機就是以舊換新的機器,售后點也參與坑蘋果,他們要拿到利潤的大頭。

都明白是咋回事。

媳婦手機有個鍵壞了,前些日子她去上海學烘焙,順便換了一個新的。

不過現在蘋果也在慢慢地調整政策,手機壞了先給你修,修不好再換,而且還要過顯微鏡,看看是否人為電擊過。

我在想,這些跨國品牌肯定很佩服中國人,咋什么辦法都能想的出來?就如同WINDOWS操作系統,你出什么版本都能給你出破解版。

為什么說我們沒有資格談道德?

多數人都是盜賊。

例如?

你用的操作系統是否是盜版的?

在同學聚會時,我分享了這個生意,就是建議大家可以去揀漏,京東為什么會虧本賣一些暢銷品呢?其實是為了拉動整體人氣,跟商場里虧本賣雞蛋是一個道理。

這個事要想操作好有兩個難點。

第一、出貨渠道。

第二、信息渠道。

你要知道一些東西的底價,例如前些日子有礦泉水搞促銷,5毛錢一瓶,絕對虧本,我可以弄一批放球館里賣就是了,外面賣1塊5,我賣1塊,而且球館里的飲料都是自愿付費的,你拿了幾瓶水你自己放錢,沒人監督。

想想沒意思。

我沒搞。

買了10箱我們自己喝的。

我有個同學是做醫藥的,搞活動的時候他弄了1000支馬應龍,1/3的利潤,出貨很輕松,他有他的渠道。

我最想搞的是茅臺酒,因為我知道底價,若是用上優惠券,每瓶800元左右,現在茅臺的渠道價不會低于860元,若是能找到出貨渠道,這是個很好的生意,因為茅臺是硬通貨,不怕砸到手里。

這期間,朋友介紹了一個做酒的朋友,他說他會分辨各類酒的真假。

我問他能搞到真茅臺嗎?

他說,能。

我問價格。

他給出了840元的價格。

我相信酒仙網、京東上的茅臺都是真的,而他的觀點跟我相反,他認為是假的,我沒有爭論,為什么我這么說呢?

第一、京東沒必要賣假貨,得不償失。

第二、茅臺產量不是問題,之所以假酒太多,是渠道的問題。

若是茅臺直接在官方網站上售酒,全國統一零售價,只有這么一個出口,茅臺就沒有假酒了,因為假酒沒渠道。

說白了,茅臺酒缺少了蘋果那樣的體驗店。

我在悉尼還見過微軟的旗艦店呢。

相反,我認為這哥們提供給我的酒,可能會出問題,即便是我自己喝,我寧愿選擇京東也不會選擇他的推薦。

不是不信任他。

而是對他的信任無法托付起這么貴的酒。

例如我在巴黎,有朋友找我買LV。

我說,要么你自己來買,要么你找別人買,我不幫你買,因為我怕辜負了你的信任,若是您很滿意未必感激我,若是不滿意您會埋怨我,若是您懷疑包包是假的,可能會否定我整個人。

對不?

你給我跑腿費?

我跑那么遠,人生地不熟的,我排隊給你買個包包為了賺幾百塊錢?

這個錢我不賺,也沒興趣。

我認為,我個人不是一個很好的渠道商,因為有很多不可控的因素。今年通過牛哥認識了一個朋友,做汽車銷售的,想頂一輛車給我們,寶馬750,新的,2013款的,130萬,比市場報價低了70萬,車子我也看過,的確是新車。

我發了個信息,問大家有買的沒?

果然有人有興趣。

我接著后悔了。

萬一這個車子有問題呢?

例如炸過,修過。

若是我自己買750,我肯定會選擇通過寶馬4S店,哪怕真的貴70萬……

在澳洲看二手車,那里的人很古板,不講價,另外有什么就說什么,例如這個車子哪里撞過,哪里修過,都如實的告訴你。

你覺得心里特別踏實,為什么?

因為,你知道對方說的是真心話。

我們在國內買二手車?

你自己很明白,對方是滿嘴謊言,他的話聽聽而已。

這個社會誠信體系坍塌了,我們也脫不了干系,因為我們身在其中,也在各自的領域造著假,吹著牛,拍著馬屁。

有個姐姐,二把手,一直都在盼著老大退休,她怎么數都覺得輪到自己上位了,理由是單位沒有比她更合適的了。

但是她也很擔心,怕中途殺出程咬金。

我問,咋是個官迷呀?

她說,為了孩子,孩子經常跟同學說,我媽是副院長,我爸是工程師。

我說,找人啊。

她說,我的短板是沒有人脈,但是我工作認真。

我說,白搭。

她問,你說怎么辦?

我說,送呀,送人呀,送錢呀。

她說,人家啥姑娘沒見過,咋可能稀罕我呢?何況都是人精,不會隨意讓人靠近的,排隊也輪不上咱,即便是送禮咱也不知道應該送給誰。

我說,小地方的人脈就是江湖式的,能被提拔的都是有家族關系的,農村孩子安心上班就行了,別想太多,考入門檻是相同的,提拔門檻是不同的。

她說,感受到了。

我說,當不當官無所謂,又沒啥意思。

她說,你沒當過你咋知道。

我說,我一直都假裝自己是鎮長,咋可能沒當過官呢?出門也有幫我開車的,也有給我敬酒的,跟鎮長待遇一樣,只是少了一樣,人家是村村都有丈母娘,我沒有。

她問,有沒有什么渠道可以試試?

我說,你太急了,應該早規劃,我見過他們搞規劃的,就一個標準,寧愿降半級也主動去給老大當秘書,老大升遷了,你自然扶正了,就是建立跟老大零距離相處的機會。還有一點,你現在是小三的位置,你要先去給別人當正房,然后才有資格回來當正房,所以你要反復地跳,例如先調到鄉鎮上,再調到一些比較好的單位當二把,然后再調回來當一把。

她說,我們單位一直都是內部提拔的。

我說,我不懂你們的事,我只是隨意說說而已。

打球認識了很多妹妹、姐姐,很有意思,很多是單身的,要么就是兩地分居的,其實也蠻容易理解的,例如我老婆是沒有時間打球的,早晚都要伺候孩子,下午要去接孩子,一天圍著孩子轉,周末要去走親戚,要么帶孩子去寫生。

能天天有空出來打球的,要么退休了沒啥事,要么就是單身,實在沒有娛樂活動,打球不至于使自己太無聊。

跟大家混熟悉了,發現這里面也蠻多故事的。

我打球以后變化特別大,以前有個啤酒肚,現在沒了,以前打一會球就喘不上氣,我現在能1打2,一打就是三四個小時,一點都不累,為了防止膝傷,我跑動比較少,接不到的球我就不接了,膝蓋也沒有疼過。

體重每天都在變化。

媳婦現在經常給我拍照,動不動就來一句:我覺得你要成男神了。

腹肌都出來了。

我突然想明白了一件事,過去認為很難的事,其實只要日復一日的去干,什么都不難,包括成為肌肉男。

上次巴老師過來,他來問我關于定投的事,我認為定投跟日復一日健身是一樣的效果,短期內是沒有多大威力的,越往后越震撼,特別是突破100萬的時候,每天的浮動就過萬元,而且是穩定贏利的。

我預計,2年后,至少有1/3的人關注我是因為定投。

定投不在于金額多少,而在于這份毅力,還有就是讓眾人見證小樹苗長成參天大樹的過程。

這幾個月,我沒出門。

我從來都沒有像這些日子這么充實過。

特快樂!

 

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