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懂懂日記:創業明星

2016年04月22日 網賺問答 懂懂日記:創業明星已關閉評論 閱讀 1,329 views 次

孫燕,我師妹。

我咋這么多師妹?

與我們那個年代有關。那時我們考大學,要么就是師范,要么就是醫學院,我是師范的,自然學妹多,每次在大學里搞老鄉會,那都是鶯歌燕舞。

孫燕學的化學專業,畢業后回來參加教師統考,沒考上,她想回鄉鎮上養兔子,她從小就喜歡養兔子。

父母反對,但無效。

她說自己從小就喜歡生活在這片山里,不希望走出去。

貌似所有人里,只有我支持她,我是支持她對大山的眷戀,但是我并不支持她養兔子……

我也是眷戀這片土地的人,所以我特懂孫燕。

她特喜歡跟我閑聊。

對于養兔子,我認為白搭,因為我爹就養,不賺錢。我就問孫燕:你比我爹而言有什么優勢?

她說,我用草養。

我問,比我爹用飼料養出來的兔子好吃?

她說,是。

我問,價格呢?

她說,貴一倍。

我問,你怎么證明你是用草養的?

她說,不用證明。

我說,概念很好,但是白搭,因為銷路是個大問題。

她問,如果是你,你買不?

我說,我買是基于一個前提,我知根知底,但是消費者不知道,你說你是用草養的,我爹也說用草養的,把你倆的兔子放一起,我認為分辨不出來。

她說,能。

我說,概念太偏。

當時,鎮上扶持了10萬元,無息貸款,可以用5年,但是每年都要去還一次,把10萬元還上,然后再放下來。

她去我家的時候,參觀過我爹的兔舍,她認為我爹建的兔舍不夠科學,糞便處理也不合理……

我爹連聲說是。

她建的科學,光兔舍花了6萬多,在我們這里6萬元能建套房子,兔子也不是我們本地兔,而是從北京買回來的兔苗,半灰半黃,有點像野兔,說是肉質好。

我爹的兔子賣了兩茬了。

她的一茬還沒長大,因為喂草長得特慢。

當時是以創業明星回來的,報紙也報道,電視臺也采訪,自己也在論壇上寫帖子,去參觀的絡繹不絕……

第一批兔子賣得還真不錯。

口感真的有差別嗎?

送了我六只兔子,我不敢殺,我爹也不敢,我找殺雞的幫著殺的,把兔皮送給了他,我帶回城里找鹵肉店的老板給烤了。

跟普通兔子幾乎無差別,肉略緊。

第一批兔子賺錢嗎?

平本。

我問她市場反饋如何?

她說,非常好。

我認為,心理作用很關鍵。

此時,她內心膨脹,想擴張,我的建議是冷靜,因為靠捧場不是長久之計,大家會捧場一次,但是未必會捧場第二次。

她不這么認為,她認為大家普遍會回頭。論壇上有個做熟食加工的小老板,總是慫恿她,讓她擴大規模,說自己會參與投資,建立養、殺一條龍,最終輸出的是成品的兔肉。

我心想,這孩子算是被忽悠傻了。

她開始拉投資,拉同學、拉朋友,也找過我,我說我沒錢,關鍵是我壓根不看好兔子養殖,我爹養了這么多年我也沒見他發財,這兩年我爹為什么不敢養了,被他的兔友嚇的,一個個得癌死了,很年輕。

兔糞是非常熏人的,讓人窒息的感覺,我爹用這些兔糞又做了沼氣池,供煤氣之類的,每次我把車子停在沼氣池旁邊,我都懷疑那里面有具尸體,太臭了。

我們都不允許他養。

慢慢的,他也不養了,自己也害怕了。

孫燕養的規模越來越大,有次我去參觀都覺得很震撼,她爹也由當初的反對變成支持了,臉上洋溢著幸福的笑容,閨女太給力了,成了農民企業家。

可我總覺得有些不靠譜,為什么?

養殖是農民干的活,我們有文化也白搭,我們的文化使不上勁呀,兔子不會因為我們有文化而長得更快,對不?

就是說,我們相比傳統的養殖戶而言,沒有任何競爭力。

我爹經常說一句話:家有萬貫帶毛的不算。

說死就死了,系統性風險太大。

2015年,我們這邊突然有了個政策,個人不允許養殖,哪怕在自己家里養豬也不可以,那段時間我回家,到處都是關于保護環境的標語,我們家原來還有一些兔子,自己養著玩的,也是那段時間被賣掉的。

什么都不允許養了,為了環評?

孫燕算是規模化養殖,又辦理過農村合作社,她不屬于被清理的范疇,但是系統性風險也來了,創業扶持貸款還上以后不再續貸了……

她一下子為難了。

養兔基地是需要資金維持運轉的,還貸本身就借的大家的錢,這下壓力大了。銀行領導承諾繼續貸給她她才還的,結果還上就不貸了。

她去罵也白搭。

必須賣兔子。

兔子光吃草太瘦。

那咋辦?

喂飼料,緊急突擊,只能按照普通兔子的價格賣,這還不是關鍵,關鍵是她家的兔子壓根沒人要,因為兔種太偏,毛色太雜,皮質太差,沒人敢收。

兔肉廠敢收,但是每斤便宜1塊錢。

她不舍得賣。

繼續養,又維持不下去了,這么多兔子吃飼料,還了得嗎?一喂草就瘦……

最終的最終是啥?

兔子賣了,還還借款,她依然負債15萬!

沒辦法,繼續讀書吧。

考了研究生,讀書去了,研究生有助學貸款,她又把這個錢也透支了,昨天回來,喊我一起吃飯。

我問了一句:你犯愁不?

她說,我不愁,我媽愁。

我問,還想回來不?

她說,先賺錢吧,現在回來都成了奢望了。

我能感受到她犯愁了,瘦了很多,但是再過十年、二十年,一旦她翻了身,當她再回頭看這些經歷的時候,會覺得自己活得特別值,至少嘗試過追尋自己的夢想。

過兩年,參加工作了,月薪5000元,一年省吃儉用攢3萬元,需要5年才能把借款還上,關鍵是一年未必能攢3萬元,這么一想,突然又覺得翻身有點難度,除非再次創業。

但是,一朝被蛇咬,十年怕井繩,她應該不會想創業了,至少這兩年不想了。

這個事,我也幫不了她。

曾經我給她出過餿主意,讓她去集市上收農戶家的兔子,拿回自己的基地再養上兩個月,只喂青草,同時增加兔子的運動量,半散養的模式,借助原來的影響力把兔子賣出去。

等于縮短了產品的時間成本。

她不干,意思是欺詐消費者。

我們這里搞散養雞的都這么搞……

昨天,我跟孫燕說,不能因為失敗過就不敢創業了,你的威望依然在,人品依然在,若是遇到合適的機會依然可以進軍農業、養殖業,因為你的心在這里,但是要規避風險,不能拿自己的未來賭今天,要做到輕資產,還有就是要借助別人的力量來成就自己,例如眾籌。

昨天中午,喊教練去山上吃羊,路上聊到了羽毛球市場,我們的觀點是一致的,羽毛球市場越來越大,不用看別的,縣級的比賽就已經很精彩了,我們縣有四家球館。

我跟教練說:教球你是教不出花樣來了。

為什么?

畢竟不是專業出身,你只是一個羽毛球癡迷者而已。

目前做羽毛球教練只能滿足你的生存,至于說讓你賺到多少錢,基本沒希望了,作為一個男人,40來歲了,還是要考慮買房子、娶媳婦的,畢竟我們不是脫離世俗之人。

對不?

那么就要考慮能否通過羽毛球紅利期做一些有積累性的事情。

例如衣服?球?球拍?

最初,其實我是想幫他規劃做視頻教程,但是我親身感受以后,我覺得他教學真的一般,他自己都沒經歷過系統的訓練,咋可能教出一流的學員呢?若是做出視頻教程,不僅不能給他帶去名氣,反而使他挨罵無數。

我是看好球的。

例如我是學徒階段,要買N多訓練球,我們一買就是一箱,正常情況下一天一桶球,球的價格差別也很大,原來我們用40元的訓練球,不耐用,就改為了50元的訓練球,平時我們打比賽都用65或100的球,這東西是易耗品,一旦習慣上一個型號,幾乎不換。

平時我們自己打著玩都用川崎5號,速度快、飛行穩。

我們這邊5號賣65。

有時我們去外地找名師指點,發現他們用的是無標球,就是沒有LOGO的,一桶球25~40元不等。

25元的跟我們用的40元的差不多。

40元的跟我們用的川崎5號差不多。

我跟教練說,你可以做這個市場,怎么做呢?

第一、選出兩個級別的球,例如訓練球、比賽球,去羽毛球的源頭去按照這個標準去代工,每桶2元的利潤就可以做,主要做回頭客。

第二、從無標到有標,慢慢就成就了一個品牌。

羽毛球這個東西完全靠口碑,無標的目的就是做性價比,哪怕讓人少花10塊錢也不得了,因為大家很在意這10塊錢……

不用說別的,你的無標球征服了我,就等于征服了一個龐大的市場,我也能影響一大群羽毛球愛好者,說上千個不夸張。

這些還是次要的。

關鍵是你可以通過笑笑的幫助,在淘寶上站穩腳,面向的群體相當的精準,就是訓練用球,這個量太大了。

當你每天能穩定出貨1000筒的時候,也有2000元的利潤,很可觀了,你不要覺得1000筒很遙遠,一點不遙遠。

我還有個資源可以幫上你,就是“羽毛球”這個公眾帳號是我朋友的,100多萬的訂閱量,全是自然增加的粉絲,忠誠度非常高,可能瞬間就能實現你的日銷千筒的目標。

這一切的前提是:真的能做到高性價比!

那能不能做高端球?

不現實,現在優秀的鵝毛一出來,最優秀的先被尤尼克斯與川崎選走了,一個小品牌球若是做到了100元/筒,那就是找死,跟用青草養兔子是一個概念。

我們球館里的大姐進了五筒球,每筒進價80元。

一個很偏的品牌,沒人買,她只能賣給我,因為我不好意思拒絕人,她希望我支持她,我就支持她。

我買過兩筒,質量還不錯,但是總覺得心里有點不舒服,這個價格我都能買到尤尼克斯了。

所以,每當有個人喊著要做高端品牌的時候,我總是想笑。

高端一定是建立在雄厚的資本與實力的前提下,靠喊是白搭的,個人就是個人,屌絲就是屌絲,你不能硬撐,會傷著自己的。

運營“羽毛球”公眾帳號的這個兄弟叫電極,玩公眾帳號的很多認識他的,他曾經有個公眾帳號賣了上千萬,他手里有N多類似“羽毛球”這樣的關鍵詞,他算是對羽毛球非常癡迷的,自己搞了球衣品牌、羽毛球品牌,還搞了一個專利,就是羽毛球筒上的蓋,那個蓋具有加濕功能。

羽毛球是否耐打,其實關鍵在于濕度。

他就是解決了這個問題。

我們倆在一起聊起羽毛球,越聊越興奮,他是把愛好變成了事業,其實我也是可以把這個愛好變成事業的,但是切入點不同,他是通過運營公眾帳號,而我可以靠寫文章成為各大羽毛球論壇的行業明星。

行業明星未必是打球最出色的。

例如,我可以是寫羽毛球故事最精彩的。

每個人都要拿自己最擅長的去進軍一個領域,而不是盲目地效仿。

關于“電極”與“羽毛球”,網上曾經有篇關于他的采訪錄,大家有興趣可以看看,上面也有他的聯系方式,電極是濟南的朋友。

這篇文章的標題是:《50萬的用戶千萬級別的年收入》

我看過他的商場,給我最大的感覺是:模特選的好。

打羽毛球消費還是蠻高的,我們這邊還好一些,場地成本幾乎可以忽略不計,無非就是請教練的費用與羽毛球的費用,我每個月的投入在3000元左右。

若是按照濟南的場地和教練標準,我這個玩法,每個月至少1萬元,我每天在球館4個小時,教練每天陪我3個小時,濟南那邊一對一陪練少不了100元/小時。

但是,反過來講,羽毛球也是個很好的社交平臺。

我已經很久沒有群體生活的概念了,我沒有同事,沒有朋友,即便有朋友,朋友也會拿我當寵物對待,我已經很久沒有平等交往這個概念了。

所以,大家說的勾心斗角之類的對我都很遙遠。

因為,我接觸不到。

我在騎行圈子混久了,騎友成了讀者,我又回到了原來的模式,感覺沒意思,我去混羽毛球圈子,大家都是陌生的,人家也不尊敬我,也不會對我熱情,我覺得蠻有意思的,在混這個圈子的時候,我體會到了什么叫勾心斗角,什么叫圈子文化,真是太有意思了,誰跟誰好,誰不跟誰好,誰打球不拿球,誰喝了誰一瓶水,請光吃請不買單……

哈哈,可有意思了。

我總是扮演攪局者的角色,例如人家球隊能拉來衣服贊助商不得了,球員興奮不已,一套衣服幾十塊錢,有好啥興奮的?我直接送全身裝備,一人一身衣服一雙鞋,按照1100元的標準給,要求很簡單,只要你說,我想加入你的隊伍,那好,立刻送。

認識不認識無所謂,你愿意跟我們玩,那就送。

另外跟我玩的比較好的朋友,也送。

我背后有贊助商,哪怕我就是送球館每人一套衣服都無妨,我讓電極贊助我就是了,他也樂意。

在我看來,這都是無所謂的事。

結果,我惹麻煩了。

別的球隊的人就會給我貼標簽,猜測我的身份,是不是販毒的?咋拿錢不在意?隨意一扔就是萬兒八千的?咋不知道過日子?為什么不攢錢給父母?是不是想泡妹妹?人家隊伍里只能標配一個女生,我們隊伍里女生那么多……

當別人再傳到我耳朵的時候,我心里有那么一絲難受,我在想,看來人不能太張揚,雖然我沒想過要張揚之類的,我只是舉手之勞。

想想,以后還是要低調,就當個默默無聞的學球者就行了,每天跟著教練認真學球,不再亂喊亂叫了,妹妹喊我,我也不答應了。

董哥,董哥……

你喊誰呢?

我出風頭?

在個球館里出風頭有什么意思?這是狹隘人的想法,我有無數人關注,我會在意那么幾十個人的關注?

以后,我也不組隊伍了,就自己陪自己玩,因為我的目標不是打敗林丹,而是成為肌肉男,別忘了初心。

前些日子,A股連漲了幾天,我的收益率排名到了65%,也就是說只能跑贏65%的股民。

接著,A股大跌了一把。

我接著跑贏了90%的股民。

是按照當月收益率來計算的。

兒子同學的媽媽找我,她想學定投,我把我的EXCEL表發給了她,讓她看看我每周的投資分配,她看了以后,感覺收益率太低,例如3月份A股上漲11%,而我的收益只有4%,沒有跑贏大盤。

我跟她講:我的優勢其實是保住本金是安全的,這已經是高手了,若是在這個基礎之上還能賺到錢,我已經是頂級高手了。

她不是很認同。

第二天,A股突然跌了,她跌了7個點,急忙問我損失嚴重不?

我說,我漲了。

我的建議是,你目前還處于賭博狀態,是不適合玩定投的,定投適合內心非常平靜的人,準備持有股票10年以上的人,95%的人是跑不過定投的,包括基金經理,這是為什么?

因為,耐心這個玩意,太難了。

巴老師過來找我了解定投,我詳細講述了我的投資方式,當然未必是對的,但是能自圓其說的理論就是好理論,我至少能自圓其說。

我認為他是適合做定投的。

第一、他有穩定的現金流。

第二、他有足夠的耐心。

我講述了我的定投理論,牛哥講了他的定投理論,彼此是有差異的,巴老師問我誰對誰錯?

我說,沒有對與錯,而是你要領悟這種差別背后的原理是什么?例如牛哥提出要估算一個目標值,例如A股目標是4000點,高于4000點減少投資,低于4000點加大投資。而我沒有這種評估能力,因為我選的是全球股市,那么我就使用機械式投資,每周定額投資,不改變。另外牛哥為什么不投國外的?他認為國外玩資本游戲200年了,我們才20年,不是一個量級的,我們玩不了,只能被玩,而A股相對不成熟一些,更有機會。而我的觀點恰好相反,我認為把雞蛋都放在A股是容易全軍覆沒的,而我采取全球股市定投的方式至少是相互對沖的,我能確保資金是安全的。

我用牛哥的方式定投了創業板,兩個月20%的收益率。

可是問題來了,虧的時候呢?

也是這么大的幅度。

做定投最核心的是:穩定的現金流。

有個小子叫文明,他一看我寫了定投特興奮:這不就是我們炒房子的套路嗎?

文明在濟南炒房。

他的模式非常簡單,就是租來房子簡單裝修再租出去,要么就是選小戶型的房子,能以租養貸的方式……

他需要的就是現金流。

若是有穩定的現金流,他能無限復制下去。

我問了一個問題:利潤的主要來源是什么?

他說,兩方面,一是房子增值,二是租金收入。

文明來找我,他問了一個非常奇葩的問題:如何增加現金流?

我說,我也想知道這個答案,你的這個問題無非就是如何賺到錢。

他說,是,就跟你們做定投是一個道理,不是大家不想做,而是沒有如此穩定的現金流。

我說,你一定要想著一點,你只能做你自己擅長的領域。

他問,知了猴之類的我能做嗎?

我說,我還沒見過誰,做什么行業都很牛B,你只能在自己的領域成功,懂不?

他說,我現在有一半的收入是來源于培訓。

我問,什么培訓?

他說,我在微信上分享過自己做房子的一些心得,很多人愿意拿錢跟著我學習。

我問,這個事最低需要多少錢的啟動資金?

他說,至少3個月的租金吧?

我問,就這么簡單?

他說,是的,但是如果是自己買房子裝修出租的話,是需要有能力付首付的,至少需要個三五萬吧,那又是另外一個圈子,就是信用卡。

我問,有搞這個培訓的?

他說,有,為什么吃飯時我說錢以后不叫錢了,這里面的錢是可以來回倒的,倒著倒著就成自己的了,以后最不值錢的就是錢了。

我說,誰都可以做這個培訓,你不能做,因為你突然給了一個人20萬的信用卡,你覺得是幫助了他,其實是等于讓他背負上了20萬的債務,因為他覺得這20萬是自己的了,他沒有駕馭能力的前提下很容易揮霍掉了,懂不?

他說,我明白了。

我說,你能管住自己不代表別人能管住自己,我給一個大學生100萬的信用卡,他花3萬元買輛QQ舍得不?

他說,肯定舍得。

我說,但是他壓根不具備開QQ的能力。

他說,明白了。

我說,你把培訓這個現金流做好也很厲害,一定要面授。

他問,關鍵點是什么?

我說,三個關鍵點:第一、學員們真的相信你通過這個事賺到錢了;第二、學員們相信自己通過學習能賺到錢;第三、上面兩條是真的。

他說,這個都不是問題。

我說,其實最核心的問題是相信,別人憑什么相信你。

他問,怎么解決這個問題呢?

我說,我給你個建議吧,讓媒體采訪你,例如自媒體、報紙、電視臺等等都可以,你知道煙臺的王哥不,賣包子的那個,他上了一次CCTV,兩個月多了200家包子鋪,全是加盟的,千萬不要低估了媒體的威力。

他說,我以前覺得媒體是很嚴謹的。

我說,你高估了媒體,媒體都是美女,個頭高,奶子圓,屁股翹,看著很高冷,那是她們逛街的時候,其實呢?只要給錢,她就給你鞠躬:老板您好,我是88號,很高興為您服務。

他說,你給了我啟發。

我說,無論做加盟還是培訓,媒體都是捷徑,我舉個例子,假如我寫一篇關于你的采訪錄,至少能給你帶去200萬的培訓費,但是靠你自己去推廣,你讓別人相信你都很難。

他說,是。

我說,國慶搞黃金回收的時候,我沒幫他做過廣告,他完全是靠兩口子在QQ空間下面每天認真回復吸引的讀者,一年還能搞200多萬呢。

他說,明白你的意思了,我去聯系那些自媒體。

我說,別怕給錢,別怕貴,越便宜了越白搭。

他問,是需要我自己寫好采訪稿嗎?

我說,對!

他問,我如何提高培訓的成功率呢?

我說,第一、你的初心必須是好的,明確地告訴學員和自己,只要您不滿意,錢就退給您,我賺您錢的前提是您真的通過我賺到了錢;第二、面授,結束后大家覺得不滿意,可以退回自己的學費。

他問,做培訓的最終結果是什么?

我說,三個結果:第一、你賺到錢了;第二、有部分學員賺到錢了;第三、多數學員沒賺到錢。沒賺到錢的又分兩類:一類是不滿意的,退款走了;一類是認可你,但是自己沒有去執行,愿意為你的價值買單,不抱怨。

他問,那我值得做嗎?

我說,取決于一點:你內心深處是否認為自己的東西能給別人帶去收入的增加。

他說,我認為能。

我說,那就干,合理合法雙贏的前提下,你賺的越多,越是對的!

 

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