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懂懂日記:防不勝防

2016年04月25日 網賺問答 懂懂日記:防不勝防已關閉評論 閱讀 1,330 views 次

本地有不少茶樓,但是很少有顧客是因為喝茶而去茶樓,一般都是為了打麻將,隱蔽、安全,老板普遍有后臺。

所以,偶爾有朋友提出去茶樓坐坐。

我們逛了一家又一家,沒有一家是正經賣茶的,里面全是烏煙瘴氣,麻將聲、吆喝聲……

年初,沂河邊開了一家茶葉店,一樓是展廳,二樓是包間。

店老板姓紀,而且是女士,門口不是貼著招聘廣告嘛,上面寫著聯系:紀女士。本地姓紀的極少,我初中同學有個姓紀的,難道是她?

進去坐了坐,聊了聊,老板是個小姑娘,90年的,17歲出來闖蕩,在本地慢慢有了幾家茶葉店,我問她是否知道本地茶樓以打麻將為主?

她說,那樣的客人我不接待,我只接待因為喝茶而來的人。

我心想,有志氣。

華子和從軍過來時,我帶著他們去這家店喝茶,老板不在,服務員在,我們上了二樓,服務員手忙腳亂的,業務流程也不熟悉,不知道茶葉應該賣多少錢,也不知道應該用什么茶具,一問才知道,二樓從來沒接待過客人,我們是第一撥。

走的時候,服務員不知道該收多少錢。

裝修風格如何?

我覺得她極力想裝修得高品位,但是受限于她對美的理解,所以有些不倫不類,有的地方用了古典風格,有的地方用了田園風格,有的地方用了美國鄉村風格,若是統一風格應該很有感覺,一組合就成了紅褂子綠褲子了。

她的初心應該是裝修出一家有檔次的茶樓。

很遺憾,我覺得不夠典雅,而且細節處理得太粗糙,應該是裝修隊伍太業余,那么好的木地板一走都發顫,說明下面地不平,墻角也不是一條直線。

上周,我路過她店,發現貼著轉讓,我停下車準備讀讀詳情,她跑出來了,一看是我:快進來聊聊。

我為什么對這個店感興趣?

我覺得一樓可以改為發貨基地,二樓改為辦公室,搞個10人的淘寶小團隊沒有任何問題,我們現在的倉儲有點遠,發一次貨需要跑30多公里。

我問,這房子,年租多少?

她說,3萬。

我問,個人的房子還是物業的?

她說,個人的,若是物業的你知道多少錢嗎?7萬!

我說,個人的房子不確定因素太多。

她說,你放心好了,我朋友的。

我問,你為什么想轉讓?

她說,懷孕了,想回家生孩子。

我樓上樓下逛了一圈,仔細研究了她的裝修,墻目前是米黃的,需要全部涂改掉,吊頂是毛竹的,不倫不類,肯定拆掉。

洗手間顯得特丑。

我仔細想了想,唯一有點用的就是那個樓梯和地板,其余的沒有任何價值,反而要拆……

我問,你多少錢轉?

她說,我裝修花了16萬,8萬轉,帶一年房租。

我說,就是說你要5萬元的裝修費,對不?

她說,對。

我說,對于我而言,貴了。

她說,你要這么想,等于我扔進去了16萬。

我說,做生意不能以你付出了多少來計算價格,而是要以能給對方帶去多少價值來衡量價格,對我而言,唯一有用的就是地板和樓梯,這兩樣花不了幾個錢,而且也不是符合我的標準,只能說湊合能用。

她說,我是按照本地最高標準裝修的。

我說,是你眼里的最高標準,本地有個咖啡館你可能沒去過,集裝箱主題的,設計得非常完美,光基礎裝修花了100多萬,很有品位。

她說,我沒去過。

我說,值得一去,主人是從杭州過來的,本身就是做設計的,把大城市的美感帶回來了。

她問,你就忍心看著我投了這么多錢打了水漂?

我說,生意本來就是如此,從投入那一刻起就未必是你的了,主要是你的裝修我要了沒用,懂我的意思不?

她說,你再考慮考慮吧。

互加了微信。

晚上,她給我發信息:6萬。

我的心理價位是4萬元,就是給1萬元的安慰費,我只是覺得她的位置很好,停車方便,好找。

但是我沒好意思還價,感覺太傷人了。

若是我有耐心靠著,等她關了門,我再租過來,可能就是3萬了,現在實體店基本沒生意,那附近的店開了關,關了開,一撥又一撥……

這兩天,她給我發信息的頻率變高了,要一起喝茶,一起吃飯,她說自己創業10年就是個傳奇,應該讓我寫寫她的故事。

我粗略地問了問她過往。

以前做過領班,是最近5年才開始做的茶葉,喜歡旅游,去過很多地方,多是跟著旅行團,2010年開始做的茶葉,最初是代理了一款龍井。

我在想,她的傳奇能在哪呢?

前天,打完球,我過去送笑笑,順便去店里坐了坐,坐了沒一會,來了一群人,她的朋友,從衣著打扮言行舉止上感覺是社會青年,我和笑笑起身就走了。

我對這個房子開始打問號了。

感覺,她的確應該是一個傳奇,至少是有故事的,至于故事是啥,不得而知,這不是關鍵,關鍵是我跟服務員閑聊的時候,我隨口問了一句:你老板懷孕了?

她說,沒呀,沒結婚哪來的懷孕?

對這個房子失去興趣了,感覺不確定因素太多,看似我們平時挺狡猾的,但是跟一個在社會上闖蕩了10年的小姑娘相比,我們還是太嫩。

說白了,我們壓根沒在社會上歷練過。

她使我想起了那個跳舞的嬌嬌,以前是工廠妹,后來在夜店領舞,在夜店認識的,感覺是個特別真誠的小姑娘,我們偶爾一起吃飯、玩耍,就當個小妹妹相處著,感覺她與別的夜店女孩不同,不輕浮,跳舞只是為了賺錢,一個月工資3000多,比上班拿的多,相對輕松,偶爾還會有小費之類的。

一直到有一天,我覺得嬌嬌也不靠譜……

腦子里書裝得少了,社會習氣就多了。

偶爾,我們去給嬌嬌捧場,例如拍束花送給她,拍個熊送給她,就是為了熱鬧一下,她也蠻開心的。

有次,來了一個小讀者,也是90后,給她發了個168的紅包。

她晚上就跟著走了。

我把她想簡單了,是她把我們看穿了,我以為她真的跟說的那樣,是一個很正經的女孩,從來不隨便跟客人接觸,事后我才慢慢了解到,她遠比我們想象的復雜。

現實生活中,我很少上當,人為什么容易上當?因為貪婪,我對很多東西都沒有貪欲,包括對美色、金錢,所以很少在這兩方面淪陷,幾乎每天都有人找我談廣告合作,我幾乎都沒興趣。

我不缺吃不缺喝,不需要那么多錢。

至少沒有那么強的迫切性。

我很欣賞節氣很高的人,對金錢的態度很淡然,可有可無。我為什么淡然,是因為我知道自己沒有商業天賦,我是對自己失望了,干脆就淡然了。

但是,有些人是真的淡然。

我認識了一個姐,人在加拿大,以前她總是批評我,問我咋寫那么多關于錢的文章?人生難道只有錢了嗎?

她每批評一次,我都覺得自己特猥瑣,我咋是這樣一個低級趣味的人呢?

她在我心目中的形象越來越高大,她說在加拿大,無論市長還是老百姓都過著普通人的生活,幸福感特別強,人生是不需要那么多錢的,是不需要那么貪婪的,越是平凡的日子越是幸福的。

德州有家工廠是生產橡膠履帶的,是裝在汽車上的,加拿大雪天特別多,想打開那邊的市場,委托我幫著聯系。

我對接了這個姐姐。

我跟德州那邊的朋友講:這個姐姐對錢沒概念,她可能不會要提成,也不會要股份,你們讓她幫著牽線,事成后一次性給些現金就行了。

我們一起商量了金額。

敲定,10萬,人民幣。

需要她幫著聯系代理商、送樣品、談合作……

德州那邊去了,見上面,一談,人不錯,的確如我所描述,是一個對金錢不執著的女人。

我也蠻開心的,看我說的沒錯吧。

10萬元,退回來了。

市場也考察了,樣品也送了,對方也蠻感興趣的,還拍了測試視頻,彼此都很滿意,接下來要進行下一步,要去加拿大注冊公司,雙向合作,等于把自己的品牌國際化了,德州生產以后直接出口加拿大,一部分在加拿大占領市場了,一部分又進口到國內了。

高明不?

很高明,其實都是這么玩的。

注冊公司時,加拿大的大姐提出要占15%的股份。

德州那邊的人全傻眼了,姐,你不是視金錢如糞土嗎?

說明一下,德州是山東德州,不是美國德州。

兩方撕臉了,彼此都覺得委屈,德州那邊的意思是:她充當的角色其實就是翻譯+聯絡人,找個留學生就可以替代。

她也覺得委屈:你看,什么業務都是我跑的,若是我自己找個國內工廠供貨呢?

說實話,這個事我很意外,原來她也喜歡錢呀?

事情過去了差不多一年,結果是什么?

德州那邊又聯系了留學生,重新搞市場,但是留學生對當地了解還是太少,搞得不是很順暢。

姐呢?她聯系國內工廠給供貨,工廠合作得也不順溜。

最終,雙方又走到一起了,不過彼此合作的期望值都降低了,也理性了,如今大姐只要在群上一出現,我就模擬她的腔調發一句:最瞧不上你們這些人了,天天就鉆到錢眼里了,人生不僅僅只有金錢……

然后,她就把我教訓一頓。

所以,每當遇到清高的女人,我總想起她。近半年,評論里又出現一個信佛的女讀者,整天阿彌陀佛,又是那個又是這個的。

一提起她,大家一致認為從來沒見過這么虔誠的。

只有我持懷疑態度。一個太完美的人,往往有一個黑洞。

深不可測。

她來找我,我去前臺一問,開了一個房間。

我問她幾個人一起來的。

一會說倆,一會說仨,一直到她走,我也不知道她到底是幾個人來的,到底是自己來的,還是三個人來的,還是四個人來的……

一會說老板也跟著來了,一會又說老板沒來。

我在想,你為什么會去信佛呢?

她跟加拿大的那個姐是一個腔調,認為人不應該鉆到錢眼里,每個人的福報是定數。

我問,你有沒有需要我幫忙的?

她說,真的沒有。

我說,那就好。

走的時候,她跟我講:我希望你推廣一下我們的產品。

我說,那些東西我不推,就是三無產品。

她說,食療的東西咋可能是三無產品呢?

我說,我說是,就是。

當時我們車上4個人,我問:假如現在她的產品免費吃,你們會吃嗎?

答案全是NO。

中國人真是怪,什么都敢吃,拿些草藥捏成的面團你們也當神丹去吃,她回去以后多次找我,希望我抓緊幫著推廣。

她在回復里也一改往日的虔誠,改成硬推廣告了。

又一個信徒淪陷了。

趙老師寫完《雙手合十》以后,我問了一個問題:到底有沒有認真修行的和尚?

趙老師說,有,真有。

我問,有沒有宗教人士覺得你的這本書是抹黑了佛教?

趙老師說,這個沒有,普遍認為寫的很真實。

在天涯,我看了一個帖子,是一個混在居士圈子里的女人寫的,她寫了深圳的迷茫,說深圳是一個讓人迷茫的城市,40多歲的女人不知道自己人生的走向,于是開始信佛了,另一方面卻陷入了變態,包括與兒媳婦爭男人,也就是傳說中的那個……

帖子下面一片罵聲。

她寫的其實很真實,因為她說的,我都聽說過,而且是當事人跟我講的,人為什么會去信佛?是尋找終極答案,一定是無限迷茫才會去尋找的。

一個每天都活得很快樂的女人,哪有功夫去信佛?

是在黑暗里行走了太久的人,才太渴望光明。

以前,推過太多次類似“虔誠”的女人了,推的多了,見的多了,也就慢慢熟悉了內幕,感覺也經受不起推敲,傷心了。

也是好事,至少不會輕易地去崇拜誰,你看誰,那么的虔誠……

從我出道到現在,若是有人拿錢做廣告,我一般都是拒絕的,但是我的廣告業務幾乎沒有停過,一類就是上述我說的,很好的大姐找我,我不會拒絕,反而覺得她人品是值得我去背書的。

一背,完了,原來是黑鍋。

還有一類呢?

就是有年齡優勢的。

同等智商的前提下,年齡越大,越容易駕馭我們,就如同我駕馭一個10歲的孩子一般,我能讓他把家里的錢偷出來給我,而且絕對不跟父母講。

這是年齡優勢、閱歷優勢。

能從我手里借走錢的,普遍是比我年齡大的,因為我覺得他人沒問題,自己的大哥,咋可能忽悠自己呢?

對不?

2007年,那時我們都是玩流量的,就是做網站,積累流量,我也屬于站長圈的小紅人吧,知名度還是有的。

河北來了一個大哥,去日照找我。

這個大哥叫往事如煙。

西裝革履的,說自己在石家莊有什么產業之類的……

當時咱剛起步不久,遇到個牛人就想寫到文章里,炫耀一番,看我牛B吧,來找我的都是成功人士。

假如現在有名人或企業家來找我,我可能一寫就是一周,連載狀態。

為啥?

興奮!

我以前寫過一個故事,山東大學有個做QQ空間的,3萬的閱讀量,我去找他玩了一圈,他寫了一個系列,讀者紛紛都到我這里來了。

當時我就在反思這個問題,這個就是經驗優勢,我可以直接碾壓他,我過去找他玩,他要好吃好喝的伺候我,還要沒命地告訴他的粉絲:我認識懂懂,他還喊我是兄弟……

往事如煙告訴我,他每天有50萬的流量,而且他掌握著每天獲取50萬流量的方法,問能否搞培訓?

我說,那肯定可以搞。

我寫了他的專題,純粹是興奮式的,留了他的Q。

他收了多少人呢?

60個,每人5000元,而且有承諾,一周內不滿意可以退款,可以先看后學,必須面授。

這些人有退的嗎?

一個都沒有。

為什么?

因為,去了石家莊,他先安排到酒店,一頓海喝,全結拜成兄弟、姐妹了,包括他來日照的時候也專門找我結拜了。

都說這個大哥,敞亮。

過了半個月,他又來了一次日照,送了我一臺華碩的筆記本,他說等下一期培訓,要送我一輛QQ。

那時QQ也蠻牛B的。

不到兩個月,大家都覺得有些不對勁,因為大哥只談感情,從來不談業務,的確演示過后臺數據統計,但是其它的都搞得很神秘……

第三個月,聯系不上人了。

去他家。

房子是租的。

大家組團鬧呀,去報案,不受理,另外畢竟只有5000元,誰會來回跑石家莊折騰這些事?大家去了一次,就不愿意去第二次了,自認倒霉吧。

然后把火都發在了我身上。

讓我如實交代拿了多少錢?

我就拿了一個筆記本,5000來塊錢,濰坊有個姑娘是借錢參加的培訓,出事的時候我第一時間把這個筆記本給了她,讓她變賣了還錢吧。

這個事鬧得特別大。

當時去石家莊的這些人,原本都是我的鐵桿支持者。

因為這個事,幾乎全部倒戈。

那時我就在反思這個問題,那么好的一個人,為什么會干這種事呢?說白了,還是咱太嫩了,他一切都是精心策劃好的,每一步都是套。

那些朋友知道鬧我也不對,但畢竟是通過我知道的他,也只能朝我發火。

我發誓,再也不推廣任何人了,無論是有意的還是無意的。

事后呢?

好了傷疤忘了疼。

在后來的10年里,類似的故事一次又一次地上演,都是我推廣了認為非常出色的大哥……

而且跟隨我久了的人,一定會想做培訓,又有什么比做培訓賺錢快呢?例如我在日記下面提一個人,哪怕是廣告的形式,他也可以立刻招募100個以上的培訓,今年就有個湖北做淘寶的,每人幾千元,一天招了114個。

學成了呢?

未必感激我。

失敗了呢?

那我等著吧,一定被罵死。

我明明知道這是個有風險的事,為什么還會一而再、再而三的去推呢?就是因為我遇到了一個又一個大哥,我崇拜嘛,你看人家多有實力。

而且我炒人特厲害,我說誰牛B,誰就立刻牛B。

文明是炒房子的,他來找我,說要搞培訓,我說我不能幫你推廣,但是我可以寫寫你這個模式,你若是真的愿意靠我賺點錢,明天早上3點你去回復,肯定能賺10萬元以上。

昨天,我在群上遇到了文明:如何?

他說,賺了3套房子。

那么,我寫他是因為他給我錢了?

他還真沒給我錢,贊助我們球隊1000元算不?我現在寫文章的風格是誰來寫誰,有意無意,主觀上不推廣任何人,至于誰能借到勢,靠回復賺到錢,那是他們自己的事,與我無關。

每當我認識一個大哥,大哥的話一定是這樣的:我們要保護好你,不能隨便讓別人去占領你的資源,你看看你頻繁地背書,把自己的信用全消耗完了……

我一聽,大哥真是為我著想。

時間久了,大哥也會打我的算盤,我只是裝傻而已。

你想想,誰又不想借這股東風呢?吹啥啥火,范圍說大不大,說小不小,例如拉贊助這個事,聯賽官方組織才拉3萬元的贊助,我們自己球隊瞬間就能拉到10萬元以上的贊助,而且不是我張口要的,全是被動的。

我幫別人的球隊拉贊助也是如此。

我知道,未來還是改不了,因為還會有大哥出現。

基于這些經歷,每當有人問我應該如何推廣產品時,我給出的都是同一個建議:去駕馭自媒體。

別怕貴,一定能賺回來。

我們有個小隊友,7萬元的廣告費換回了150萬,就是找自媒體采訪了自己,他接著搞了一期眾籌。

在我們圈子里混久的人,退出舞臺的方式一定是培訓,無論以前是做什么的,總希望通過培訓來一把,這個賺錢最快,你想想誰不想賺錢?學賺錢交學費不是天經地義嗎?

所以,互聯網最大的市場永遠是兩個:賺錢、美色。

沒有什么比賺錢培訓還賺錢……

2008年,有個叫HF的,他在我日記下面特別的活躍,幾乎每個讀者都熟悉他的ID,他最后搞了一把培訓,每人1萬元,收了21個,但是事情沒做起來,撕B了,他也不退,他家屬于中國最北極了,也沒人找去。

鬧騰了幾個月,最終平靜了。

他也消失了。

我有分贓嗎?

有,他給過我5000元,是收到第一人的時候。

對于挨罵,我早就習慣了,誰愛罵就罵,無妨,哪怕有人指著我鼻子罵,我也覺得無所謂,有時我跟兒子在一起的時候,我跟兒子說,你不需要跟任何小朋友比,因為他們都是不存在的,這個世界上其實只有你自己,包括爸爸媽媽都是你戲中的人物,我們所有人都是你的陪襯,懂不?你是這個世界上唯一的主角,所以你不能為外人所觸動,他們都是配角。

孩子未必懂。

我的意思是什么?

外人都是泥巴做的,只有我自己是肉做的。

HF就這么消失了,我也聯系不上,當時他們都去站長論壇搬救兵來攻擊我,類似今天的貼吧爆吧,總是有一群義勇軍去搞正義支持。

把我爆了一周吧。

無所謂了,誰讓我惹的禍呢?

2010年,我認識了一個姑娘,胸特大,一笑都顫抖,我很喜歡她的笑,一來二去就熟悉了,她是開家庭酒店的,在青島的別墅區,租的別墅改裝成了酒店,主要供韓國人入住。

我們一起去海邊吃燒烤,她突然問了一句:你認識HF嗎?

我說,認識。

她說,他說是你很好的兄弟。

我說,談不上。

她說,我見過他。

我問,在哪?

她說,青島。

我問,找你啥事?

她說,他說廣西那邊有個項目特別好,讓我過去。

我問,你們怎么認識的?

她說,我在你下面評論,他加的我。

我說,這個人消失兩三年了,看來一直都在。

她問,你覺得他說的項目靠譜不?

我說,別聽他的。

沒多久,這個姑娘就消失了,誰都聯系不上她了,我聯系過她弟弟,別墅酒店也不做了,2歲的女兒也沒人招呼了,就那么消失了。

也報案了,也去廣西找過,也沒有找到那個叫HF的人,沒有任何結果。

這是我寫文章以來,最內疚的一件事。

一個人,也許是一個生命,就這么憑空消失了。

所以,我總是反復地解釋三件事:第一、我從來沒有群發過任何郵件;第二、我沒有任何朋友;第三、我跟任何人沒有合作關系,沒有合作伙伴。

 

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